上图为海富通基金总经理刘颂（图片来源：新浪财经 梁斌 摄）
新浪财经讯 2015(第八届)金麒麟论坛——“变革中国 - 蓝图与路径”于2015年12月1日在北京举行。海富通基金总经理刘颂参与了“新公募时代：创新与转型”圆桌讨论。
他表示，一定要做的是找到一些投资者去认可可重复，比较长期，稳健的业绩和风险回报的投资风格，这样就可以把自己在机构这块的一些基本经验，可能真正的输出到相应的公募一些产品上，这种可重复性是他希望海富通在公募市场上追求的一些不同的地方。
以下为演讲实录：
刘颂：其实专户里面的确机会很大，也有各种不同的业务类型，刚才孟总也谈到不同的边界，海富通的专户业务，其实做得比较早，它很早就开始做，其实这块专户业务主要是在一些比较传统的资产类别，他所追求的其实跟窦总提到的有点像，比较长期的，比较稳健的业绩，来服务一些传统机构客户，比如说年金、社保、保险公司，所以他的专户业务跟最近突飞猛进的，主要在子公司这边有点不同，他主要追求两个能力。
一个能力是投资能力，投资能力是非常适合或者符合机构的一种要求。机构其实对于投资的回报风险的要求，跟公募或者零售市场是相当不同的，对于一些重复性，对于投资流程的可重复性要求是非常高的，对人员的稳定也是非常高的，这些方面海富通这几年来一直在努力的方向。
另外一个很重要的能力，你要能够把你的投资能力，转化成一种适合特别的客户，他的特别需求的一种能力，这种能力很多时候是在你产品设计，甚至现在越来越多的在资配方面有一些独到的见解，你要有能力给客户思考的过程，构成他组合的一种过程的输入。这两个能力是海富通专户业务一直所追求的，他追求的是团队的稳定，业绩的重复化，以及对客户特殊要求的一种理解，以及把这种投资能力转化成他的要求的一种能力。
这么多年来，其实海富通现在他整个专户业务的确比公募大了很多，可能我们非专户的规模小一千亿，肯定比公募要大两倍左右。这个从我的角度来讲，海富通不是说很有意识在做一个转型，而是说我们公募有很多工作要做。可能前一段时间，对于投研能力的开发，更多是往机构的方向开发，所以它的业绩和回报是否适合这个市场，这是我们要思考的问题。
刚才孟总也提到，专户业务是不是可持续发展，我们也是从这个角度做了很多考量，也是选择了我们这块比较特别的专户业务，继续去深耕，因为我们相信这块业务，从全球角度来讲，长期来说还是依靠资产管理公司最核心的投研能力的一种比较可以持续的业务，所以我们也会继续在这个方向发展。
其实最近你也可以看到，这块业务机会也是很多的，地方社保的改革，比如说职业年金的出台，你可以看到从整个市场的角度来说，机构的参与现在越来越多，你再放远了看，机构这些年的参与，对于市场投资行为产生一定影响，这些组合是有一定投资要求的，这些要求就意味着某些投资行为，这块我们希望看到更多理性的，比较长期的，对于稳健性和重复性追求比较多的投资风格的形成。
胡立峰[微博]：我再问刘总一个问题，您刚才讲了咱们公司非公募这块是公募的两倍，因为我们是天天做公募基金评价的，我想问你公募基金这块怎样推进整个的发展。因为毕竟公募还要向社会发布，可能对于你的品牌有重要的作用，公募这块准备怎么做。
刘颂：从我的角度来讲，国内的公募和非公募分得比较开，公募团队通常跟非公募团队是分开的，这可能也是监管的要求，当然有它里面的一些逻辑，但是如果你放眼全球市场，其实很多投资团队，它有零售基金，也有专门专户的管理，并不是分得这么开的，当然在国际市场上，对于投资团队的衡量有很多的标准，但是国内很多没有用，这很难衡量一个投资团队的风格以及在这个风格下产生的回报，其实有些类似的策略是可以放在一起的，这种架构或者市场状态，反映了投资需求和风格上是有零售客户认可的，也有一些机构客户可能认为，某些零售做法他也是认可的。
您刚才提到的问题，从我个人角度来说，也是我个人对海富通的希望或者计划，机构越来越多的钱进入这个市场，他对市场的投资行为上，从长期来说应该产生一定影响，也会有一些个人投资者会越来越多的认可机构投资的方法，从海富通角度，我要做大公募，我必须要抓住我自己的强项。
我对投资机构的了解和这么多年的积累，所以我一定要做的是找到一些投资者去认可这种可重复，比较长期，稳健的业绩和风险回报的投资风格，他是比较认可的，我可以把我在机构这块的一些基本经验，可能真正的输出到相应的公募一些产品上，不一定是团队的过去，但是这种投资的理念以及流程，这种可重复性是我希望海富通在公募市场上追求的一些不同的地方。
这可能是一个长远的计划，但是我觉得它有它的道理，机构之所以选择这样的回报，它有它的道理，只要投资者选择相应的机构，不管是高净值客户也好，零售客户也好，我相信这种重构会发生的，因为在很多全球大的市场里已经验证了，所以这个可能是我希望用的方法来做好的。
另外除了投资能力，当然在营销方面，公募是必须要通过营销的，其实现在整个营销的方法，和整个理念已经在开始发生翻天覆地的变化，你靠十年前，只靠银行和券商去做肯定是不行的，所以这块我们也要顺应市场，更多利用第三方和电商的做法，来把这种投资理念，可以带给越来越多的零售投资者。
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