增田德兵卫：不做与能力不相匹配的事

　　“第二届中国家族财富传承峰会”于9月25日在北京召开。上图为日本株式会社增田德兵卫商店第十四代总裁增田德兵卫。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “第二届中国家族财富传承峰会”于9月25日在北京召开。日本株式会社增田德兵卫商店第十四代总裁增田德兵卫出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　增田德兵卫：大家上午好！

　　感谢大家今天光临，我的名字叫增田德兵卫，这是我们家族每一代都要传承的姓名，我是第14代，我们创办于1675年，是在日本的京都创办的企业。我作为第14代表人来到今天的会场，我们家族开始是非常小的企业，现在在日本已经是非常古老的企业。公司在日本的京都生产酒，这个店已经有1200年的历史。

　　看一下日本企业的状况。日本有250万家企业，其中97%都是家族企业，规模小的企业占了大多数。日本目前有1600家企业在生产日本酒，如果说传承了300年以上的酒的企业，只占这些企业当中的10%左右。

　　说到家族传承，家族企业的传承只有家里人才能完成的工作。传承过去的东西，年轻人会觉得一点都不帅，会有这样的想法。但是靠自己的力量进行创新，这是非常重要的一点。有些工作是必须自己去亲历亲为的，自己继承了家业就会有使命感，并把自己的家业传到下一代去。有的人一开始就想继承家业，还有的人一开始不想继承家业，但是大学毕业的时候，突然决定继承家业了。有的人一开始不想继承家业，但是在人生的过程中发生了一些事情，当有一些契机产生的时候，他就决定继承家业了。

　　如果继承家业，继承父亲的公司的话，入职前和入职后的反差巨大，跟他想的完全不一样。比如说这个公司太陈旧了，或者说公司的员工之间根本没什么交流，会对这些事情比较困惑，跟他当初的预想不一样，这个反差是非常巨大的。

　　有的人一开始也许会继承家业，但是有的人想等大学毕业之后再好好想一想是否要继承家业。有些人继承家业的这种想法明确的时机是在大学毕业之后；有些人从小就对自己的家业耳濡目染，在这种环境的熏陶下决定接班。

　　我们家每一代都是酿酒的，最开始我们是做大米生意，是在300多年前。后来我们一边酿酒，同时经营旅馆，就这样一路走来，有了300多年的历史。在这个过程中，我们经历过战争，也就是江户时代到明治年代发生了战争。当时我还没有上小学，是我奶奶的那个年代。我们家族企业的工作内容一开始是经营大米，后来又做了旅馆，后来又经营其他的商业，和酿酒是同时进行的。1966年我们首创了酿造的带气泡的浊酒，以此为契机，刚刚一推向市场，很快就普及到全日本了，在整个日本非常有名气。

　　江户时代一直到明治时期，那时候叫月之桂，是来自于中国4000年前的一个传说，300多年前酒的名字叫增德。三代之前是一个对经商要求非常严格的人，经商非常有信用，对店铺的财政情况管理非常严格，使财政处于非常良好的状态。到了第12代的负责人，也就是我的爷爷，他对于文艺比较感兴趣，比如说他经常和文人墨客进行交流，他还和一些导演进行交流，人脉特别广，也是通过他的人脉使得酒业得到了进一步的发展。

　　我的爷爷信仰基督教，除了基督教以外，他对其他很多东西都感兴趣。很多东西我们都是从书本上学到的，自己亲自看看书，能学到很多东西。酿酒的时候，不只是是关注酒，要关注酒周围的环境。比如说做酒的时候，酒其实是和人相连接着的。第13代的负责人是我爸爸，他的主意非常多，想法非常多，他经历过很多难题，比如说他小的时候看到水道里的水不流了，他就总结了一个道理，如果水道不清理就不会流水。他还总结出一句话，创业很容易，但是守业太难了，我现在已经是第14代了。到了第14代，已经是很长年代的传承了，我爸爸经常对我说，你不要把自己认为是第14代，那样的话会有很大的压力，你把自己想成第2代就好。爸爸经常会说的一句话是，你一定要亲眼去看真品，亲自去触摸真品，这样会给你很多真实的感受，要从小就培养出分辨真品和赝品的能力。自己手里掂量一个真品的时候，你可以感觉到它的分量，酒也是一样，喝到嘴里以后，一定要有自身的体验才可以。

　　日本社会很多人都来劝我们把公司规模做大，但是我们都拒绝了，因为我爸爸常常说一句话是一升瓶子只能装一升的酒，再装就会溢出来，不要做与自己的能力不相适应的事情。爸爸特别喜欢写文章，也看了很多中国的文章。父亲认为，写文章的时候不要太过冗长，一定要精炼，抓住要点，经常会强调这些事情。不要被世界上明哲保身的风气侵染，很多跟自己有关的事情，要亲历亲为，才能学到东西。

　　公司对于期货、金融产品是绝对不会染指的，因为我们公司规模很小，我们所有的精力只能够用在自己本来的业务上面，所以对于其他行业的业务，父亲经常说不要做。他还经常说，坚守你应该坚守的，在自己的这一代进一步提炼得到升华，并且把你学到的东西传给你的下一代。他还会说很多古老的东西里面，其实蕴含着当今现代的气息，要多学古典，多学古代的东西，从里面总结出经验，看到现在的气息。父亲和电影导演、文人墨客之间都有交往，爸爸认为不要把所有的精力百分之百都用在酿酒上，一定要重视人和人之间的交往，这是从我们最开始那一代就非常重视的人脉的发展。要培养一个自己的品牌，可能需要5—10年的时间，在中途如果有小失败也不要放弃，时代要求我们一定要时刻创新，但是在创新的时候也要知道，如果什么事情不追求极致是不会产生新的事物的。

　　父亲总结出来：做产品的时候一定要做到最简单，最简谱，坚决避免浪费。像日本的插画也一样，要找到自己的精髓，把精髓传递给下一代。如果你自己有了什么灵感产生的时候，一定要说出来，不要浪费掉自己的灵感。在自己的一生当中，总是有要隐退的时候，隐退的时候一定要干干净净的隐退。

　　1966年我们做出了有气泡的浊酒，大家方便的话可以品尝一下我们的浊酒，可能很少人知道喝水的时候会有浊酒，当初我们做的浊酒由于有很多气泡，在开瓶的时候酒会洒出来，因为这一点当时有很多人投诉。后来我们改善了这个问题，不仅对于酿酒技术非常执著，同时我们对大米的种植过程要求也非常严格。

　　我的曾祖母是一个基督教信徒；祖母是一个非常干练的人，在战争的时候，男人是非常辛苦的，祖母认为家里一定要由女性担当起责任，她是一个非常能干的女人。说起我的母亲，她也是一个非常能干的人，而且她想的非常周全，工人的伙食也是由她来准备，酒的出货工作也是她来负责。

　　说起精神文化，基本上是从女性的角度来传承的。说一下继承人，我们去过美国的哥伦比亚大学，我们家里人在哥伦比亚大学上学之后，回来继承家业，我自己也是这样的，很多事情自己都去挑战，经历之后再继承自己的家业。

　　谢谢大家！

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