“足球豪门”是怎样炼成的？ 企业家参访拜仁慕尼黑

企业家参访拜仁慕尼黑足球俱乐部

　　引言：“我们准备在上海开设一个办公室，这将更有利于我们开拓中国市场。”10月15日，拜仁慕尼黑董事会成员约尔格• 瓦克对中国企业家俱乐部国际访问团成员们说，他们已经看到了中国的机遇，今后希望更多地开拓中国市场。

　　“我们最关心的是足球，这是最重要的事情，足球不是一种生意，我们追求的是体育中的成功。”10月15日，拜仁慕尼黑董事会成员约尔格• 瓦克向来自中国企业家俱乐部国际访问团的企业家们强调说。尽管他们已经连续22年实现了盈利——这是其他任何一支足球俱乐部都没能做到的，但盈利对他们来说重要性只排在第二位，赢得比赛才是最重要的。

　　慕尼黑是中国企业家俱乐部德意访问抵达的第二座城市，拜仁慕尼黑足球俱乐部则是他们在那里访问的首家公司。拜仁慕尼黑足球俱乐部是德国最成功的足球俱乐部，他们曾创纪录地赢得24次德国足球顶级联赛冠军及17次德国杯冠军，还曾5次赢得欧洲杯冠军。若以收入计算，拜仁慕尼黑目前是德国最大的体育俱乐部以及全球第三大足球俱乐部。

　　15日落地慕尼黑后，中国企业家俱乐部国际访问团就驱车来到拜仁主场——安联球场，这个欧洲最现代化的球场，曾被选作2006年德国世界杯开幕式赛场。代表团成员们首先在拜仁高管的陪同下参观了拜仁慕尼黑博物馆。

　　随后，拜仁慕尼黑董事会成员约尔格·瓦克等俱乐部高管向这群中国企业家们介绍了拜仁近年的发展情况。中国企业家俱乐部理事、建业地产股份有限公司董事局主席胡葆森则介绍了他投资的建业足球俱乐部的发展历史。建业是中国唯一一个打过亚冠联赛、中超、中甲、中乙四个级别联赛的球队，历史上曾经获得过中超联赛第三名的好成绩。

　　当天，中国企业家俱乐部代表团成员们就拜仁是如何成功经营俱乐部以及拜仁将如何开拓中国市场等话题展开了深入交流。

　　“我们最关心的是足球”

　　2013-2014财年，拜仁的营业收入高达5.28亿欧元，比上一年增加了22%，首次超过了5亿欧元大关。由此，他们也实现了连续22年盈利。而这也是世界上其他任何一支足球豪门都没能做到的。

　　“我们的合作伙伴大多超过了10年，这是我们成功的秘密之一。”约尔格·瓦克说。阿迪达斯、奥迪、安联保险等公司既是拜仁的钻石级赞助商，也是他们的股东。这就让他们之间形成了强有力而稳定的合作关系。

　　约尔格·瓦克还在当天透露，拜仁的收入结构其实与其他足球俱乐部类似，包括门票收入、电视转播权收入以及赞助商收入三部分。而在这三者中，门票收入这些年一直保持较为稳定的水平，因为拜仁主场比赛的球票早已是一票难求，但他们并不想通过单纯涨价的方式来增加这部分收入。

　　随着拜仁近两年成绩的不断攀升，他们的电视转播权收入则上升较快，同时，在约尔格·瓦克看来，他们的赞助商收入也依然有上升的空间。其实这两部分收入都与拜仁品牌的影响力息息相关，“我们的品牌越有名，影响力越大，球迷越多，赞助商就会越多，产品销售也会越好，电视转播权也是一样的：球迷的需求越大，就越有利于我们未来的发展。”

　　一说到球迷，拜仁高管们的脸上总是立刻浮现出自信又幸福的笑容。“我们在全世界拥有超过4000家正式注册的球迷俱乐部，会员超过31万人，超过全世界任何一家体育协会。” 约尔格·瓦克说，根据调研，拜仁在全球有超过4亿球迷，而在中国则有9000万名球迷。“我们有两个最重要的市场 ，一个是美国市场，一个是中国市场。”

　　拜仁之所以会做得如此成功，约尔格·瓦克当天在现场不止一次强调“专业”的重要性，从球员到俱乐部的监事会成员，他们选用的都是最顶级的人才。“只有选择正确的人才，每个人都掌握专业知识，俱乐部才能获得成功。”

　　尽管拜仁已经在商业上取得了巨大的成功。但约尔格·瓦克表示，“我们最关心的是足球，这是最重要的事情，我们追求的是体育中的成功，当然，商业也很重要，这样我们才能保证俱乐部的生存。”

　　期待开拓中国市场

　　统计显示，足球产业在全球所有产业中排名第17位，是体育产业最大的单一项目，全球年产值超过5000亿美元，占体育产值比重超过40%。按照中国体育产业2万亿市场估值和40%的占比计算，目前足球产业的市场空间在8000亿元以上。如果2025年体育产业总规模超过5万亿，则意味着足球产业的市场空间在2万亿以上。

　　拜仁自然也看到了其中的机会。2015年，他们开始加速在中国市场的布局，7月，他们与巴伦西亚、国际米兰和广州恒大队分别在北京、上海和广州举行三场友谊赛。7月18日当天，约尔格·瓦克也来到了北京“鸟巢”观战，当他看到满场球迷都穿着红色球衣在为拜仁呐喊时，“当时我们就觉得我们去对了地方。”

　　2015 年5 月，拜仁慕尼黑还与天猫[微博]国际宣布达成战略合作，他们也成为率先开设天猫旗舰店的欧洲足球豪门。彼时约尔格·瓦克就表示，“中国市场一直是我们的核心市场，并且在国际化战略中起着至关重要的作用。”

　　事实上，无论是在中国开展友谊赛，还是与广州恒大淘宝达成战略合作意向，这一切，正是在约尔格·瓦克的领导下顺利完成的。

　　在与中国企业家俱乐部代表团成员会面时，这群来自中国的企业家们最关心的问题就是：拜仁如何看待中国市场，又将如何开拓中国市场。当然，企业家中也不乏资深球迷，他们也非常关心拜仁明年是否还会来到中国开展比赛。

　　“很多人都在问我明年还要不要开展中国之行。”约尔格·瓦克说，这要看拜仁明年是否有重大比赛，因为对于他们来说，球员是最重要的，必须保证球员有足够的休息时间，“每次(做决定)我们都要衡量体育和商业之间的关系，当然，要达到这种平衡非常困难。”

　　“我们当然看到了中国的机遇，我们今后希望更多地开拓中国市场。” 约尔格·瓦克向企业家们透露，他们准备在上海开设一个办公室，有了这个“根据地”，无疑更有利于他们开拓中国市场。

　　在与中国企业家们探讨如何更好地开拓中国市场时，有中国企业家建议拜仁可以学习NBA火箭队引入姚明的做法——引入一名中国球星，这样就能快速吸到引更多中国球迷。

　　“我们当然也希望引入一个好的中国球星。”约尔格·瓦克说。同时他也给中国足球提出了建议，发展足球一定要从年轻人做起，这是一套系统工程。他们也看到，中国现在非常重视对年轻球员的培养，“你们未来的发展空间是非常大的，如果可以，我们也非常愿意支持中国足球领域的改革与发展，伴随中国市场一起成长。”(作者：冯嘉雪/来源：中国企业家俱乐部)

　　中国企业家俱乐部国际访问简介：

　　中国企业家俱乐部访问德意两国的活动正在进行中。代表团将走访德国柏林、慕尼黑、意大利罗马、佛罗伦萨、米兰等五个城市，八天里参加二十场活动，为未来的国际化寻找新的商业契机。

　　中国企业家俱乐部以其理事集合的代表性成为中国商业民间外交的一个有效渠道，国际访问由此成为俱乐部年度重要活动之一。国际访问一则推动中国企业的国际化进程，二则向国际社会表达中国市场商业力量的真实面孔。活动得到国内外政、商、学各界顶尖机构的大力支持和积极回应，正与国际社会建立起长期、积极的交流通道，成为市场经济中民间外交的重要名片。自2011年起，中国企业家俱乐部国际访问已先后走过美国(2011)、英国(2012)、比利时&法国(2013)及新加坡&澳大利亚(2014)四站。

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