张泓：再保与直保没直接竞争关系 应合作共赢

　　“2015年21世纪经济报道会议周-21世纪保险年会”于11月27日在北京召开。上图为中国再保险集团总裁张泓。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “2015年21世纪经济报道会议周-21世纪保险年会”于11月27日在北京召开。中国再保险集团总裁张泓出席并表示，再保险作为保险的保险，是一个既古老又青春的行业，在其发展历程中，始终走在风险管理技术、产品和服务创新的前沿。再保险公司正从出借资本支持直保公司解决偿付能力的传统方式，向资本管理、风险管理的综合服务提供商转型。

　　张泓坦言，改革开放至今，尤其是加入WTO[微博]以来，我国再保险市场加快融入全球市场，进入高速成长期，市场格局发生深刻变化，形成了本土再保险与外资在华再保险公司、国际再保险经纪公司、各种离岸再保险机构共生共荣的竞争性生态。面对新的政策和行业发展环境，随着资本资源的快速积累、行业技术的日益进步、产业格局的逐步演进、风险形态的不断变化，直保公司的再保险需求在险种和结构上正在发生深刻变化，国内再保险公司的功能定位和发展模式今后将进一步发生改变，需要构建再保与直保之间的新型合作关系。

　　从再保险公司角度，张泓把这种新型合作关系理解为：以直保公司为中心，从“常规分保”向“创新产品和服务”的业务重心转变，从简单的资本与承保能力提供者向保险综合风险解决方案提供商转变。具体就是再保险公司与直保公司共同围绕产品、技术、服务三个方面进行合作创新，再保公司为直保公司提供综合性、定制化、差异化的产品和增值服务，实现共享共赢。

　　对此，张泓具体解释道，根据观察，即将全面实施的保险行业第二代偿付能力标准，会带来直保分保需求结构的新变化，车险分保需求会明显下降，非车险分保需求会大幅度上升，直保公司期望与再保公司开展更为前置、更为深入、更为长期的合作，与以前只关注价格和承保能力相比，今后将更为关注再保公司的技术实力和服务能力。这对再保险而言，既是挑战也是机遇。这将迫使再保险公司改变过去靠出借资本解决直保公司偿付能力的传统模式，更多通过风险管理服务和产品创新，促进风险转移，帮助直保公司更好利用资本、更稳控制风险、更快发展业务。同时，新“国十条”的出台，又为保险创新发展，尤其是关乎经济社会转型所急需的保险新领域，创造了历史性机遇。这些保险新领域，风险非常复杂，技术要求很高，但潜在需求巨大。如何化潜需为刚需，需要保险业尤其是再保险在技术和服务上发挥独特作用。

　　比如巨灾保险，不管是新“国十条” 还是国家“十三五”规划，都强调要大力发展，我国是一个自然灾害频发的国家，现实中对巨灾保险确实存在巨大需求。然而，发展巨灾保险，急需建立多层次的巨灾风险分散转移和补偿体系，需要在灾害基础研究、大数据积累、模型分析、风险管理技术和产品创新上实现新突破。

　　对此，再保险责无旁贷，需要发挥更加积极的作用。一方面，再保险公司需要夯实基础，在风险管理技术上加大资源投入，建立起自身比较优势。

　　作为唯一的本土再保险集团，中再集团近年来解决了许多国内保险风险管理核心技术领域的“空白”问题，自主研究开发、引进、应用了业界领先的经济资本模型、风险偏好体系、承保定价模型等核心技术，发布符合中国市场特征的第一组财产险风险曲线，奠定了在国内再保险领域的竞争优势。

　　另一方面，再保险公司在促进行业风险管理基础设施建设上也要发挥作用，按照“共享共赢”理念，牵头组建行业性风险分散平台，逐步推动建立多层次风险分散体系。

　　近年来，在监管部门支持下，中再集团牵头组建了中国农业再保险共同体，参与组建中国城乡居民住宅地震巨灾保险共同体并担任观察员角色，积极为各试点省份地区设计当地巨灾保险综合解决方案，在境外成功发行第一只以中国地震风险为保障对象的巨灾债券，在行业巨灾保险体系建设上做了一些积极探索。

　　再比如健康险和责任险，在国际上都是体量很大的主力险种，随着中国加速进入老龄社会，环境污染、食品安全、建筑质量安全等问题越发受到重视，健康险和责任险在我国发展潜力十分巨大，国家也从政策上进行了积极扶持。然而，目前健康险盈利模式仍不清晰，责任险市场需求仍然没有被很好激发出来。究其原因，还是由于风险复杂，客户需求多样，保险公司在产品设计、风险定价、综合服务等方面没有切实解决客户的真正痛点。

　　再保险处于保险产业链的末端，积累了大量行业数据，更加全面了解行业需求，与直保公司在业务上没有直接竞争关系，因此，更加愿意服务行业发展，在行业共保平台、行业数据共享、技术和服务支持等方面可以发挥积极作用。

　　近年来，中再集团成立财险行业数据分析中心，承担中国精算师协会行业经验分析办公室职责，积极协助监管机构参与行业生命表、重疾发生率表编制、人身险残疾给付标准项目，结合中国人群数据和流行病学数据，为中国人身险市场量身定做的寿险电子核保手册，已被境内外62家公司采用，成为国内寿险市场主要核保工具，协助超过20家直保公司开发了防癌保险产品。应该说，我们在建立与直保合作共享的新关系上做了很多有益探索，相信在这些方面，今后我们要做并且可以做的事会越来越多，与直保合作共生、共享共赢的新道路会越走越宽。

　　当然，探索建立再保与直保新型合作关系，在现实中也存在一些共同的难题。比如基础数据不全、数据标准不统一、各种人为的数据壁垒，行业基础设施建设投入不足，保险产品创新经验不足，复合型创新人才不足，跨界资源整合经验和能力不足等 等。要解决这些难题，需要监管部门一如既往的支持，需要行业有更加开放的共享共赢的心态，需要保险公司有产业链经营和生态圈竞争的思维。为此，中再集团将继续加强与直保公司合作创新，共同发现、满足和培育市场的新需求，有效整合信息、数据、技术等资源，使再保-直保的合作更加紧密、更加深入、更加长久，实现共享共赢。

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