图文：乐换新董事长罗蛟

　　由商界传媒主办的“2015产品创新高峰论坛暨2015全球创客众筹大会”于9月23日在重庆举行。上图为乐换新董事长罗蛟。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 由商界传媒主办的“2015产品创新高峰论坛暨2015全球创客众筹大会”于9月23日在重庆举行。乐换新董事长罗蛟出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　罗蛟：我们这个团队主要来源于通信业，服务了将近18年，我们的成长伴随着中国移动[微博]通信的发展。分享两个数据：整个中国手机渗透率已经超过110%；智能手机已经达到40%多。中国市场上新销售的总量大概是1亿部。诞生了一个问题，在这个市场上每年销售5亿部新手机，会带来接近5亿部旧手机的处理需求。随着电子产品的扩张，整个手机的换机周期越来越短。这么大量的旧手机能够得到处理的不到1%。不管是从环境，还是消费者之间的效用，能不能处理旧手机，也是做这个项目的出发点。

　　我们的模式跟其他人有些不同，我们这群人多数都是70年代的人，我们既承载传统企业的细致，又接触了互联网的热潮。我们这代人更多思考怎么用互联网思维和线下资源优势做整合。我们整个平台是B2B2C的平台。

　　我们在线上的会有给所有合作商家提供公开的连接平台，包括从微信，微博、网站到APP，我们给原来传统合作商家使用。另外同时也和线下商家把整个产业链做细致的处理，整个电商模式会跟纯回收平台不太一样，我们做的是换购。新手机销售的量和旧收手机如何打通是我们要追求的目标。

　　每个城市以WEB模式培养上门回收的技术工人，旧手机回收存在技术检测的步骤，在价格评价需要一个价值体系来做，同时在整个平台上，会把用户的定单及时推送到合作商家去。

　　在整个平台上，会以旧作为交易支付，可以换4G流量，甚至会推出一些保险。同时，利用这个平台连接原来的渠道商，最大限度的拉动新品销售的渠道。

　　整个电商平台能够给商家提供比较强大的后台，因为手机买卖和商家买卖对于用户者而言是低频，一年可能就一次，对商家是高频的，对整个产品整合和互联网打通，通过移动的客户端，加盟合作渠道，管理自己的售后，营销工具，同时基于APP合作平台，把线上的定单及时推送给线下，我们更多是做平台，交付传统的沉淀下来的经验，包括售后的。

　　我们的公司还会给商家提供大数据分析的能力，我们公司团队本身在通信界做了15年。乐换新是我们公司旗下子公司，我们公司本身是做大数据处理的，处理过每秒钟75G流量。在整个手机终端，能够分析用户在整个手机使用过程中，包括地理位置，品牌，整个使用过程中，品牌倾向是什么，最近一个月换机概率是多久。在整个大数据分析，可以通过移动终端精确描绘，所以我们是一个大数据驱动的O2O的电商。

　　我们公司从七月份开始当月销量突破1000万，这个月可能突破2000万。今年5月份，我们做完A轮融资也在准备挂新三板，所以交易数据不可能靠刷单得来的。未来整个旧机回收平台更多是以渠道建设，同时以旧机作为一个入口，慢慢从旧机扩大到其他3G类产品。同时会增加在渠道平台上所销售的产品的东西。

　　我们这个渠道运作常有规划，会在这个链条上跟合作商家提供供应链金融，也会推出相关的保险。

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