许建文：P2P解决传统金融机构无法解决的难题

上图为人人聚财电子商务有限公司董事长许建文（图片来源：新浪财经 顾国爱 摄）

　　新浪财经讯 作为2015欧亚经济论坛期间的重要活动，由西安市人民政府、陕西省金融办共同举办的第四届西安(浐灞)金融论坛于2015年9月24-25日在西安浐灞生态区召开。主题为： 金融服务创新与“一带一路”发展机遇。人人聚财电子商务有限公司董事长许建文出席并参与圆桌讨论。

　　以下为发言实录：

　　许建文：我是咱们陕西人，也非常高兴，能回来西安参加论坛，因为整个互联网金融业内的陕西人比较少，也是非常高兴。刚好闵会长包括秘书长也都把目前这个行业的情况介绍了，其实P2P作为一种新的模式，跟小贷公司其实一样，都是在解决传统银行，传统金融机构没有办法解决的困难和需求。可能是因为一些活比较脏比较累，这个银行不愿意做，或者有一些比较麻烦、复杂、定制化银行不愿意做，不代表这些业务没有它的合理需求，并不代表借款人不愿意还钱，更多的是创新的体制，用创新的模式解决这些需求，这个也是国务院关于健康促进互联网金融的指导，政府非常支持，我们作为从业者政府在这个方面非常开明。不管是金融未来得开放还是小微的需求带来了很大的支持。

　　第二，人人聚财是2011年成立的，到现在为止4年多的时间，到目前为止我们累计的成交量60多个亿，注册用户有500多万，在国内排名非常靠前。这是目前的一个基本的经营状况，我们定位是以小微的企业和个人为主，单比平均借款5—6万块钱，其实在银行这些客户是没有办法服务的，小贷公司觉得这个客户群太小了。文秘书长讲的，客户群首先要解决可获得性的问题，而不是融资贵的问题，这是有矛盾性的，借的钱金额越小融资成本一定越高，这些客户需要整个配套服务，融资难融资贵需要有效的化解，互联网金融可以解决可获得性问题。互联网金融整个配套的大数据，都为融资贵都能化解，这是需要时间的。

　　第三，我们自己怎么做？我们推了一个模式叫第三方加盟模式，在很多专业金融机构的眼里风险有点大，我们之前做过一个案例，举一个例子，我们在安徽亳州找了一个加盟商，这是药材批发市场的集散地，他是药材公司的老板，商户规模比较小，用药材抵押银行不认，这些商户非常需要钱，他是批发市场老板不能成立银行，没有那么多钱，300、500万成立小贷公司都很困难，这个时候他找到我想加入人人聚财，交300万保证金，我们给他配3000万的资金。第二人人聚财给他输出配套的团队，类似以麦当劳[微博]肯德基[微博]七天连锁一样，他只是导入他的资源，这样的话有效结合起来，我们输出资金，输出团队，输出系统、培训，他把资源输出。其实每一个有商圈资源的人都可以坐进体系内，解决体系内小微的商户和个体的金融需求。我相信阿里小贷是依托于淘宝，腾讯依托与微信，但是还有很多的一些大的企业想做供应链金融，甚至一些里面的村长想做金融，有很多局限性，这是我们提出的加盟模式，让真正的有资源有资金的，通过他的资源和人人聚财的专业品牌和人员的团队输出做一个有效的结合，能做好本地化的服务，服务好客户群，这是我们今天实践的也在做的，效果非常不错，希望这个模式希望以后回陕西为家乡的小微服务做一点贡献。

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