路彬彬：互联网是感性的

　　“首届全球社会企业家生态论坛”于2015年11月25日-27日在北京召开。上图为贝都因传播机构董事长路彬彬。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “首届全球社会企业家生态论坛”于2015年11月25日-27日在北京召开。贝都因传播机构董事长路彬彬出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　路彬彬：在互联网时代很重要的问题，怎么样在这个时代做传播和营销，现在互联网社群被媒体、投资人当成了新宠，成了新的投资领域。我也做了一个女性互联网社群，大家认为我是个主持人，我十多年前就从央视辞职，很早就从体制里辞职去创业了。之后，我做了不到五十人的公司，接了五家世界500强公司的公关传播、企业家的培训、还有做大型的活动，很多政府的、企业的活动都是我做的。

　　在2007年我做了名人堂节目，也是成为中国数一数二的泛财经的访谈节目，在去年年底，我彻底把这些项目全部转型，传统的业务这块就交给了职业经理人在管，我自己全部精力做移动互联网下的产品，一个针对女生的社区产品。

　　为什么会彻底转型来做这个？

　　我做这个决定，最后确定做女性情感成长社群，就是以情感为突破口。数据显示，情感类的内容在它的产品排行榜里是排第一的，我主要的目标对象是毕业一到五年的年轻女性，主要是一二三四线城市。而且她们的场景是什么呢？就是在晚上回家睡觉以前，没有男人的我来帮你哄，有男人但是男人不靠谱的我来帮你哄，就是占有了女性睡觉前使用手机的时间，她们倾诉自己的内心，她们想成功，不管男人靠不靠谱，我们的价值观是这些所有认为靠自己，不用靠男人就可以独立成0长的女性，是那些认为我不通过用某些潜规则，不通过睡男人、巴结男人就可以成功的，又有脸、又有胸、又有脑袋的女性，这是我们的价值观。

　　我在大学学传播学，4P就是产品、价格、推销、渠道，但是互联网的出现，让所有的渠道都不成立了，像联想过去的渠道是可以到县级市，但是这些渠道都成为最重的资产，等这些渠道、价格都出现问题的时候，我觉得有新的方式代替它。

　　草民的时代，我为什么不做小众，而针对年轻的女性，说彬彬为什么不覆盖所有的女性，你现在生娃了，为什么不讲怎么带娃？我认为做互联网的产品一定要够准，一定要满足某一类人群的需求，这类人群如果可能的话，尽可能去做互联网的“原住民”，更多的是草民，而不是做某个很精尖的人群，当然如果你没有选择就没有办法了。

　　互联网是母的，互联网更多的是感性的东西，大家通过内容做产品，过去在女性的应用上，都是大姨妈、美容等产品。我听说最极致的例子，移动互联网女性产品的老板都是男的，他们都是技术男，我觉得男性来做女性的移动互联网产品是有弊端的，男人跟女生就是天生不一样的，这个没什么可讲的，我觉得我更了解女性要什么，于是我坚定的决定说要做女性情感的入口。

　　针对我们的女性，通过做内容，在视频、微信、音频，在线上移动端，包括今日头条等内容平台传播，这些大的流量入口都要占有内容平台，也就是说你都应该在内容平台上发出你的声音，占有你的地位，通过这些内容和价值的聚合，包括你跟这些用户做一些互动和共谋，不能老说什么“你听着”，而是我们大家共同产生内容，用户跟你共同产生内容，这些用户才愿意为你点赞，不要怕暴露缺点，不要把一个产品做的圆满，用户对你是无感的。我们的服务产品落地到课程、共享、沙龙。

　　我举个例子，我们现在有一百个微信群，他们已经从七八月份开始跟这些女生销售要卖的课程，比方说讲出轨、讲男人的三观，我开始认为这些课程是没有用的，他们全部是志愿者，这些用户自己产生内容，比方说我自己是一个非常成功的，我知道怎么去读书更有效，我去报名讲读书的课，假设说我是一个判断怎么样跟老公相处更有办法，你就讲一个怎么样跟老公相处更有办法的课。

　　还有一个例子，在秘问密答里，秘问密答大家随时问问题，别人回答，不是我们回答，我们根本不存在。有一个人回答了两千多条帖子，最后我们调查了一下，回答两千多条帖子这个是谁？我发现是在二线城市里面，1984年的，有老婆、有女儿的一个男生，人家幸福感很强，但是他在回答问题的过程里面，他找到了他自己，而且找到了他生活中跟他老婆相处特别好的办法。所以我用这些数据在讲说，我们有的时候太谨慎了，在互联网时代应该先学会打破自己，想好在某个部分失控，这个失控是你跟用户之间产生连接，他觉得他跟你是一伙的，他可以跟你一起参与到你的产品创造和营销过程中。

　　爱的生意与生态，做爱的生意，我们是在做跟爱跟情有关的生意，这是个蓝海，我们接下来给大家做的更多的事情是课程，我不希望仅仅停留在教她们怎么避免出轨，怎么跟老公相处，我更希望教她们更多的职场法则，在生活中没人交给她们的事情，在管理上面教给他们事情，在互联网时代你想教她们不重要，是你的用户想要什么。如果我知道她们想要的是情感的问题，我就先解决这个问题。

　　用爱来做生意是指你一定要爱你的用户，要跟你的用户谈恋爱，过去我们的做法是我们做一个产品，我们用营销的手段做广告，让用户接受他，现在这招已经不管用了，你必须要用爱你用户的方式去做产品，真正从他的角度去想他要什么，他喜欢用什么样的方式要。

　　企业家在互联网的生存法则，第一个要有人味；第二个，要有导演化；第三个，自黑式，在今天互联网，一个企业家不可能像粽子一样，你把自己包的很严，你觉得你任何的缺点都不暴露，我告诉你，如果你不暴露自己的缺点，当你的产品和某一个管理漏洞被互联网爆出来，被某一个员工爆出来的，那可能是灭顶之灾，所以我建议大家稍微有一点缺点，比如说我们公司有一些可能不太好的制度，但是很有趣。如果你用自黑的方式，也许得到一部分人对你的支持，觉得这个老板好有性格，那个时候你出现一些纰漏的时候，真的有人来挺你，因为他觉得你是他的哥们。你想想，如果你把自己包成粽子，人家扒开看看你到底什么样，但如果你已经穿三点式了，他只能远观，不可近玩。

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