秒银马昭德：不想被打劫就必须主动跨界

　　新浪财经讯 由商界传媒主办的“2015产品创新高峰论坛暨2015全球创客众筹大会”于9月23日在重庆举行。重庆秒银科技有限公司董事长马昭德出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　马昭德：尊敬的各位领导、各位来宾，先生们，女士们，大家中午好。

　　刚才听了这么多的伙伴的演讲，他们的产品创新、模式创新都非常得到，人类因为梦想而伟大，因为创新而变成现实。

　　三年前，我以创新者的身份在产品创新论坛上获得了奖项，通过三年的努力，今天，我们的企业已经上了一个台阶，去年做到20多亿的交易额。今天，我在这里想跟大家分享更多是模式上的创新。

　　什么是创新呢，卓别林说，作为一个艺术家来说，能打破常规的创新，其成绩往往是惊人的。熊彼特说，创新就是创造性地破坏。马克·吐温说，在创新没有成功之前，人们总是觉得他是异想天开。

　　今天，我要说创新是一个企业能成为百年品牌的核心思想，一个企业必须要持续创新，否则，很快地被淹没掉。

　　我对创新有三层定义：先说破坏性创新。什么叫做破坏性创新，就是改变游戏规则，把前面的游戏规则推翻，今天推出来的产品一定是要在改变游戏规则基础上做，才能获得成功，否则只是一个小创新。看几个案例。

　　淘宝，改变了传统商品的流通过程。传统过程是产品从厂家出来，到批发、零售，最后到消费者手中，成本很高。现在人们只需要在淘宝开个网店，迎合线下人们需求。今天一个淘宝就有1万多亿的交易额。再说360，360出来之前，所有杀毒软件都要收钱，但360不收。这种颠覆者是改变游戏规则的人。你的创新一定要在改变游戏规则基础上做文章。

　　再来看秒赚，看着是广告，其实我们是家技术公司，去年以前根本不是做广告的。刚才跟周总聊，我们似乎变成了跨界打劫者。我们究竟怎么在破坏呢？破坏也要赢得市场的呼声，认同，才有意思。

　　秒赚如何做破坏呢？传统广告都是基于某种服务而植入广告。比如看电视，提供内容，打广告，看新闻，提供服务，植入广告，聊天植入广告。都是这种模式。不管从报纸、收音机、电视还是互联网。但秒赚不一样，变成什么呢？是一个APP，全部是广告，与众不同。

　　今天中国1万亿广告费被媒体、广告代理公司，广告代理人收取了，跟消费者有关系吗？秒赚做成一个广告费的再次分配平台，打破传统的游戏规则。把90%分给看广告的人，得人心、得天下。

　　秒赚在计费方式上也做了改变，传统的广告就是播出就要收钱，但是，秒赚不一样，我广告播了，还不要拿现金出来，传统广告播100万，说拿20万产品给你低，80万现金。我们变成，可以给我90万产品，现金有10万就行了——游戏规则变了。

　　你在做产品创新的时候，你想想传统游戏规则里面，有没有这些突破点。

　　第二个观点，跨越性创新。

　　今天这个时代是跨界打劫时代，你不去打劫别人，别人就会来打劫你。如果你想活下来，必须要跨界打劫，我们看一下，哪些公司在被跨界打劫。苹果，大家很熟悉，跟三星[微博]天天打架不是把诺基亚[微博]打没有，而是把柯达打美了。牛跟牛打架，把羊打死了。

　　再看余额宝[微博]，摇身一变变成银行，据阿里公布的数据，现在余额宝掌握的资金是7500亿，中国银行存款是大概100万亿，换句话说，他掌握了1%的存款。不从一个行业跨界到另外一个，你不知不觉就没了。今年上半年腾讯推出了微众银行，传统银行要铺面、人工、房租，电费，POS机，但微众银行一切都不要。传统银行还要派信贷员去调查企业信息，这个信息回来以后也不一定准确，而微众银行通过网上数据，聊天的数据，信用卡的数据，电费的数据，购买东西的数据，综合分析，给你评估你的信用值多少，最后给贷多少款，技术分析，准确性就高了。

　　不久的将来，很多传统银行会被新兴的银行替代掉。所以，你一定要有跨界思维，要防止被打劫，唯一的方法就是跨界打劫别人。我在互联网干了九年多时间，经历了很多的苦难，才有今天。

　　当前，你看到秒赚就是一个广告公司，我前段在朋友圈发了一个养儿防老，但是企业的布局也一样要防老，一个企业做N多套布局，完成整个产业链。接下来，你会看到另外一个平台的出现，就是易货平台，把中国10万亿商品用新型技术给流通起来，是一个全新的东西，未来，所有的商品都是从厂家到消费者，中间没有环节。所以，秒赚自己在做创新。

　　接下来，讲第三个观点，就是源动力。

　　其实，源动力就是找到企业的刚需，有了刚需，不需要做营销。还是看看苹果公司，把诺基亚打败，因为就找到用户的刚需，用户需要通过手机来触碰世界，了解世界。

　　再看看3M公司，它的商品有几万种，全部是解决小问题，只要发现问题了，就是商机，有问题就是好事，只要把问题解决，就给企业带来利润，7万多种商品，100多年不倒。我们来看，秒赚如何解决企业的源动力的。作为企业有需求，用户同样有。所有企业主打广告，都想精准传递。秒赚就用大数据精准匹配你的目标客户，进行定向传播。

　　秒赚满足企业主希望有人看了，才给钱，没人看，不给钱，我们秒赚按效果付费。

　　作为秒赚，企业主希望看完以后，我少付费，甚至不付费，秒赚可以不付钱，用商品来冲抵广告费。我们满足企业主的需求。

　　企业主还有什么需求？需要销售产品的需求。所以我们推出了商城。

　　再来看用户。用户看手机，一天看几个小时，没有得到任何收益，但是秒赚提供了把碎片时间转变成金钱的机会，每个人通过下载秒赚，可以获得10—24块不等，一个职员一个月多300—700元有没有动力，是有的，一个家庭主妇一个月多300—700是有动力的。把碎片时间转换成财富。

　　人们都是不满足的，想通过一个新东西，快速致富，所以秒赚创造一个机会，通过分享创造财富，今天人类社会愿意去分享，看到好的东西，分享出去。

　　作为创新这个板块，我就讲到这里：破坏性创新、跨界创新、满足用户的源动力创新。完了以后，还要怎么办？下面也可以归纳为创新，叫做整合。      

　　牛根生从伊利出来的时候，行不行？不行，现在已经变成奶制品数一数二的企业家，他说，一个企业90%资源都是通过整合而来的，柳传志也特别会整合，他说并非每个人都是珍珠，但是一用线串起来就成为了珍珠链。我对整合也有一个定义，整合是一个企业快速作大的核心思维。

　　秒赚如何用一年时间做这么大的？就是用创新整合的思路。秒赚作为一个广告平台需不需广告，目前跟我们合作的广告公司有1000多家，大的有国营企业，于是他的客户一倒进来，我们就有20多万个商家，这就是“借”的力量和“换”的力量。

　　秒赚平台上也需要宣传，很多人还不知道。秒赚到目前为止，投了6个多亿的广告。问我哪来这么多钱，我说我用整合资源换的方式。

　　接下来，有人会问，你的粉丝从哪里来，我说我们将近2000万粉丝，可是没有花一分钱去推广，我们利用粉丝口碑传播。我们的粉丝觉得秒赚好，就发给朋友圈。所以秒赚粉丝不停地发展粉丝，每天数十万粉丝就这么进来了。

　　接下来，懂得了借和换，还有一个核心观点要给大家，就是分钱的观点。大家知道卡札菲，他当时提出一个概念，要均富，于是众人拥护他当上国家领导人，后来他的财富就在自己家庭名下，大家一起联合推翻他。这就是你不懂得分钱，财富就不属于你的了。

　　看一个正面案例，谷歌[微博]，每年几千亿的广告费收入就是懂得整合。他觉得你这个流量不大，没有人在那儿打广告，说我给你植入一个广告条，如果有人，就跟你分钱把全世界不值钱的资源整合成一大片。除了技术流，他还懂得整合，于是谷歌成为全世界最大的公司。

　　秒赚也是一样，把钱弄到手了，还要去分配，分配给更多的人，水可以载舟，也可以覆舟，未来我们的计划是三年做1000亿的广告市场。会把90%广告费分配给我们的粉丝。还有100亿现金65%分给广告公司，剩下我们只有3%，看似少，其实，少就是多。你一定要把你钱分给你的每个合作伙伴，这样，他们才会支持你，让你永续分得更多，我们有一个理念：赚钱靠智，分钱靠德。

　　秒赚还有一个理念，就是快。秒赚核心五个字：创新、整合、快。脸书快不快？非常快，所以，今天互联网企业只有老大，没有老二，你就快速地占领市场，占领完，把你的护城墙弄高，别人进不来。

　　小米快不快，几年时间，几百亿。我们秒赚同样很快，去年5月12号到现在，几十万的商家，几千万的用户，几十亿交易额够不够快。我们整个团队就要以快，快速响应市场。秒赚，首先从产品技术上，快速迭代，不停地发布新版本，解决用户、企业的问题。所以，必须响应的是快。我们整合也是必须要快，所以，我们的产品升级要快，响应速度要快，整合要快，才得到了我们今天这个市场。到目前为止，我们商家有30万个，2000万的忠实粉丝。接下来，希望秒赚会做得更大，为更多的中小企业来服务。

　　最后，我祝福大家在中秋佳节来临之际，祝大家节日快乐。本次大会圆满召开。

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