单承建：第四次工业革命已经来临

　　“2015中国高新技术论坛”于11月16-18日在深圳会展中心举行。上图为深圳市壮壮优选技术股份有限公司董事长单承建。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “2015中国高新技术论坛”于11月16-18日在深圳会展中心举行。深圳市壮壮优选技术股份有限公司董事长单承建出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　单承建：很高兴有机会站到这个讲台上和大家一起来分享我们的心得。我觉得今天很有缘分，首先我见到了我们的主持人彭女士，是我的师姐。在我之前发言的李教授是华为公司的首席技术官，我之前也在华为工作了7年的时间，我们那时候还在学华为的基本法，在学华为要做通信的基础设施，今天李教授讲到了管道云、IOT，我相信华为会有更好的发展。

　　今天演讲的主题是在工业4.0的背景下，我们中小企业、我们的中小制造企业怎么样转型、怎么样生存？我们听到了微软[微博]这么大的公司在做转型，我看到了一个美好的前景，华为公司转型的幅度更大，甚至我觉得某种程度上讲更加的恐怖。我看到的航盛做车载的，我们看到很多的企业一觉醒来被华为颠覆了。

　　无论我们是否愿意这个已经来临了就是第四次工业革命，其实革命意味着什么呢？革命不是好事情，我们欢迎的是改良、欢迎的是优化，其实不太欢迎革命的，因为革命是要流血的、是被颠覆的。很多企业会倒下。可能今天来会场的都是高大上的企业，但是过去的10年我接触的中国的制造业的企业有1000多家，大部分都活在水深火热之中，每天都有倒下者。

　　那么在工业4.0时代我觉得很多的企业都要解决生存的问题，就像我们原来在华为的时候每天被教育的企业首先要解决的就是生存，那么我们今天我们希望给很多正在思考怎么样能存、怎么样发展的企业能够给大家有所借鉴。

　　如果谈到工业革命我觉得有三个要素，第一个什么呢？就是要有技术创新，第二个市场需求一定要发生一个非常重大的变化。第三要看到流血，有企业被颠覆。

　　技术储蓄已经完成了，物联网技术，刚才听了李教授华为的IOT已经是一个很完善的体系了，但是我不知道在这样的体系下我们的中小企业我们的生存机会在哪里？会更加的艰苦一些。

　　我重点谈的什么呢？市场需求发生了变化，讲到工业4.0都会讲到互联网+制造，这个时代变了是互联网时代，其实本质在哪里？本质是市场需求发生了变化。那么在工业3.0或者2.0时代在货架经济时代，你看看看沃尔玛是货架经济的代表，沃尔玛的货架的多少决定了每一类产品有多少个公司可以生存。货架经济时代大家都做的是畅销品或者叫大众的消费品，满足大众需求的产品，你要做一个非常个性化的产品没地方去摆，没有货架愿意帮你摆一个很个性化的产品。所以在货架经济时代最值钱的企业都是房地产公司，沃尔玛也好、肯德基[微博]也好本质上是一个房地产公司，我租一个大的场地然后把它变成一个个货架出租出去，这是最赚钱的公司。

　　现在进入了长尾经济时代，长尾经济意味着什么呢？意味着货架的成本开始可以忽略不计了，尤其是以亚马逊[微博]统计的一个数据来显示，亚马逊统计过，过我的书销量从第1到第10万种没有任何一家书店可以摆下10万种以上的书，但是亚马逊网上售书以后发现10万种以上的书它的销量是一个很长的长尾，占了亚马逊图书的总销量的四分之一，这就标志着长尾经济的到来。因为互联网连接的成本、货架的成本变得非常的便宜，我只要愿意我自己花几百块钱做个网站我就可以把自己的产品拿出去展示、拿出去卖，如果有人看得到就有可能产生交易。所以在互联网时代变成长尾经济，长尾经济的一个特征是什么呢？长尾经济就是个性化需求可以得到满足，市场需求最重大的变化就是个性化需求。

　　对于个性化需求最明显的标志是追求的极致，比如说苹果做手机，它的手机的定义和别人不一样的，最早它定义是一个玩具可以打电话的玩具，它开创了一个细分的行业，所以iphone的出现是智能手机的元年，之前的诺基亚[微博]智能手机那个只是一个功能更强大的通信终端或者不叫智能手机，它是一个能上网的手机，但是苹果重新定义了，因为它满足了一些个性化的需求，有人需要一个很好的玩具、手持式的玩具。

　　在这个时代叫无极致不生存，那么对于这个变化对于大多数的企业，市场需求变化以后还在做大众消费品很难，因为那是个完全竞争市场，完全竞争市场意味着什么呢？意味着边际利润为零，你要做的尤其在中国人口红利已经结束了，那么我们要做什么呢？要做细分市场的垄断者，这是在工业4.0我们的出路。

　　在互联网+时代或者工业4.0时代其实大公司是很危险的，或者是大公司对我们的威胁是非常巨大的，他们唯一的问题是创新慢一些，包括华为。但是强大在哪里呢？它有完善的供应链体系，刚才李教授讲到我把残次品率降低95%，把成本降低5000万美元，我相信华为有这个能力，它如果做一个产品它可以作他它的返修率非常非常非常低，但是成本也比你低得多，如果它拿出一个产品质量比你好得多，成本比你低得多，那怎么和它拼呢？手机行业已经在出现这种情况了。

　　那么大公司的优势在哪里呢？因为它有能力做到更低的成本、更好的质量，但是中小企业你是做不到的，但是相对来说比较难。

　　我觉得在这个时代是个跑马圈地的时代，充满了机遇，因为我在之前的10年离开华为已经10年时间了，我辅导了有1000家中小企业，我一直在帮企业做什么呢？做产业的升级，无论从电力、高铁到手机一些领先的企业背后都有我的贡献。

　　这些年的经验告诉我什么呢？在这个时代很多行业很容易被颠覆，因为这个行业的领先者做的并不好，或者讲他们没有准备好，他们能够成为领先者，是因为工业3.0时代信息不对称的结果，他们的销售能力很强作为造成了它的垄断，它的市场公关能力很强造成了它的垄断，但是在工业4.0时代一切变得透明了，他们的机会越来越少，这时候不转型会死路一条的。

　　尤其像华为这样的公司开始进入很多的行业，我们刚才看到IOT我觉得很恐怖的，IOT进入了很多的行业，水表也进入了，转过来进入电表很容易，电表行业我辅导了很多企业我觉得他们没有准备好。再转过来进入高铁更加容易，进入电力也是很容易，我希望华为遵守它的基本法做通讯产品，大家还有机会，因为它有它的强项，但是现实很残酷，它已经进入了很多的行业了。但是目前来看很多细分行业充满了机会，因为领先企业做的不够好。

　　第二这是创新的时代，就像早上左女士讲的一样，会在长尾经济时代会有很多细分行业产生，这个细分行业非常细分只是个性化的需求，以前我们认为没有市场但是现在来看一样会有市场。你要做的发掘、定义新的细分行业，这就是创新，成为这个行业的领先者，做不到极致的企业就会淘汰。

　　两周前我在昆山市面对138家企业因为昆山在做企业的转型换艰苦，传统制造业的基地，我讲的就是单点极致，这个时代中小企业没有能力去做平台的，IOT这么高大上的平台，是微软、是华为在做的事情，对于我们来说我们做某个点，某个细分的行业但是要做到极致这个极致是高性价比，很简单，成本比别人低一点、质量比别人好一点。我记得华为过冬天的时候当时总结下来就九个字，华为生存靠什么？就是服务好、质量好、成本低，这些应该了我一生，很多企业其实做不到的。在4.0时代这么残酷的时候要回到企业的本质，我们看我们能不能做到质量比别人好一点？成本比别人低一点？这是技术工作、这时需要投入的。

　　在这个时代我们回到本质的话你的开发速度比别人要快一点、你的质量还要好一些、成本更低一些，你的功能满足客户的需求到引领客户的需求。

　　谈到我们壮壮优选做什么呢？我们其实在帮助中小企业，我们希望你能够用较低的成本实现像华为这样的大公司才有的又是所谓的供应链管理平台，我们知道华为的手机荣耀系列价格比小米低一块钱或者是低一点，但是质量比小米好得多，利润宣称是我硬件不赚钱，因为我是家互联网企业，但是我相信华为的荣耀手机至少有30%的毛利，因为手机行业我太熟悉了，为什么呢？因为背后的人员不一样，华为的2012年的实验室一万名研发人员不做产品的，做技术研发，华为的元器件工程师几百人，小米是没有这样的岗位的。所以做一个手机它会有麦克风工程师、有PA工程师，有电阻工程师，有电容工程师，每个器件都选到极致，都选择性价比刚刚够用的一家，不是最贵的一家，在满足我质量要求的最好的、成本最低的一家，我拼起来手机的利润也有了、质量也有了，这是华为的做法，他可以养很多很多的研发人员，做这样的基础性的工作。而这工作不是今天开始做的，是20年前开始做的，按照他的模式很坚持、很执著，一直在往下走，这是华为背后的核心竞争力。所以它画IOT的蓝图，我们也可以画一个IOT蓝图，但是你未必画的有它好，因为与他可以做到成本比你更低、质量比你更好。

　　壮壮优选我们希望做一个公共的平台，对于大多数中小企业来说没有能力养500人养1000人甚至一万人中央研究院或者养这样的研发人员的，不做产品，研究怎么样把产品变得更稳定、更成熟，质量更好、成本更低，我们壮壮优选替你做这样的工作，为你提供这样的所谓的技术支持。

　　因为互联网是共享经济时代，是协同经济时代，我们做好自己的单点极致，善用工具，所以我们认为是我们是一家也是个基础设施，但是我们的这个基础设施比华为的IOT小很多，我们也是一个高速公路，我们希望帮助制造型企业解决性价比的问题。

　　因为时间的关系我举个例子怎么降低性价比，气势非常简单，今年做了一个一个项目，是ATM机国内第一名的公司，它的占有率在国内厂家里面占了50%以上，就意味着国内其他厂家加起来还不如它大。我们帮它做一件什么事情呢？我们帮它做一件什么事情呢？帮它把ATM机的采购成本降低25%，这是第一个要求，第二个要求是什么呢？那么降低25%相当于我重新再做一个设计了，设计完成了产品的成熟周期要求在半年以内，它上一代ATM机从研发出来到经过市场考验到稳定下来花了五年时间。但是这一代半年就要稳定下来，同时成本要下降25%。

　　那我们怎么做呢？我们无外乎把它用的产品每一颗元器件研究一下，我们有电容工程师、有电感工程师、有分装工程师，我们来看用的每个元器件用的对不对？这一审查要掘地三尺用放大镜去看我们发现了1000多个改进点。

　　举个例子是类似的例子，比如说这样的一个水晶头的插座，A公司是2.5元一个，C公司是1.2毛一个，C公司普通品1.2毛，标准品2.5毛，D公司是1毛钱就可以买到，这中间相差十倍、二十倍，你到底要用哪一家呢？很多企业说如果我要追求成本低谁最便宜用谁，大部分的中国企业都是这么干的，所以中国制造就是劣质的代名词。但是你可以做的更好的，A公司2.5元你觉得太贵你用不起，你可以重新选择一个满足你质量要求的物料。

　　我们可以看到这四个样品我们做了一个解剖，技术也很简单，把它打开看一下就行了看几个点，这个连接器要看接触可靠性，所以要看它的有效接触面积，我们可以看到A公司是最好，C公司的标准品也还不错，但是普通品还有D公司的接触面积都有问题，连接器就是连接的，它的接触可靠性不好。

　　第二点就是看它的长期可靠性，看什么呢？看镀层的质量，A公司的镀金厚度是2.5微米，它的镀层非常好非常圆润，说明它的电镀工艺是很好的，但是D公司它的镀金只有0.8微米而且不均匀，它的连接是不可靠的连接，用不了多久，我们知道ATM机用十年是不可能的。到C公司一款1.2毛的镀金厚度只有1.0微米而且质量也不好，但是2.5毛的这一款镀金厚度是2.2微米，而且很均匀。如果你选了一个水晶头这样的一个很简单的连接器，经过这样的认证你发现了原来C公司这样的标准品2.5毛是可以用十年的，满足我的设计要求，这就叫做到极致，当构成你的产品每个元器件都英国这样的方式来选择，你会发现原来我成本有很大的下降空间，同时我的质量有很大的提升的空间，所以我以前做高铁顾问的时候中国南车的翻修率是下降到之前的二十分之一，怎么降的？就是一颗一颗元器件去看，因为电子产品是串联模型，任何一个器件故障都会造成产品的实效。这是我们壮壮优选要做的，大部分的企业没有时间和精力做这么细致的工作，因为这需要人员的投入，我们来做。

　　最后我做一个小结，工业4.0时代很残酷，大部分企业会倒下，这才叫革命，能活的企业是追求极致的企业，这个极致分两个层次，第一个层次是你现在的产品做到极致，第二个是你通过创新来寻找出组合出一个新的细分行业，你做到细致，极致的企业会有垄断的利润，苹果的利润这么好是因为它的创新、它的极致，我到现在认为虽然我用的是华为的手机，苹果的手机不说别的质量是最好的，它是做到极致的。因为苹果的大部分供应商我都辅导过，它对供应商的要求就知道它对品质的要求，这时候就会做到垄断。

　　另外要注意的一点就是货架经济时代已经过去了，长尾经济时代已经来临，我们一定要满足特定的需求或者是个性化的需求，当你满足了就是创新，最后我们我们也希望我们壮壮优选这样的一个加速器平台能够给大家服务，刚才干的是搬砖头的工作，但是这是必须要做的。我们希望让广大的中小企业能够拥有像华为才有的背后的技术平台，哪怕我们没有华为一万人做那么好，但是我们是共享经济，有几千家企业的信息在我们这里，我们希望拿出来的产品能够做到质量更好一些、成本更低一些、性价比更高一些，生存下来，生存之后才有发展，我的演讲结束了，谢谢大家！

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