王强：企业做营销要有商业常识

　　“2015中国企业领袖年会”于12月5日-6日在北京举行。真格基金联合创始人王强出席并发表演讲。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “2015中国企业领袖年会”于12月5日-6日在北京举行。真格基金联合创始人王强出席并发表演讲。他表示，有些公司的营销，经常在雾霾天出现裸体走在长安街上。如果推销沙拉用裸体走一圈大家就认为是有肉味吗？不可能，这是背离商业本质的常识。创业者一定要冷静下来追问商业的本质。

　　以下为演讲实录

　　王强：作为投资人来说，我们至少从基金来说，更愿意告诫我们所投企业的创始人或者未来企业家应该注重两个东西，一定要树立自己商业的常识，商业常识以后要确定商业理性。什么是常识，什么是理性呢？常识就是说，无论表面的现实，无论是思想层面，无论是物质层面，它变化多变的潮流是什么？

　　一定要冷静下来追问商业的本质，商业的本质，千百年来，我认为是没有变的，用最有效率的手段提供最高的流动性，无论是五千年以后，我认为仍然是这样的。提供的有效性是什么，什么是最有效的，这个可以随着时代的发展第一点，我认为创业，如果这个时代泡沫之中，我认为很多年轻企业家忘掉了这个常识。他们认为提供有效性不是重要的，如何提高有效性是重要的。结果没有鸡就想着蛋的问题。

　　大家营销无所不用其极。这个小区一进去电梯，分众传媒[微博]有一个广告，我一看就想把电视砸了。首先这个公司的价值观是完全扭曲的。我们用投资人的钱补贴你的需求，这种公司，我不是说诅咒它，我认为它存在的概率是零，价值观是错误的。他认为是噱头，但是不敢说。

　　这样的公司从投资人来说，我们洪泰基金会投这样愚蠢的公司吗？从投资的一刹那你投资的是扭曲价值观的企业，你能期待它为真正的用户提供真正有的有效性吗？不可能。很多营销，经常在雾霾天出现裸体走在长安街上，我不知道卖什么。如果推销沙拉用裸体走一圈大家就认为是有肉味吗？不可能，这是背离商业本质的常识。

　　理性是什么？当所有人从常识角度认为你所走进的这个领域是不可能的，而你敢于通过你真正的分析给出一种可能性，这就是在商业帝国那么庞大的情况下，我们能出现一些引领世界潮流的极少数的领袖人物，这些领袖人物把不可能性变成可能，他们靠的不是常识，而是超越常识背后的理性。如果从投资人角度来讲，我最愿意互换每一个创业者回到常识课上，回到理性课上，如果缺乏这两点，我认为作为一个企业，恐怕等待死亡的概率，远远超过大于生存的概率。

　　我再从投资者反观一下我们期待的创业者，我们期待他们创业精神中有一个什么样的东西。创业在我们理解当中，它是实现你终极梦想不断试错的过程，如果你足够幸运，你最后作为独立的生命站起来，要不然敲钟要不然并购，但是很多在这个路上就牺牲了。为什么呢？因为这些人，往往把第一件事成当成终生的事。

　　你为了实现理想做第一次尝试，通往理想终极要不断尝试才会达到你最终的目的。我期待的企业家精神有两个层次，第一个首先获得存在的勇气，敢创新，敢做BAT可以做的东西，你不怕，这是第一步。

　　但是这不够，创业的历练过程让你从创业者成为企业家这个要存在智慧。你把实现终极目的，拆解成不断目的堆叠而成的东西，你重要的判断力，你这个企业发展某一个阶段是泵够还是找买家，如果不是被动等BAT还是在那个阶段你认为按照你团队的能力，资源，只能把企业的价值做到这一步。作为负责任的，如果你养不起，你需要提供更加能接手它环境的下一家接手，这是企业家的精神。

　　并购，从资本方面来说，BAT巨大无比，能动性锐减，因为要推行一个改革和革新，在内部是很难了，因为文化基因已经固定了，并购从企业来说，从基金角度来活跃，但是从创始人角度来讲，从创业第一天起，因为我觉得有很多创业者有一个误区，我一旦做这个事，打死了我让它殉葬，如果你能让它活，这是最好的，如果让它体面的死，我恐怕也是企业家精神的体现。

　　从另一方面，我认为随着中国创业者和企业家越来越成熟，越来越回归商业的本质，恐怕他们对于被并购，换句话说，人生阶段性的价值的实现，可能会形成他们追求的常态，而不是大家只盯着少有的几次纽交所的敲钟声或者中国资本市场的敲钟声。无论你的企业数量规模多大，最后走道金字塔顶端的永远是极少数。

　　在我看来我不担心，对于我们现在来说，对于投资者来说，如果我们投的创业企业家，他们有了这样的一个安排，其实他们对自己的生命就更加负责，就形成了一个整个生态非常健康的流动，无论是资本方，还是企业方。所以最后这个市场就会出现真正有价值的东西，要么被大的东西所吸收，要不可以避开巨无霸的东西可以独立成长。我觉得这是我看到的越来越明显的东西。

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