陈向东：企业想成功必须找到人才并充分授权

　　“首届全球社会企业家生态论坛”于2015年11月25日-27日在北京召开。上图为跟谁学董事长兼CEO陈向东。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “首届全球社会企业家生态论坛”于2015年11月25日-27日在北京召开。跟谁学董事长兼CEO陈向东出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　陈向东：各位嘉宾、各位同行、各位朋友，大家上午好。非常非常高兴能够参加这次大会，我们都知道在当下有的企业是在做产品，有的企业是在做服务，有的企业是在做平台，有的企业是在做生态，而不管我们做的是产品，做的是服务，做的是平台或者是平台的一部分，或者是做的生态，或者是生态的一部分。毫无疑问，要想真正成为一个能够去为更多人创造价值，为更多人创造影响，为更多人提供激励，和更多人共同成长，共同引领一家伟大的公司，那么我们必须思考如何在生态当中有更好的自我，有更好的品格，有更好的对时代的精准理解。

　　我们都是知道当下有一个最有意思的变化，人们都在说是连接，而说到连接的时候，人们都会说到连接背后的设备，而据预测在未来的五年之内，移动连接的设备，将会达到460亿部，而换句话说当用460亿的手机做连接的时候，连接的背后是每一个有生命的、有梦想的、有尊严、有唤醒自我意识的个体，这就给我们今天的创业，或者说今天的再创业提出了一个真正的挑战，或者说迎来了我们一个崭新的机遇。

　　所以，今天我想借这个机会和大家分享六个观点：

　　第一个观点是人才重构，我们都知道今天我们不管是“互联网+”还是“+互联网”，中间核心“+”的是人才，如果你是传统的老板，你要是真正“+互联网”，需要“+”互联网人才，如果你是“互联网+”“+”上真正的传统和线下，需要“+”的是深刻理解传统和线下的内容，而这两个“+”当中，最重要“+”的这家公司的一把手。或者说这家公司的一把手你的脑袋做什么样的变化，这家公司的一把手你对自我的颠覆有多深刻，这家公司的一把手能够把自己的认知，自我的能力，能够做到位，大概这家公司就会有多到位。所以我经常会说，如果你这家公司要想做真正的重构，首先的重构是找到你的这家公司的一把手，你的短板，然后补上短板的最好方法是补一个特别牛X的人才，而这个人才能够和你形成很好的互补，很好的互动，甚至很好的争论，而最终才会有更加伟大的一家公司的基因。

　　第二个观点是组织变革，我们引进了优秀的人才，而这个优秀的人才在这个组织里面，要让他有重要的角色或者有话语权，我们想象一下如果你做的是真正的升级和变革，而你“+”的这个人才，在组织里边的地位非常低的时候，实际上你的这家组织里边的那些真正的已经有的人物，他们可能就会蔑视，或者是真正的不重视这些人，或者这些事。而最终也可能是失败的变局。所以我们组织变革的时候，最重要的变革把最看重的部门负责人提升到总裁办公会，或者说提升到你的战略决策委员会里边，把这个人的作用放得越重要的时候，这个变革会成功的。

　　我看过到不少的公司都会失败，失败的最重要的原因就是因为他们没有找到合适的人，即使找到了合适的人却没有给合适的人授权，却没有给合适的人真正的舞台，而到最终也会是一个崩盘的结局，现在有一家互联公司，这个老板做传统线下，大概做了有20年，当他决定转型拥抱互联网的时候，他想明白一件事情，这件事情就是让他的老臣、老部下，已经有的人物做这件事情必然是失败的，要想成功一定是要找到一个CEO，而这个CEO完全是互联网领域的，再加上他的强大的思想，就能够成功，因此他的组织变革当中重要的一件事情找到一个非常牛的人物，并且我给他重要的位置，并且我的组织的构架当中，让最重要的这个位置上面的这个人，他在公司里边的话语权和决策权，能够提升到一个非常高的高度。

　　第三个观点是合伙再创，我们可以设想一个场景，如果今天我们去进行人才重构，然后我们进行组织变革，毫无疑问我们公司要是做得非常好的话，它的构架相对会比较复杂。而面对比较复杂的组织架构，我们要想真正突破新的业务，我想最好的方法就是你为新的业务设置出合伙再创的机制。换句话说你找到老人老业务，新人新业务，老人老办法，新人新办法，老人老激励，新人新激励，而对于我的新的板块、新的公司、新的业务，谁能够最大化的设计出一个合伙再创的场景？我相信谁就能够真正地赢得未来。

　　我对这点的认知是基于我自己的创业，跟谁学去年6月16号创办的，当时合伙的那些人我都不怎么认识，而不大认识的一帮人合办跟谁学，怎么样让跟谁学成为所有人的跟谁学，而不是我本人的跟谁学，我的做法是我要找到合伙人，让每个人都掏很多的钱，让每个人基本上都不拿工资，所以半年过后跟谁学内部传言说我们拿到了2.5亿美元融资的时候，我们内部的员工都来找我，他们说我们想购买公司的股权，我说不行，我们的员工说，为什么不行？我说因为太贵了，风险太大了，我们的同事说万一我们成功了呢？未来会更贵的。于是他们几个核心骨干的同学，都来找我要求购买公司的股票，当然，被我拒绝了。两天过后几十个同学联名来找我，要求购买公司的股票，当时我很痛苦，于是我就写了一份邮件给所有的同学，我说感动很多人都想购买公司的股票，但是因为风险太大，未来的赛道上充满着很多的不确定性，如果大家真的决定购买，一定是你的这些钱没了就没了。要求在三天之内报名决定要购买多少股票，在未来的十天之内要把钱打到公司的账上，三天过后一共大概有900多万美元的认购，我看到很害怕，当天晚上没有睡着。第二天我把所有的小伙伴都召集在一块开会，反复说今天做的这件事情非常不确定，因为PC时代是九死一生，移动时代创业是90%会九死一生，移动互联网的平台创业是99%会九死一生。创业是冲着失败而来，所以我不建议你们购买。我说我不承诺跟谁学能够成功，我只承诺我本人会全力以赴。

　　当然，这个会开得非常失败，开完之后很多员工都要求增加认购公司股票，我说增加不能增加，只能减少。那个时候我们一共有200多位小伙伴，其中有136位小伙伴认购了公司900多万美金近6000万的公司股票，表象是136位员工认购了公司的股票，实际上我多了136位合伙人，多了136个老板，多了136位梦想同行者。所以我今天想如果今天谁如果能够在新业务、新架构、新组织、新模式、新的真正的板块里面去拓展的话，谁能够有合伙再创，谁的速度就会超越所有人。

　　第四个观点我觉得合伙再创如果是成立的话，下面就叫做共享主导。什么叫共享主导呢？我去访谈百度[微博]、阿里和腾讯的员工，我们都知道百度、腾讯、阿里应该算是中国非常好的公司，绝对一流的公司。那么到了百度、阿里、腾讯这些一流公司里面，工作的同学肯定是一流的，超能的同学。如果我去和这些同学对话，发现今天特别牛的90后都在琢磨创业，他们说他们在百度、腾讯、阿里工作的每一天，都是在积蓄自己能量和才华的每一天，都是在真正放飞绽放自己梦想的每一天，都是在要真正找到创业合作伙伴的每一天，都是要找到自己能够创业的每一天。

　　换句话说今天的90后，比我们任何的70后、60后更加有自我，更加有绽放自我的欲望和冲动，更加有真正的中国梦想被放飞的代言。所以我想今天的90后，不要跟他谈钱，更多的90后要谈的情怀，要谈的是梦想，要谈的是个人的实现，要谈的是每一个人的绽放。所以今天我们如何做一件事情把我们的目标、使命、价值观能够有落烙印非常重要。今天我们的会场主题是“全球社会企业家生态论坛”，我们看到这样的一个说法的时候，你看到它是一个有情怀的题目，实际上会唤起我们内心的英雄情结，我们要在大的生态当中有一个位置，有一席之地，如果我们今天的创业找到一个更多的优质个体绽放的目标、使命、价值观的话，我坚信这家企业会非常不得了。

　　因此在共享主导里面有三个关键词，一个是“连接”，把人和人连起来；第二个是“联接”，把每个人和每个人联合起来；第三个是“链接”，把每个人和每个人捆绑起来。大家一块捆绑，一个人会走得很快，但是走不长远，一群人会走得慢，但是会走得非常平稳，把一帮人捆绑起来，梦想捆绑、行为捆绑、内心捆绑、形态捆绑、我们真正的目标、使命、捆绑，这个共享出来，就会创造出非常伟大的场景。

　　第五个观点是数据驱动，以前我们去做一次广告，我们去做一次营销，我们去搞一场论坛，很难看效果怎么样，但是由于每个人的行为都和移动设备和智能的大数据相关联，你突然发现，我们产生了很好的连接，所以在这个连接的情况下，每一个连接都是数据，每一个数据都是资产，所以跟谁学成立了第一天我成立的第一个部门是大数据部。在这里我再和各位朋友分享，跟谁学成立的第一听第一个部门叫大数据部，所以很好玩的发生了。跟谁学我们创办产业上线一年，我们的用户有3千万，3千万用户都是谁？他从哪里里？在什么地停留了多长时间，后续的行为轨迹都清楚，这样3千万户可以进行反复的不同的互动和营销，这个资产是多少钱？我们是不是发现很多的企业，辛苦积淀了很多用户，但是两三年之后，随着市场营销负责人走了，客户专员走了，部门走了，你的用户在哪？不知道了，而今天如果你“+互联网”，一定加上数据资产，把数据部门作为重要部门是胜出的关键。

　　第六个观点是生态布局，所有的生态就是要做上游和下游的连接整合，第二要做线上和线下的连接整合，第三要做整个的周边和内部的连接和整合。我们能把这些连接和整合做到极致的时候，就会产生出超越想象的，那就是我们真正的在构建出一个我们大家都认知的一种生态，如何找到线上和线下，如何找到上游和下游，如何找到圈内和圈外，各位同行和各位朋友都在寻觅生态中的我们，和我们要面对的生态。

　　我去广州时，有一个入驻跟谁学平台的机构的负责人非常激动地站起来说陈老师，跟谁学一棵大树，我们就是大树边上的小树，我说你错了，大树底下不长错，大树底下无小树，我希望是每一个入驻的跟谁学的优秀的老师，都是一棵大树，每一个入驻跟谁学的小机构，中等机构都是一片森林。而我们相互连接，就构成了亚马逊[微博]热带雨林，而跟谁学希望做的是一个生态，而这个生态就是我们要打造世界上最大的亚马逊热带雨林，你是大叔，你是森林，我们共同连接，成为亚马逊热带雨林。

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