何泰烨：80%中小企业会消失 失败于管理

上图为桑坦德银行亚洲区副首席执行官何泰烨（图片来源：新浪财经 顾国爱 摄）

　　新浪财经讯 “第十二届中国国际金融论坛”于2015年10月22-23日在上海浦东喜来登由由酒店召开。本次论坛主题为：经济新常态时期的金融改革与金融服务。桑坦德银行亚洲区副首席执行官何泰烨出席并演讲。

　　何泰烨表示，小企业占到GDP的60%，但是在5年之后，80%的公司都会消失，中小企业失败的原因，主要是因为管理。

　　以下为演讲实录：

　　【何泰烨：桑坦德银行亚洲区副首席执行官】：各位嘉宾，大家上午好。我觉得工商企业庞大的数字，大概70%的就业都是由中小企业来创造的。他们的规模很小，有的公司可能只有3个员工，但是对于经过来说非常重要，中小企业其实非常非常重要。但是为什么他们还面临这样的问题，为什么不去帮助中小企业解决他们的问题，为什么不进行创新来解决中小企业的问题，这些都是好问题。

　　每次我们遇到一个很重要的问题，就必须要往市场上看看是不是有这样的解决方案，目前并没有这样的解决方案。为什么呢？我觉得一个原因就是不了解问题在哪里。

　　所以我们要看这个银行的客户，主要有三种类型，包括大企业，非常大的企业。有可靠的收支平衡，可以看到他们的债务贷款，都能方便地看到。银行这方面做得非常好，没有什么问题。

　　还有一方面，零售银行，比如人们想买东西、买车、买IPHONE，这里的驱动因素是什么？主要有两点：

　　第一，必须要非常靠近他们。因为他们可能住在不同的地方，你要了解风险是什么，有了互联网也是极大地改变了银行和金融方面的互动。这些变革导致了一些欺诈，现在有些大数据也是在提升这方面的工作，所有这些都在改变零售银行的情况，以及工作。

　　因为互联网可以用更加高效的方式来靠近这些客户，它不需要这些实体的网点，可以方便了解这些客户的资质，风险的情况，等等。我们提到了普通人的贷款，还有大客户。那么中小企业怎么样呢？这也是一个问题，是我们今天的主体。刚才说到小企业占到GDP的60%，但是在5年之后，80%的公司都会消失，也就是说这是高风险的行业，你需要了解发生了什么事情。

　　对于中小企业来说他们可以去到银行网点，所以具体来说并不是这么重要。大数据能帮助你们吗，刚才听了很多大数据的介绍，他们可以做风险评估。所以首先要了解的是为什么这些中小企业会消失，问题到底出现在哪里。我们有数千年的历史来了解企业家的行为是什么，为什么他们会消失。可以看一下相关的信息，就会知道他们之所以会消失，主要是因为管理的问题。他们没有正确恰当的控制，不知道如何管理库存，他们没有管理的能力，不知道如何管理自己的员工。所以这并不是跟资产负债表相关的。不像这么方便可以看到。所以你要了解这个人的资质，要看到他们的眼睛来了解这些方面。所以这是一个非常重要的因素来看中小企业失败的原因，主要是因为管理。刚才提到80%的新企业在5年内都会消失，如果你看一下麦当劳[微博]，只有10%在十年里会消失。这就表示这种特许经营的类型有人帮助你来管理业务。这样风险就可以极大下降了，说明管理是非常重要的。

　　我们在全球的分行非常地多，也是在全球汽车金融方面是最大的。即使说在中国我们不是非常地出名，他们是经济增长的引擎，所以第一个解决方案就是资金。可能会有现金流的问题，如果他们成功的话就可以共享收入，如果失败了，这个股权也会和你一起失败。那么怎么样做更多的工作呢，在这样的行业里面刚才说到了互联网大数据可以帮助很多行业，但是怎么样可以帮助中小企业从银行的角度来开展工作呢？这个答案就是你应该要和这些客户在供应链上进行合作。比如中小企业卖产品给大客户，这些大客户比如说在30天、90天，甚至很久以后才付款，这是很大的问题。

　　他们可以让所有的行业有更好更快的增长。还有很多的产品和方式，跟供应链金融相关的，包括库存，如何帮助他们进行库存金融等等，还有要了解他们的管理，了解他们的业务。并且尝试帮助他们更好地销售。要知道如何来管理，并且管理好风险。

　　谢谢各位。

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