张天一:我被行业转型的大潮推着走

　　新浪财经讯 “2015中国企业领袖年会”于12月5日-6日在北京举行。霸蛮科技有限公司创始人、CEO张天一出席并发表演讲。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “2015中国企业领袖年会”于12月5日-6日在北京举行。霸蛮科技有限公司创始人、CEO张天一出席并发表演讲。他表示，行业转型的大潮在那个点莫名其妙踩上去了，因为被贴上互联网思维标签以后，在接下来一年时间内，这个行业最好的钱，最好的人，行业最新的技术、模式都主动向你迎来。有一个资源聚拢效应，伏牛堂就是被行业转型的大潮推着走。

　　以下为演讲实录：

　　张天一：伏牛堂商业模式很简单，去年从学校毕业做米粉店，一年过去了，我还做米粉。我这一年一直思考一个问题，像伏牛堂这样的团队，团队本身4个学生，没有一天工作经验，是标准的创业的炮灰团队。第二做的项目，开一家米粉店，你觉得有任何商业前途，至少我做的时候看不到，那时候我就想开小店。思考这样没有前途的项目，加上没有前途的团队，我们为什么能马马虎虎活到今年？

　　过去我觉得可能侥幸、偶然更多。但是今年我做一年的时候我再回头看，我觉得这个偶然性有它一些有意思的地方。有三个点很有意思。第一点，我们去年4月份开始创业，那个时候，没有“双创”这个事，5月中旬国家第一次提“双创”人社部开的第一场新闻发布会提的第一个案例是伏牛堂张天一。今年总理来到伏牛堂，过去很难想象总理来一家米粉店。伏牛堂很侥幸，在时代大潮，早一点过早，未来晚一点的时代撞上这个大潮。

　　第二，我们开一家店30平米的小店，营业额很小，很多人排队。你说互联网思维、黄太吉、伏牛堂都是互联网思维，我很困惑，什么是互联网思维，我觉得社会有病。一年我回看的时候，我不是这样看这个问题的。当时餐饮行业困惑到不得不转型的，哪怕是稻草，你说互联网思维是稻草也要抓住，那个时候没有伏牛堂也会有其他的出现，今年再做这个已经不可能了。

　　行业转型的潮在那个点莫名其妙踩上去了，因为你别贴上互联网思维标签以后，你发现在接下来一年时间内，这个行业最好的钱，最好的人，行业最新的技术、模式。有一个资源聚拢效应，你的创始人不太懒不太笨的时候，你愿意学习的时候，我今天可以聊一下什么是互联网商业模式，或者什么是“互联网+”。除了时代潮，我觉得我们伏牛堂被这个行业转型的潮推着走。

　　过去很多人在北京开湖南米粉店都死掉了，从来没有成功过，因为北方人吃不惯很油很炸的东西，但是经过麻辣烫类似的这些东西教育以后，我们做成了。这个品类市场教育已经好了，在那个点，你莫名其妙干了米粉的生意催生了这个市场。

　　回看伏牛堂过去这一年，我可以回答这个问题了。没有胜算的团队，做了没有胜算的项目，反正我们马马虎虎，今天也融了4次钱了，走到今天还在生存，我觉得为什么？我回看起来，过去老谈时代我没有感触，但是今年我感触非常深，三只手，时代、行业、品类推着你往前走，创始人不太懒，不要轻易改变方向，往这个方向走，包括我今天走，我关于我自己的商业我有点想法了，伏牛堂是挺活生生的例子，诠释我们今天面临的时代。

　　刚才听完王老师说的我感触很深。不是创业者没有常识，而是我们这个时代是反常识的。去年我刚从学校毕业，我去一个律所学法律当优秀的青年律师助理。1年下来，时代给了我几千万，给我一百号人，给了我王老师这样的投资人。这一些事就我一年的常识来看都是反常识的，违反常识的时代，20多岁的创业者坚守常识是非常难的。

　　包括在过去一年时间里，有得意的时候，得意一定忘形，你有非常沮丧的时候，沮丧的时候很容易在不是绝望的时候绝望。这一年来，我觉得创业对我个人，挺像是一个修行，修行的结果就告诉我，我自己到底应该坚持一些什么，最简单的路径把这个事弄明白。虽然我做了这家米粉店，但是从我进入创业以后第一年开始，滴滴打车从30万变成百亿的商业故事，百亿的企业就是3年或者更短的时间做出来，我算米粉店什么时候做成一百亿，我算80年也算不出来。你不知道什么是常识，这时候你就会有一些动作变形。

　　我觉得我最大的三个常识认知是什么？第一伏牛堂一年的经历告诉我，这个世界确实存在一条河，而且这个河很大，它是逝者如斯夫的。在这个河里，无论是大鱼、小鱼、微生物，比起大河而言都是不存在的。作为我是河里的生物，最好的方式顺着河流走，不要乱摆尾巴。

　　第二，熬着就是胜利，去年同时期很多创业伙伴今年都看不到了，我觉得熬到最后熬出一个结果，坚持就行。

　　第三，在爬山的时候，越轻越好，最好是裸奔，因为投资人会不停问你，你的商业想象空间多大，你要怎么怎么样，让你更大的时候，我自己现在觉得，可能先把小事搞明白，或者可能会有结果。

　　浦晓燕：你觉得你创业途中目前最大的挑战是什么？

　　张天一：我觉得最大的挑战是我自己，其实过去一年，算年少成名了，也算少年得志，对我这个年纪来讲，这个是反常识的，违背我之前的认知这个对我来讲还是挺大的挑战，这一年反复调，反复高，反复起，到今天我还弄明白。

　　浦晓燕：三位投资人的论点佐证这依然是很好的时代，我们退出会越来越多元化，大腿和大公司对我们创业者来说，也是亦敌亦友。大家知道创业的道路非常不平坦时不时有坑，你们在创业途中，你们认为最需要避免的，或者曾经碰到的最大的坑是哪些？

　　张天一：我们是学习创业团队，一路过来都是坑。但是今天看起来，我个人觉得创业过程中我最大的收获是对创业这个事情的认知。有的人认为创业是为了让企业走得更大，商业模式更加清晰。我认为创业最大的收获，我认为创业帮助我回答我是谁的问题，这个问题比较难，太难就逼我，逼我的结果，我这个人会被放大，长处会被放大，短处也会被放大。这里面当然有好的放大和不好的放大，最后的结果都是帮助我更加好的认知我能干什么，我不能干什么，以及我喜欢干什么，不喜欢干什么。归根到底就是帮助我回答我是谁的这个问题。

　　这是我今天想得比较清楚的，但是刚开始创业的时候，想得不是很清楚，那时候就比较纠结结果有没有融资，商业模式是不是更加清晰。你每天想的时候就掉坑了，因为这些问题进去了就出不来，我个人感觉今天出来一点了。

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