张震：凤凰集团做金融是经过深思熟虑的

上图为凤凰金融总裁张震（图片来源：新浪财经 顾国爱 摄）

　　新浪财经讯 作为“第十一届北京国际金融博览会”期间的重要活动，2015中国金融年度论坛于2015年10月30日举行。凤凰金融总裁张震出席并演讲。

　　张震表示，凤凰集团之所以要做金融，是整个集团上下经过深思熟虑、对整个市场和客户进行研究之后得出的结论。实际上凤凰卫视[微博]集团经过20多年的发展，积累了上亿的海内外的比较优质的华人粉丝，但长期以来我们只提供了一些资讯的服务，这当然包括新闻、文化等等多个方面。但其实我们的受众，我们的粉丝他们有很多其他的需求，而资讯与金融的联系最为紧密，所以我们在2014年就成立了凤凰金融，并在2014年底上线。

　　以下为演讲实录：

　　张震：首先十分荣幸在这里代表凤凰金融跟各位嘉宾领导分享一下简单的信息，凤凰金融成立的时间并不长，凤凰金融对于互联网金融只是一些浅显的认识。

　　首先简单介绍一下凤凰卫视集团，在座的大家可能或多或少的都接触过一些凤凰的元素，今天想跟大家解释一下，凤凰卫视集团是中国迄今为止的一个全媒体集团。其实凤凰卫视集团除了卫视之外，还有现在做的比较风升水起的凤凰网，它的网页端、移动端，凤凰首页也成为了中国浏览次数最多的首页。还有他的纸媒《凤凰周刊》，这是境外周刊在中国发行量最大的，还有都市传媒这是中国最大的户外LED屏公司。

　　为什么凤凰卫视这么一个媒体集团要做互联网金融呢？是不是凑热闹？这其实是整个集团上下经过深思熟虑的，对整个市场和客户进行研究之后得出的结论。实际上凤凰卫视集团经过20多年的发展，积累了上亿的海内外的比较优质的华人粉丝，但长期以来我们只提供了一些资讯的服务，这当然包括新闻、文化等等多个方面。但其实我们的受众，我们的粉丝他们有很多其他的需求，而资讯与金融的联系最为紧密，所以我们在2014年就成立了凤凰金融，并在2014年底上线。

　　2014年底到现在我们经过了大约11个月的发展，我们的服务用户已经超过100万了，而且我们的交易额已经超过了60亿。我觉得今天想跟大家分享的，就是凤凰金融对于普惠金融，互联网金融的理解，这个交易金额没有任何价值，没有意义。为什么这么说？因为互联网金融的核心不是互联网，而是金融。刚才几位都已经说的比较清楚了，互联网金融只不过是通过互联网的技术，它首先达到了随时随地都可以去进行互联网交易的特点，第二点就是极大的降低了交易成本。比如说凤凰金融现在只有200人，我们做的事情可能如果是传统的金融机构，有实体，有各种各样的成本，可能远远不止这些人。第三点解决了信息不对称的问题，现在在我们的平台上比如说有一家四川的小企业，他可以得到全球的投资人的投资，晚上十二点都可以进行交易，这是解决了信息不对称的问题。但是这些都是一些基础性的，促进了互联网金融交易便捷性、低成本的特点。

　　但是金融这条风险曲线永远不会变，不会因为是互联网金融，比如说现在很多互联网金融企业用14%、15%的高利率去吸引大量投资，这种情况并不是转到互联网金融了，这种利率在中国现在这种经济情况下它就是很安全的领域了。所以我们认为互联网金融并不能改变金融的本质，就是风险与收益的曲线是不会变的，所以从成立之初我们的一个宗旨就是会筛选，定制适应于凤凰整个受众的产品。

　　我们的做法主要是和国内一些非常优质的，在线下经营过很长时间的，而且绝大多数都是国资的一些传统的金融以及类金融机构进行合作。那为什么这样做呢？实际上这些机构他们首先实力很强大，而且他们对于风险的管理是有长期积累的，金融的风险管理虽然通过技术的发展可以不断的改进，而且我们凤凰金融业非常注意大数据的发展，技术的发展，但是真正对于金融风险的认知、管理以及识别，以及最终能够实现对于贷后的一系列管理，这种技能的经验不是一朝一夕可以实现的。而且我们中国现在其实有大量的优质的企业，他们有着很好的这方面的能力，那么我们为什么不去搭建这样一个生态圈，使这些企业能够很好的参与到互联网金融的业态里面呢？实际上这也是我们要做的。

　　另外我们是打造了一个基于合理利率的平台，大家可以看我们的利率在整个互联网金融里面是相对比较低的，假设我们是为了充量，是为了吸引投资者，我们可以这样做，但是我们不这样做。主要原因是我们相信在中国的实体经济现在面临着很大挑战，增速放缓的情况下，有多少企业在他利率是个位数的时候，能够接受20%、30%的年化收益率呢，这种企业是很少的，甚至是不存在的。所以我们一定是通过合理的利率去筛选，去找到真正的优质的中小微企业以及个人投资者，这样就可以充分保证这样的投资项目是非常安全的，而且是适宜于凤凰金融投资者的。有的投资者我们可以继续用合理的利率去服务，真正需要用这种金融服务的大量中小微企业和个人，而不是反向的不良性循环。

　　当然了，我刚才说的主要是我们国内的业务，由于凤凰集团有大量海外的用户，我们有1—2亿的海外华人用户，所以我们下一步作为中期目标，我们会走出中国，去美国、欧洲服务当地的华人。主要采取的方式其实也将会是对接当地的一些优质资产，而且服务于当地的华人。特别是新华人移民，他们可能并不一定能非常顺利的融入到当地的深入中，所以他们获取优质投资渠道也是比较有限的，所以我们中期目标是走出过门，去凤凰卫视观众比较多的地区，去成为当地业务。

　　当然了，凤凰卫视还是有很强的媒体文化基因的，以及与我们广大的观众有很多这方面的联系，所以凤凰金融并不是把金融做成一个冷冰冰的，只是一个投资或者融资的平台，所以我们加入了很多其他的元素。当然这样做也是有很多原因的，实际上很多中小微企业他们除了融资难之外，还有一个非常大的问题，就是他们的宣传难、推广难。他除了缺资金，更缺的实际上是渠道，是一个低成本的渠道，把他的产品和服务推向大众。所以我们为此开辟了一个板块，这个板块其实是不赚钱的，我们为什么要做呢？因为我们相信普惠金融是我们想做的一件事情。

　　举一个例子，比如说在四川有一个猕猴桃种植者，他需要很好的渠道把猕猴桃销售出去，而不是让大城市的人买新西兰进口的猕猴桃。我们就用直销的方式推荐给了投资者，这个项目也受到了大家极度的欢迎，这也是一个例子，我们试图把融资与商品的创新和精销售结合在一起。另外就是针对我们的用户，我们还推出了很多关于围绕着凤凰卫视的文化和相关的一些节目。比如说前一段时间在珠海举办的“中华小姐”，这也是很有影响力的节目了，所以我们就邀请了我们的一些用户去到珠海，到现场观看了比赛，而且去享受到珠海当地的一些文化和娱乐项目。这种项目我们以后还会围绕着凤凰卫视集团，以及一些相类似的优质的内容和文化的提供商来进行更深入的合作，最终使我们的平台变成一个投融资+的平台。就是说，我们投融资用户不仅仅在这个平台上进行简单的金融交易，而且还可以进行很多其他的衍生性的交易。

　　再简单介绍一下我对于合规性的理解，就是凤凰金融从创立之初其实是对于互联网金融的普惠性，以及长期发展所需要的一些机制进行了比较深入的研究，而且我们认为，并且我们特别热切期盼国家将现有的指导意见能够尽快落地，而且形成行之有效能够操作的方法。我们严格遵循了平台不设立资金池的红线，所有在凤凰金融平台上的资金，都是中国移动[微博]这些公司，凤凰金融平台不会碰到用户资金的，这个资金永远是放在自己的实名账户里，只有用户输入密码后才可以进行交易，我们只是一个中介平台。

　　另外，凤凰金融认为互联网金融能够长期发展下去，而且能够真正的发挥互联网带来的这些好处，真正的去服务，真正的改良优化，或者做一个现代传统金融微小的补充，肯定是良性循环，而不是野蛮生长，所以我们也热切期盼国家在这方面能尽快推出一些可以落地，可以实操的方法。

　　其实凤凰金融对于IT技术也是非常重视的，包括整个数据的安全，以及交易规模增长非常迅速，整个用户的数据安全以及信息安全方面，我们也做了很大的投入。现在凤凰金融60%—70%以上的人才都是围绕着我们的基础，围绕着我们的产品，围绕着我们信息安全方面进行打造。

　　刚才说到围绕着投资用户的产品筛选，我们下一步的短期目标是除了现有的非标准的一些产品之外，我们会尽快上线基金+保险类的标准产品，最终使投资用户投资端，能享受到低利率的银行理财，比如说货币基金，一直到风险较高的股权众筹，整个一条风险曲线上的所有产品，都可以在我们平台上进行选择。我们还可以根据用户的年龄，根据你的生命发展的目标以及现阶段的情况，来定制推荐出一个产品组合。比如说对于一个已经退休的人，我们会推出固定收益为主的投资组合，针对于处于事业发展期，未来会有很大花消在子女、教育、旅游等方面，我们会推出一部分固定收益，一部分浮动收益，甚至一部分进入股权众筹投资的产品组合，这也是我们不断深化和发展自己用于投资方面的用户。

　　我们希望凤凰金融能为中国整体互联网金融发展做出微小的贡献，希望我们能从合规性上，从发展的高标准上，推动实体经济的发展上能做出自己微小的贡献，谢谢大家！

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