“年度创新成就奖”候选人：吴涛

深圳市佐卡伊电子商务有限公司董事长吴涛

　　“年度创新成就奖”候选人：吴涛

　　1998级复旦[微博]MBA(深圳班)

　　深圳市佐卡伊电子商务有限公司  董事长

　　提名理由：

　　他开创奢侈品网上营销先例，打造奢侈品民族品牌。他把奢侈品和电子商务完美结合，使之成为互联网钻石第一品牌。他务实肯干，理念超前，也曾经是2009年年度校友候选人。从“超级皇冠店”到“亚洲五星级钻石大厦”，从“同样钻石”到“一半价格”，从“B2C的单枪匹马”到“珠宝020新商业模式”，他用这样的探索，让其创新理念和事业版图日趋国际化。

　　吴涛：远见与坚持，是突破的力量

　　“百分之百能成功的事，我不会去干”

　　“百分之百能成功的事情，我不会去干，没有意义。”表面儒雅清瘦的吴涛，骨子里却流着爱拼爱闯的血。1997年，吴涛报考了复旦大学MBA项目：40个招生名额，报考的却多达五百多人，考生都是全国重点大学的尖子生。但这并没有吓退吴涛，经过异常激烈的PK，他成为了被录取的那百分之十。

　　在复旦，让吴涛印象最深的是市场营销课程，为了让学生把飞利浦科特勒的经典市场营销管理学教材吃透，陆教授准备了非常深入的案例分析，只要学生有问题，都能不厌其烦地进行讲解；而他自己也非常刻苦，基本每天都要学到晚上十一二点。这门课程不仅让他收获了专业知识，陆教授锲而不舍的敬业精神也深深地影响了他。“在复旦读书的这几年大幅拓展了我的视野，对一些企业的理解和认识有了系统化思考的能力，有深入感悟和认知，但更重要的是我懂了在遇到困难时更应该勇往直前。”

　　毕业后，吴涛进入了一家传统珠宝公司。当时，公司主要承接钻石加工业务，由于专业人士不多，加工一个普通钻戒可以收取几百甚至上千元的加工费，但好景不长，随着学徒队伍迅速发展，2003年时，有的工厂加工一个钻戒仅收几块钱，公司也随着陷入困境。既然加工环节利润太少，那何不换个方向？吴涛瞄准了零售领域。

　　2004年初，互联网销售在美国刚刚兴起，经过调查与思考，吴涛认为互联网信息量大、互动性强、快速精准的优势与钻石体积小、价值大、标准化等特点结合，或许可以掀起钻石销售的狂澜。然而，当他摩拳擦掌、热血满格准备投身电子商务时，朋友们却都说他疯了，劝他不要铤而走险，毕竟当时在互联网上买个Q币还经常被骗，就更别提动辄上万的钻石了。虽然如此，吴涛愣是抱着对电子商务发展前景的强烈期待，招兵买马，建起“佐卡伊”网站——他也由此成为了中国网上卖钻石的第一人。

　　创业路上，死磕到底

　　“道生一，一生二，二生三，三生万物”，对于老子的这句话，吴涛有很深的感悟。作为成绩不俗的创业者，他深知“道生一”的艰难，回忆佐卡伊的第一笔销售记录，吴涛至今仍记忆犹新。

　　互联网是烧钱的行当，为了打响“佐卡伊”的知名度，吴涛仅在广告投放上就砸了几十万元，网站创建不到半年，钱就快“烧”完了。更让他无奈的是，团队辛辛苦苦拍摄的照片，被满互联网地被盗用。时间一天天过去，没有成交一单生意，尽管几近崩溃，但他暗暗告诉自己，一定要坚持下去！正如朋友所言，那时，根本没人敢在网上买钻石。为了建立大家对“佐卡伊”的信任度，吴涛精心撰写了类似《妙解钻石4C，包你购买钻石钻戒不吃亏》的钻石科普文章，详细讲解钻石的矿物成分、分级标准、鉴定机构，并鼓励买家先复检后付款，出乎他的意料，这篇文章点击量高达10

　　万。

　　或许是被这些科普文所打动，7月，一个准备结婚的湖南女孩让即将弹尽粮绝的吴涛看到了希望：女孩在佐卡伊看中了一款婚指，多次与客服沟通后，对价格和款式都相当满意，但就是不敢购买。吴涛得知后，亲自打电话给她，详细讲解钻石的基础知识以及网购的安全问题，足足讲了几个小时，终于打动买家。但到交订金时，又遭到男朋友强烈反对，于是他又打电话给她男朋友，又一次讲解网购的安全问题，并且把公司的营业执照与相关资料发给他们，还特地嘱咐他们到当地的首饰店测量手寸。好不容易搞掂男友，女孩当刑警的母亲还是反对了，担心遇到骗子。吴涛还是没有放弃，继续和她沟通，幸好这位母亲有朋友在工商局工作，在确认是正规公司后，女孩终于在巨大的价格优势下点击购买。

　　这一天，是2004年9月26日，虽然成交额只有5000元，但吴涛却异常兴奋：经过近三个月的死磕，“佐卡伊”终于完成了自己的首单生意，这也成就了中国互联网上的第一笔钻石交易！

　　是钻石品质，成就闪耀人生

　　从最初开创钻石销售的电子商务模式，到卖出“史上最大网购单”72万元裸钻；从高达446万元的单笔交易额刷新淘宝单笔最高销售额记录；到耗资1亿在杭州建起5000平米的佐卡伊钻石大厦；从佐卡伊加盟店覆盖全国百余座城市到高调成立佐卡伊传媒，吴涛一路创新，一路开拓，将业务拓展至影视制作、明星合作及广告投放，全面整合线上线下资源。在这一连串的成就背后，吴涛所看重、所坚信的，正是如钻石般的品质。

　　“钻石在大自然中孕育，亿万年来，火山喷发高温高压，在地壳深处形成钻石矿产，提取后经过胚胎的打磨、切割、最终放射出璀璨的光芒，这就像人的品质，经历多重磨练，铸就高贵的品质。”吴涛喜欢以钻石喻人，在他看来，钻石透明纯洁，象征人的纯洁与真诚；钻石的高硬度与耐磨性，象征着人的坚韧与执着。作为钻石王国的当家人，他低调务实，虽然事业上取得巨大成就，仍自谦“在成功的路上，一直在努力，在坚持”；对晚辈，他总说：“诚信的品质是很重要的。执着，更是难能可贵。处于中国经济大潮的现阶段，机会非常多，但没有执着的坚持，很容易放弃或改弦更张，得不偿失。”十多年来，佐卡伊始终坚持做一个纯粹的珠宝品牌，当初不看好吴涛的人，早已不知去处，而他还坚守着自己的钻石王国，遇山开路，逢水架桥，创造了闪耀的钻石大道。

　　正是凭借着这些钻石般的宝贵品质，吴涛建成了自己的“佐卡伊”，而这也正是他对复旦学子的期待：“毛坯很重要，要有一个诚信的内核，否则人的智商和情商都会用歪。”他同时也希望学弟学妹们不要三心二意，坚守正确的方向：“优秀的内核，执着的追求，这是成功必备的因素。”

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