刘二海：O2O已经过时了

　　“2015中国企业领袖年会”于12月5日-6日在北京举行。愉悦资本创始及执行合伙人刘二海出席并演讲。（新浪财经 梁斌摄）

　　新浪财经讯 “2015中国企业领袖年会”于12月5日-6日在北京举行。愉悦资本创始及执行合伙人刘二海[微博]出席并演讲。他表示，O2O已经过时了，不能形成优势。实际上做企业，最重要的还是要形成优势，怎么才能赚到钱。最终不是说这个市场地位足够强。

　　以下为演讲实录：

　　纪中展：刘总，您怎么看待目前的资本寒冬，第二怎么判断一个O2O公司靠不靠谱，值不值得投。第三个，很多违反逻辑和常识的项目为什么还投

　　刘二海：第一个问题，其实前一段的投资比较难做，尤其是7月份股灾之前，主要是A股钱比较便宜，在市面上撒起来比较容易，所以估值水平非常高。所以对于一级市场来讲，做起来就比较难。实际上现在大家谈到资本寒冬，反而对于很多投资项目来讲是非常好的一个时候，至少从我的角度来看是投资非常好的时候。所以现在我也是非常积极做投资。我们已经做完8家公司的投资，近期还有3家公司也要做下来。资本要想赚到钱，很重要的，创业也一样，就是跟别人不一样。如果你真的跟大家都一样，你要仔细想一想，都一样的话，你就赚不到钱，股票市场也一样。做项目也一样，刚才讲O2O为什么要烧钱？很大的原因，因为都一样，没有什么差别，没差别，当然就会出现刚才这方面的问题了。所以资本寒冬对于创业来讲，我觉得也未必，还是有很多优秀的投资人愿意在这时候发现好的项目，这是我个人的看法。

　　第二个问题，实际上刚才讲，今天O2O已经不再是一个概念了，很多事情，比如说早年搜狐的张朝阳，代表他的老师来国内推广《数字化生存》这本书，他也不懂互联网。但是他自己能说英文，融到钱也可以做出一个公司来，那时候知道一件事足以形成优势。今天你说我也要O2O，大家都是O2O，O2O已经过时了，不能形成优势。实际上做企业，刚才讲的最重要的还是要形成优势，怎么才能赚到钱。最终不是说这个市场地位足够强。如果说大家都做一样的东西，比如说百度[微博]，有30家百度，绝没有现在的市场地位。如果是京东，一千家京东怎么能赚钱呢？还是要形成垄断的地位，形成垄断的地位的时候，你就要分析几个因素。

　　那么第一，我经常看的就是，这到底是一个什么机会，光说O2O不行。O2O有养车，还有洗衣服的，还可能有其他的，团购也算O2O，种类非常之繁多，你得分析这个行业。这个行业到底是一个多家共存的，还是一个赢者通吃的行业。比如说拿微信这类的事情来说，那就是赢者通吃的。咱们都知道阿里做了来往，来往只能自己来往，跟别人来往用这个不行，别人不用，这个没办法。很大的原因就是，你的机会到底是什么？当然有的时候非常大的，有的时候是小而美的机会，机会分析非常重要。

　　第二个比较难的事，就是所谓的优势，巴菲特过去讲要形成护城河，但是坦率讲，小公司没有多少护城河，有多少护城河。过去讲天下武功为快不破，你得跑得快，这也是大家烧钱的动力，想快一点，想形成优势。有的人说最终有用户，有专利，有技术。一般美国创业有两个，新模式，新技术。中国除了这两个，产业的维度和社会发展的维度，往往技术性能并不是特别强，运营性的东西比较多。这个时候效率和速度变得非常之重要。

　　所以刚才你问我说，哪些O2O感兴趣？说到底，我们过去讲一横一竖，一横你的模式在产业链中能找到地位，不会被上下游和其他人替代，一竖就是说，你在竞争中找到地位，如果两个地方都找到地方了，基本上我们就可以说你是好企业了。当然有一条也挺重要，过去讲一代宗师的比赛，宗师比武完，其实功夫也很简单，也是一横一竖，打赢的站着，输的就躺着。输赢之间除了刚才说的一条，其实我们做投资的运气也很重要，刚好赶上你要做这件事，突然政策就来了，你说好不好，运气有的时候也扮演非常重要的角色。

　　纪中展：刘总等一下要离开，我们问刘总一个问题，烧钱是一个技术活，还是一个艺术活？

　　刘二海：其实是技术和艺术的结合。我举一些例子，其实刚才周总没有回答你刚才的问题，关于滴滴快的烧钱的情形。你想当年如果不是阿里和腾讯大量的钱支持，这个行业不可能这么快做起来。腾讯的支付，现在在小店里，有一次我到一个面包店没有拿钱，拿微信支付也可以付钱，不可能发展这么快。

　　怎么烧？怎么花这个钱才能形成优势？确实是，不同的行业有不同的方式。最好的方式，你烧钱的目的是要形成优势，怎么才能形成优势呢？在效率比较高的时候，比如说早年的神舟租车，大概是2011年，那时候市场比较冷，可是他们手里有一些手，拿出来一部分钱在分众，包括机场航媒上做了很多广告，坦率来讲花钱并不多，但是那时候整个环境里比较清净，清净的时候扔一些钱效益非常高。过一段时间别人也看到这个东西，你也扔钱，两个互相迭代，就有噪声，不但有噪声，江南春[微博]很聪明，涨价了，价格贵又噪声，所以效果很难好。所以要在合适的时机，你扔一笔钱，我扔一笔钱，那时候效率非常低。只能像周总说的等着烧死别人，那就是很被动的事。这里面确实是技术和艺术的结合，你得找到合适的点，最好是比较清净的点，提前开始做，我觉得这个点是非常重要的。

　　还有一个，我不知道大家有没有注意到美团，早年其实做了很漂亮的事，电影票，吃药需要药引子，电影票是频率高，价钱比较低的事情，进行补贴，使大家买电影票形成习惯一样带动其他的，这个药引子干草找得非常好，其他的东西贵弄不了，所以确实有技术含量，你得找到合适的东西。有的行当找这个东西非常不好找，不容易找到这个东西。所以我觉得这确实是技术和艺术的结合。

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