刘京京：烧钱的目的是激发需求

　　“2015中国企业领袖年会”于12月5日-6日在北京举行。嘉和一品企业管理有限公司创始人、董事长刘京京出席并演讲。（新浪财经 梁斌摄）

　　新浪财经讯 “2015中国企业领袖年会”于12月5日-6日在北京举行。嘉和一品企业管理有限公司创始人、董事长刘京京出席并演讲。她表示，对于O2O，烧钱不是目的，刚需的需求，本身就存在，我们是一个激发，更重要的是，线上线下的企业，能充分发挥自己的自身优势，提高效率降低成本。

　　以下为演讲实录：

　　刘京京：我是传统行业出身，对O2O来说，首先要有市场的需求，现在O2O聚焦生活服务业，生产服务业本身就存在这个需求，互联网把它催生的更加繁荣。我觉得更重要的，你提供的服务是不是大家需要的，而且是增值的体验。烧钱只是过程当中的模式，并不是终极目标。任何一个企业都希望以盈利为目的。

　　O2O的热绕，包括烧钱的虚假繁荣，现在没有哪家企业烧的很旺盛，造了一个需求。现在互联网时代，现在很多需求，包括现在打车、外卖，本身就存在移动互联网的催生，包括懒人经济，让这种需求成为现实，原来到路边打车，现在有互联网可以直接呼叫，如果没有烧钱，也会产生，只不过这个趋势加速了。

　　对于O2O，烧钱不是目的，不用烧钱，就可以实现让线上企业和线下企业更好的对接，强强联手，他们提高了效率，把刚需的需求快速实现，产生增值的价值。在这个过程当中，或者产生了增量，或者降低了费用。我觉得应该把精力放在这两个方面，尤其是刚需的需求，本身就存在，我们是一个激发，而且它是可以持续长期存在的，烧钱只是短期行为，很有可能烧不到最后就死了。我觉得更重要的是，线上线下的企业，能充分发挥自己的自身优势，提高效率降低成本。

　　从心态来说，从刚开始选定这个模式的时候，首先它是不是一个真实存在的需求，要有一种打持久战的心态，如果一开始就是急功近利风险系数就大了。一开始就应该是骆驼，你要有这个心里准备，从商业计划书，从风险预估也好，如果你真成骆驼还能活下来，在这个商机中发展很好，随机应变很好，你胜出的概率更高，这是更好的模式，而不是寄希望我有可能的百分比，有可能快速胜出，但是风险是极大的。先期有持久的心态，然后才是生存迸发的准备。

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