蒋德：和创新企业合作 打造下一个腾讯或阿里

上图为浦发硅谷银行行长、硅谷银行亚洲区总裁蒋德（图片来源：新浪财经 顾国爱 摄）

　　新浪财经讯 “第十二届中国国际金融论坛”于2015年10月22-23日在上海浦东喜来登由由酒店召开。本次论坛主题为：经济新常态时期的金融改革与金融服务。浦发硅谷银行行长、硅谷银行亚洲区总裁蒋德出席并演讲。

　　蒋德表示，中国的发展很迅速，他们可能不需要花30年时间来学我们的经验，“但是不管怎么说，也得学上5年、10年吧，这也是我们的优势之一。”

　　蒋德表示，我们希望能够一起来助力中国未来10年到30年甚至更长的时间，因为科技是第一驱动力。我们希望能够跟这些创新企业一起来合作，帮他们成长，在他们成功之后还可以成为互相信任的合作伙伴，一起打造下一个腾讯和阿里巴巴[微博]。

　　以下为演讲实录：

　　各位早上好。我们业务的目标是成为一家本土的银行，可以更好地了解怎么样为这些中国的创新企业服务。硅谷银行是唯一一个国际层面的科技银行，我们有超过30年的经验和科技公司合作。包括一些最大的技术企业，第一天开始就跟他们合作。现在中国我们的合资银行大概有80名员工都是在上海。95%是中国人。这个数字还会进一步增加，因为我们的员工在接下来几年里应该都是中国本地人。因为我们的目标是成为一家本土的银行。今天我们的客户还比较少，客户99%是本土企业，我们的目标是来帮助中国本土的企业，并不是想要支持美国的企业来到中国，而是帮助中国的本土企业。

　　刚才说到了50%是由上海浦发银行所拥有的，所以这也是为什么想要成为一家本土银行的原因。看一下我们生活工作的方方面面，我相信将会持续发展，并且将会变得非常重要地重要，尤其在中国。不太理解发展趋势的人，可能就不太适合科技银行的领域，因为我们现在希望能够帮助这些科技企业发展，尤其是VC的企业。有的员工才3个人，还没有盈利，还在研发阶段，也会去了解他们想做什么，是不是有相关的规划来开发他们的产品，尽管他们没有收益，但就不意味着这些企业不需要银行的服务。

　　我们比较一下和传统的银行相比，即便这些企业是盈利的，他们可能还需要担保、抵押物，如果没有固定资产担保的话，就很难从这些银行来贷款，哪怕有应收款项也不行。但是对于科技企业，创新型的企业来说，我们知道他们面临很多的金融要求，这是很难的。

　　今天可能跟过去的十年、二十年相比创业更容易了，但是企业进一步成长的话需要很多资金。这些资金可能大部分时候大家会想到到传统的银行去借，这样的话他们就要求你各种抵押，今天的创新公司，如果没有这些固定资产的贷款，有一个好消息是：除了传统的银行，还有其他的银行，像我们这样的科技银行、硅谷银行能够给他们金融的支持。我们银行是30年前成立的，一直为科技型的企业来服务从第一天开始，我们也为其他的创新型企业来服务。这些科技公司对我们的服务非常地满意，如果这些企业和创新的银行来服务，会产生一系列流程上的问题。我们的问题就是要平衡这个要求，妥善地监管风险之间的平衡。十五年前我们做出决定，

　　科技创新是很大的趋势。我们应该专注于技术和创新公司。

　　从此之后，我们就不再支持其他行业。所以今天的硅谷银行比如说只支持软件、硬件公司，清洁技术公司，等等都是关注于顶尖的最新技术公司。相信我们的银行是一大创新，当然跟其他的传统银行相比我们也有各种平衡的压力和挑战。比如不同的结构、风格之间进行平衡，等等。

　　对我们来说很重要的就是要支持这些科技企业的借贷，比如VC。对于科技公司来讲他们需要很多的资金支持。如果这个公司打算要创造一个硬件产品，就要经过研究、设计的环节来设计出一个差异化的产品，大多数情况下我们通常会需要好多年，一年、两年，有可能三年。这种融资的要求是很大的。即便是这样的产品已经做好上市的准备，要获得收益的话，也需要等待一定的时间。所以对于硬件公司来说，可能需要等3到5年才会有收益。有的公司需要的时间可能更加长。

　　所以传统的银行可能节不会对这样的公司感兴趣了。他们只会对那种已经成立了3到5年，或者8年的公司感兴趣。我们来到跟浦发银行合作也是希望支助和支持这一部分的创新公司。还有专注于软件的公司，无论是哪一种方面，他们都是在某些方面有创新，这都需要时间，而且需要大量的投资，即便是电商的企业。

　　可能你去建立一些后台，办公室，运维，不花很多钱，但是要做成大的电商公司就需要很多投入。不利的一点，像电商的公司的价值并不大。你要迅速地扩张，就需要很多的资金支持。所以经常可以看到即便是这种传统的商贸公司，在最初的阶段都没办法盈利，要3年以后才可以盈利。很多时候这些借贷方就失去了对企业的兴趣。

　　所以我们借贷期间跟其他的银行有差异化，因为我们公司成长时间的需求不可能说给所有的科技公司都提供资金支持。这些企业家必须要吸引一部分的风投，我们自己银行也跟8百家国际规模的这种风投公司有密切的合作。我们跟他们经常来沟通，比方说讲到这些投资的项目。也希望他们跟我们一起来融资。支持这些科技公司的发展。创新是第一大的成功要素，创新公司拿到这些风投非常重要，但并不是说拿到风投的公司都可以成功，所以我们必须要跟这些科技界的人士来紧密合作，帮助我们更好地理解他们的背景，以及发展的空间，等等。哪些公司跟有可能成功，还有一点很重要，我们要确保给他们借贷的同时，不会借贷太多。科技公司、创新公司做的都是前所未有的事业。因为是前所未的事业，他们的这一条路肯定是不平坦的。

　　所以这样的公司可能会发现时间的需要更长，他们也需要其他人更加耐心。他们可能会犯一些错误。所以这也需要我们的耐心，我们已经学会了如何用一种耐心的态度跟这样的公司打交道。他们需要的不仅仅是传统的这种资金支持，他们需要一种环境来获得支持。我们的银行商业末新，是对这种环境非常了解的，而且能够很好地融入这样的环境来帮助这些环境打造得更加有利于科技公司的成长。可以让他们有相关的渠道和曝光率获得各种人力，以及各个方面的支持。

　　你可以去学校学企业创业的课程，但是课堂上的学这些知识是不够的。你只有真正地去创业时候，才能够真真实实地跟其他的十几个，二十几个创业者接触，一些成功的创业者会告诉你他们过去的教训，你也可以跟他们来分享你目前的困境，这才是更为重要的一个环节。

　　所以我们银行在过去十年中，包括在中国的这些发展也是帮助大家来创造一种当地的生态系统。这种支持的生态系统。把一些硅谷的知名人士，包括纽约的伦敦、以色列的这些科技人士带到中国来，但是很重要的一点还需要有中国自己的指导者，帮助这些创新型的科技企业解决当地的问题。

　　我们在中国已经有了十年的历史，这就是我们看中的一些事情。认为成功重要的一些因素，无论是银行，还是非银行，像我们的合资银行中其实还是有很多竞争对手，我也跟很多上海的银行家，北京的银行家进行了一些交谈。一讲到科技领域，大家都在讲科技的大品牌。

　　中国的发展很迅速，他们可能不需要花30年时间来学我们学到的经验，但是不管怎么说，也得学上5年、10年吧，这也是我们的优势之一。想重复一下主要的观点，技术创新是每天很重要的一部分，技术的创新将成为任何经济的关键部分来满足公民的需要。

　　可能是各个方面最为重要的核心。我们在这边也希望能够一起来助力中国未来10年到30年更长的时间，因为科技是第一驱动力。我们希望在第一天就能够跟这些创新企业一起来合作，帮他们成长，在他们成功之后还可以成为互相信任的合作伙伴，一起打造下一个腾讯和阿里巴巴。我们的合资银行成立之初就是带着这样的使命，我们非常期待与当地的企业家合作，帮助他们成长，实现他们的梦想。

　　谢谢。

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