钱建农：收购品牌后要保持品牌原有的血统

　　上图为复星集团副总裁兼复星滤油机商业集团总裁、中国动力基金联席总裁钱建农（图片来源：新浪财经 顾国爱 摄）

　　新浪财经讯 第二届中国企业全球化论坛于2015年11月20-22日在海南三亚举办。论坛主题为“中国企业全球化：新的历史 新的舞台”。复星集团副总裁兼复星滤油机商业集团总裁、中国动力基金联席总裁钱建农出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　钱建农：孙主任对品牌非常资深和了解，所以她请我说一起来参与品牌这个环节，我说好吧，我就从我现在做的我的一些体会，可能没有对品牌做深刻理解。

　　刚才听迟院长讲的时候，看着水，我就在想任何产品是可以被替代的，可以被模仿的，但是品牌是不可以模仿的，也不可以被替代的，你做水的品牌，比如说为什么全球依云水可以密得这么好的价钱，同样瓶装水没有依云水的品牌。我想品牌的魅力，大家可以从这里完全可以理解，任何产品，你都是可以被替代，而品牌是没有办法被替代。任何一个企业一定要对品牌视作生命一样关注，去培育，而我现在碰到很多情况是中国很多企业都在说我们要做品牌，要培育自己的品牌，但是实际上更多的是在模仿，而不是在培育。

　　我们投了很多品牌，我上周一个朋友发给我一个微信，说我们FolliFolli品牌，你们铜章做得非常漂亮，发给我看，我们从来没有做过铜章，一个中国节模仿了FolliFolli铜章品牌在做，一个企业如果只想模仿别人的品牌，且不说法律上最后会限制你，你也做不成这个品牌，即使让你能做这个品牌，最终消费者知道了，还是觉得你这是一个假货，你是没有办法成长的，第一点品牌是不能被替代的，产品可以替代，品牌不能替代，所以大家如果要做品牌，还是沉下心来做品牌。

　　第二品牌需要沉淀的，而且是有历史的，每个品牌去看，我们说好像讲故事，听了很多品牌都是在讲故事，品牌确实有它的历史，有它的沉淀。我去欧洲很多跟这些品牌企业谈，他的运作方式，他的经营理念，他的营销方式确实跟我们有些企业有很大差异。比如我收了西班牙一个品牌，这个品牌在西班牙做火腿，我去看这个家庭一共做了七代人，250年的历史，它沉淀出这么一个火腿的品牌，这个火腿现在全球包括中国消费者非常欢迎，中国的售价也不低，一条腿可以卖到一千多美金。但是他七代人，这个家庭关注的就是我如何做好这个产品，如何做好这个品牌，而没有说我一定说马上追求规模或者什么。

　　品牌一定需要沉淀，你去看一下欧洲的品牌，比如说手表，我跟中国的很多手表经销商谈的时候，他会跟我说，我跑到瑞士去订一个手表，定100块，说我只有60块给你，我来不及生产，我用手工做的。跑到日本去，日本手表厂会带你参观最现代化的流水线，他会给经销商说，你要多少我都可以生产，这么好的流水线在那里。我就说经营品牌跟你做产品是不一样的，有些中国企业我跟他们谈，有些人想到这个生意放在这里，你为什么不做呢？你要做品牌，还是学它如何经营品牌。

　　第三品牌是有血统，这是孙主任刚才问我们，我们收购品牌，收购地中海俱乐部之后，很多记者来采访我，或者法国人关心问，你收购，变成中国股东控股了，你会不会改变这个品牌或者怎么样？我一直跟他们强调，我们不会改变品牌，我们为什么买这个品牌？就是因为它在全球做得好，而且消费者喜欢这个品牌，喜欢这种模式，我为什么要改变它呢？我如果改变它，我干嘛去买它呢？这就是品牌是有血统的，前段时间欧洲游一个记者采访我，他给加了一个标题，就说就是说复星不会改变地中海俱乐部的法国血统，也就是所有的品牌，即使去收购了它，这个血统不应该变，股东结构，所有者可以变，但是你还是保持原有的血统，否则的话你去收它的意义也是没有。

　　中国企业无论自己培育品牌还是收购品牌，有很多原则你需要把控好的，否则的话这个品牌到你手上也变成死掉的品牌，或者你新创的品牌也不会成为全球著名的品牌。从目前中国企业发展来看，很多企业很短的时间已经培育了很多全球性的品牌，我觉得这个形势是非常喜人的，随着中国经济的发展，实际上中国会出现一大批全球受欢迎的品牌，尤其是我跟有些朋友经常聊，我说美国经济成长的时候，他出现了很多美国的品牌，我们现在都说它像肯德基[微博]、麦当劳[微博]，风行全球。那么中国经济慢慢成长之后，你到底有些什么样的产品，什么样的企业，能够走入世界，这也是值得我们思考的，而且我相信在未来的十年、二十年里面，一定也会有这种企业，因为越来越多的越过人喜欢中国文化，他喜欢消费中国的产品，慢慢也会熟知中国产品，所以中国企业品牌的国际化就有非常巨大的潜力。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。