文思海辉技术有限公司副总裁臧权

　　“中国(徐州)战略新兴产业创新峰会暨中关村信息谷创新中心启动仪式”于2015年10月17日举行。上图为信息行业龙头企业代表、文思海辉技术有限公司副总裁臧权。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “中国(徐州)战略新兴产业创新峰会暨中关村信息谷创新中心启动仪式”于2015年10月17日举行。上图为信息行业龙头企业代表、文思海辉技术有限公司副总裁臧权。

　　以下为演讲实录：

　　臧权：非常高兴有这个机会跟各位领导，各位嘉宾交流，也非常感谢中关村给我这样的机会，介绍我们文思海辉的情况。刚才看到很多企业都签约到徐州，我非常羡慕，我第一次来徐州，感觉徐州各个地方建设的非常棒。我们是从中关村成长起来的，1995年公司成立，1996年是另外一家企业成立，我们这两家企业分别在2015年和2012年在纳斯达克[微博]组合。

　　这次也非常高兴在中关村的带动下，我们也随着一带一路的政策，把我们很好的技术逐渐带到各个地方来落地生根。文思海辉是属于黑石集团旗下，它旗下有80多家企业，文思海辉在旗下做IT服务的，我们是从软件服务方面做的。目前文思海辉全球员工有2.5万人，纵向上展示着我们自己的收入的业务来源，北美，欧洲的占50%左右，还有一些在日本和亚太地区，占了大概10%多，剩下的是国内的业务，占40%。但是全球的员工90%左右聚集在中国，我们这是非常典型的IT服务指定的，赚全球的钱，几乎都是在中国做。这是我们的盈利模式。目前我们获得了很多的认可，目前在IT服务外包，文思海辉是首次在2014年我们作为IT服务环排名在全球的第八位，这也是中国的公司首次进入到全球的前十名，作为全球产业的领军的企业。刚才说的是我们以前的故事，未来随着中国的经济趋缓，我们也在进行结构调整。

　　刚才各位领导也介绍了，文思海辉作为落地者，作为实践者，我们首先看未来的产业，或者是我们的圈子怎么样，仍然认为IT服务业，国内的经济在放缓，但是整个产业2015年信息服务产业仍然在保持着20%以上的增长趋势。也就是说现在不断是国内调结构也好，我们理解的新兴产业，不管是七大新兴产业还是中国工业2025，这都需要IT信息服务产业如何帮助我们传统产业实现共赢。现在大家都在谈，一会儿有说+互联网的，有说应该叫互联网+的，我说不管怎么样，干活的都是我们，这个产业是非常好的方向。实际上中关村企业都面临着同样的问题，这个产业很好，需求量还是很大的，但是实际上产能不足，一般来讲要求我们公司在三年内增加到5万人的规模，而我们实际要增加3-5倍，我们到底通过什么样的方法实现这样的方式。

　　第二个要求，人员成本的压力也逐渐地增加，一线城市，目前北京、上海，一个资深的软件工程师的成本已经等于美国同样工程师的120%，比美国还贵，比日本同样的工程师大概贵30%，比印度贵50%，现在在一线城市，或者是未来怎么做，这也是很重要的。由于这两方面的压力，目前在实现二三线城市的战略，未来产能的增加更希望的是未来其它的具备这样的条件，有这样很好环境的城市，发展其它的一些基地。也就是这5万人，需要我们大概在10个地方左右建3-5个团队，这是非常高兴的，随着中关村去各个地方去寻找合作的伙伴。

　　第二点，我们也希望带动一个产业链的概念，现在很多的企业和企业竞争，更多的是企业和企业的上下游链条竞争，我们想通过文思海辉内部的管理定好内部的标准，利用互联网的方式，把我们的软件工程化加上互联网，建立整个的交互的团队。我们希望通过文思海辉，不管是通过我们释放业务，培养我们的供应商，实际上在我们判断的时候有点去杠杆的概念，文思海辉自己的业务是1的话，带动的大概是1:5的关系。

　　文思海辉也在建设自己的生态环，在上面通过我们的服务外包的电子交易平台，通过这样实实在在的实体，把我们的业务分拆给后期的供应商，包括把这些供应商形成跟当地的人才机构、大学培养出一个相对的产业链。这是我们的目前的想法，我们在这个地方可以有一个深入的合作，打造良好的产业环境。这个基地目前我们也在跟产业园区进行合作，这是我们的生态落地的模式。这是如何把我们的软件平台通过业务释放，通过内部的标准流程把这个东西实现落地。这里我们有软件众包的管理平台，还有外包的方案，也能带动当地的中小型创新企业，把它的方案通过我们的平台展示出去。还有经营担保平台，解决中小企业的融资难的问题。现在中小企业不是难在没人，是难在不会做，不懂怎么参与，不是说没人没钱，通过我们的平台完成一个培训，跟大专院校合作，把我们的业务让他们会做。这里还有投资模式。在外包产业基地，文思海辉帮助地方传统行业转型升级，这里很多东西都有一些具体实实在在的内容，包括智能医疗，智能社区等内容。

　　在整个的软件平台上，更重要的是基于外包管理的模型，如何管理供应商，让上万个人在不同的地方完成同一个项目，这是标准化的一个过程，通过我们软件平台的方式，把我们的理念实现落地。在园区内也是一个生态链的概念，在园区的投资者，在科研单位形成一种互动的长期发展的模式。

　　在基地的定位，对于文思海辉是很好的双赢的方式，文思海辉需要构建自己的产业链，我们可以拉动产业链更好的发展，可以更好的补充文思海辉自己的不足。对园区来说也解决了标准，知识产权，还有在园区内企业互动交流的功能。这是我们构建整个产业生态圈，其实互联网企业，包括IT企业也非常需要通过互联网的模式把产业链连接起来，并且模块化，标准化。在这个过程中，文思海辉有上游的客户共筑生态，如果说在整体的人才，文思海辉，我们是两年之内发展到了3500人的基地，本身无锡的人才规模基本上达到了10万人的规模，后来逐渐的在我们公司落户。这是2015年3月12日无锡的软件服务业收入已经达到了1479.7亿元，这实际上也是有我们的贡献。这是文思海辉的Logo，我们把自己定位为干活，各位领导，各个公司可以设计好自己的宏图大志。非常感谢各位，也希望各位到文思海辉参观。

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