徐永光：用商业手段解决社会问题

　　“首届全球社会企业家生态论坛”于2015年11月25日-27日在北京召开。上图为南都公益基金会理事长徐永光。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “首届全球社会企业家生态论坛”于2015年11月25日-27日在北京召开。南都公益基金会理事长徐永光出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　徐永光：今天不是来讲慈善的，今天我要给大家讲的是慈善的升级版--社会企业。那么，姜岚昕来找我让我来到今天的会场，后来我就问他，今天这一天的主题是什么？姜岚昕说，今天一天的主题可能是围绕互联网，您能够联系一下互联网吗？我说不仅可以联系，而且我有资格有本钱，因为我是中国互联网第一代的推动者。

　　大家看这是1999年中国第二届互联网络大赛，我是大赛主任，做了三届，这届大赛之后，我们做了中国电子商务大赛，甚至还做了中国炒股大赛，在网上炒股。还做了中国网络小姐大赛，这个大赛评选了100个优秀网站，分十类，其中电子商务网站，包括阿里巴巴[微博]，门户网站包括新浪、搜狐、网易。这个是在16年以前，那个时候我还很年轻，50岁。实际上我接触互联网在1993年，当时我们邀请美国青年科学家代表团计算机代表团，那次我们在美国组团就用了互联网。那个时候中国没有互联网，我发现原来一个互联网可以在美国就组到了一个科学家计算机代表团到了中国，而且他们带来了互联网的理念。所以1995年举办了中国青年与互联网的国际研讨会，那个时候你们可能还不知道互联网。

　　互联网有什么特点呢？大家看下面，互联网是一个共享性的产品，互联网的产品，大家看这么一点，这个产品可以无限的传播，一个设计可以一个人用，一个设计也可以一万个人用，同样是一个共享的特点，带有共享性的特点。在2000年的时候我问张朝阳，我说张朝阳，我觉得你们是在做公益，你们拿了那么多风险投资，给我们全是免费，全是免费服务。所以大家看，互联网是遵循信息产品共享性的规则，用公益的手段做商业，就是要免费。现在免费到什么程度呢？我相信大家都是在用微信，现在的微店，利用微信开的网店，已经注册用户超过一千万，全免费，而在微店里面可以卖别墅了，这个是互联网给我们带来的非常大的福利。这样一个福利，对我们在座的企业家来讲，对于我们一些传统企业来讲，面临非常大的挑战。要不要转型？不转型等死，转型那么容易吗？搞不好也是找死，因为转型要烧钱，互联网就是共享性要免费，O2O开始都要白给，免费烧钱要烧不下来，可能你就要死掉了，所以这是非常大的挑战。但是我告诉大家一个商机，相信我今天的演讲半个小时，大家会找到10个以上的赚钱的点，甚至会更多。

　　互联网现在的应用，中国几乎是世界第一。但是互联网这些应用从哪里来？大多数发明的地方是美国，哪个模式在中国火了？其实最早都是美国先出来的，我们一批有脑子的企业家就在看美国，看好的东西拿来再复制。后来我现在跟好多人讲，现在英国在做互联网的应用创新方面，也是非常火爆。但是所有的地方，除了美国和中国，其他各个国家，包括欧洲各个国家用得不好，应用、电子商务远不如中国，在欧洲就有很大的商机，很多人做互联网的商业模式，如果你在那里发现，在哪里落地了，在欧洲落地了，那个小地方都能赚，拿到中国来可以一下子放大十倍甚至一百倍，所以大家抓住这个商机。

　　这个互联网是这个特征呢？今天我们叫社会企业家，社会企业家是怎么回事呢？这个是社会企业家的鼻祖，孟加拉的尤努斯教授，2006年获得了诺贝尔和平奖，创造了小额贷款，过去我们要扶贫，就是给钱，叫布施，从尤努斯开始颠覆了扶贫的模式用小额贷款，不仅借钱要还，还要给利息，不仅给利息而且利息还不低。今年5月份我到孟加拉，因为我们推动社会企业在中国的发展，需要去这个地方朝拜。他现在尤努斯创造的银行小额贷款的模式，经过联合国[微博]推广已经在全球70个国家落地。它是怎么开始呢？是70年代尤努斯是一个富二代，因为他家里有钱，就去到美国读书，他看到孟加拉非常贫困，他就回到家乡，发现穷人非常可怜，没有一点点钱，或者他们要借高利贷买一点生产的材料，比如说编篮子要买竹子，把篮子编完了以后拿去卖，要购买竹子，可能挣了一块钱，但是利息是9毛钱。尤努斯想，我要给他们贷款，我如果给他们贷款，那么让他们能够有办法能够用一点本钱去做事情，于是他脱贫了，他在1976年了用27美元给42个贫困的村民贷款，每个人才几美分到几十美分，结果这个模式成功了，这些穷人很有信用，不仅按期还本还有付息。这在孟加拉是非常困难的，因为孟加拉是一个伊斯兰教的国家，男人不可能跟妇女面对面的，所以尤努斯在推小额贷款的时候，只能隔着篱笆跟妇女对话，让妇女出来对话，孟加拉已经为600多万农户，而且主要是妇女提供了贷款让她们摆脱了贫困。

　　我和前面的联系，前面是互联网是用公益的手段做商业，这个互联网是免费的商业，而社会企业是用商业的手段，来解决社会问题，包括扶贫，社会企业是收费的公益，一个免费的商业和收费的公益，这都是社会创新，这是颠覆了传统观念的社会创新。

　　大家看到这个孟加拉籍的美国人可汗，正在改变世界正在改变教育，这个可汗是数学天才，从一次给子女补数学课的契机，他发现他有讲数学课的天才，这个孩子怎么也搞不明白的事情他几句话可以明白，他说我讲的办法非常好，他就把他的数学的课程从小学到大学，全部拍成视频到现在为止已经拍了2200个视频，12个分钟一个，效率非常高，高到什么程度呢？比尔盖茨说我很崇拜可汗，我是你的粉丝，他说我给女孩讲数学课怎么讲不明白，你的视频大家都在看，美国现在已经有2万所学校不上数学课了，就是看可汗的视频，老师干什么呢？老师只给最笨的孩子，只是把那些最学得不好的，就是让那些孩子辅导，让那些孩子跟上，其他的2万所学校全部看他的课程，这位可汗了不起。结果美国一个风险投资家要给他10亿美元，要投资，可汗拒绝了，他说我就是要免费，这个在中国不可想象的，其实也是可以收费的，但是可以把握得好一点，这个也是一个奇迹。你们家里有孩子要学数学，已经有中文版了，大家可以看他的课程了，免费的。

　　这个又是一个经典的社会企业，大家都感觉盲人是上帝给他们最不公平的，小时候我经常听到我们街道说有盲人要饭，拄着拐棍，喊着有眼天堂，没眼地狱，这个是黑暗对话，这是一个体验馆，进去以后里面有无限的东西，有生灵、海滩、街道、汽车你要在这个盲人的指引下利用一个半小时走完这个体验馆，走到最后你可以买一些东西吃，也可以坐下来喝葡萄酒。在这个体验馆里，你完全觉得你是非常的弱小，黑暗啊，这个盲人很强大，这个盲人告诉你向左向右怎么样，我刚刚在香港参加社区峰会，我去了这个体验馆，说现在是海滩，这个海滩海风吹过来，他说你注意一下下面是什么？我说下面是鹅卵石，结果我蹲下来捧起来这个鹅卵石，这个盲人说先生你不能碰鹅卵石，这个很脏的，我已经完全进入了这样的境地，这些盲人为很多人服务，就是这么一个几百平米的空间，一年的收入两千多万，每天都排着队要到这里面体验。

　　这个是深圳残友的郑卫宁，自己是一个重症血友病的病人，他不能就业，他最后和几个残疾人一起开了一个网站，后来做软件，他的现在残疾人开发软件的公司，有几千人就业，而且开到了香港，他现在已经有三个公司，要在新三板上市，大家看一下，有这么多公司，全部是残疾人，残疾人的劣势在他这里变成了优势，什么优势？他说残疾人有两个好处，他们有脑子，尤其是那个支残人，他们有脑子和屁股，他们坐得住，他们工作非常专心。还有这个残友集团对于残疾人提供的待遇和福利几乎不可想象，残疾人进到残友集团，第一天入职食堂就会找到这个残疾人说你妈妈烧的菜什么菜最好吃？你告诉我，这个人新员工告诉厨师某一道菜怎么做，厨师就做，做到最后说我妈妈做的菜就是这个味道，每天所有员工妈妈做的菜在食堂里面轮换上，总有一天你吃上你妈妈做的菜。他们衣服脏了往那里一扔，下班的时候就拿熨好的衣服回到宿舍。

　　还有一条非常了不起的措施因为有一些残疾人就业不到十年，甚至是两三年不能继续工作了，但是我们的保险、社保需要15年，需要很多残疾人不能坚持15年，就要回家休息了，残友集团有一个规矩，你每一天写一个条，说郑总我不能工作了我要回家，马上批准你回家，回家有什么制度呢？要退养制度，不是退休，是退养，回家养着，然后回家的时候，你这一辈子在有生之年拿你在这个企业某一个月最高工资，一直拿下去，就拿最高工资。

　　这个是石岩，梦无缺工程的发起人。就是消费即慈善，建立一个商业企业家的联盟，在消费过程当中，拿出1%捐给慈善，同时建立了梦无缺慈善基金会，主要是关注残疾人。

　　告诉大家，我们中国在5年内的社会投资，社会企业领域，有这么大的商机，养老产业8万亿，医疗8万亿，民办教育3万亿，环保5万亿，普惠、金融、扶贫、有机农业、残疾人就业、家庭服务业都是几万亿。

　　社会企业家联盟和论坛已经成立。这位是联盟主席胡锦星，我是执委会主席。比尔盖茨讲实践创造性的资本主义，要让投资人一方面得到利益，同时改变世界，要给他们荣誉，给他们利润和荣誉。

　　这是我跟比尔盖茨交谈关于社会企业的事情。

　　最后，希望我们在座的从传统企业家走向社会企业家，一边做好事，一边发财，好，谢谢。

　　主持人：请徐总留步，因为刚刚我比较笨，我从您的演讲当中听到10个赚钱的模式，我只听到了5个，希望有机会再听到您的分享。希望您对参加“全球社会企业家生态论坛”谈一下您的感受与期望。

　　徐永光：首先我很惊讶，在这个时候，因为我刚刚推动中国社会企业和社会投资论坛，6月份在深圳召开，那个时候来了当时会议规模要求是500人，结果一下子来了800多人，今天这样一个论坛，有这么一个场面，我感到非常的吃惊，也很欣喜，虽然大家对社会企业，社会投资不是很清楚，但是大家听了今天的介绍，你要做什么，你要做我既可以赚钱，有商机的，同时我又是在为社会带来福利，这样的事情，这样的投资一定是有前途，就是养老，今年养老的市场规模是4500亿，5年以后，国家提出的目标8万亿，增加18倍，这个需求太大了，包括环保，还有很多不说了，机会非常多，希望我们大家一起通过我们的转型，从企业家到社会企业家的转型，能够给我们的社会带来更多的美好。谢谢。

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