YOU+公寓刘昕：创业要去渠道化 不联网死路一条

　　由商界传媒主办的“2015产品创新高峰论坛暨2015全球创客众筹大会”于9月23日在重庆举行。上图为YOU+青年公寓联合创始人刘昕。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 由商界传媒主办的“2015产品创新高峰论坛暨2015全球创客众筹大会”于9月23日在重庆举行。YOU+青年公寓联合创始人刘昕出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　刘昕：我跟《商界》是有不解之缘的，94年我就看过《商界》。2000年，我在重庆生活过差不多一年时间，对这个城市特别喜欢。

　　其实YOU+是做更基础创新的，来源于年轻人的居住。先了解一下，到场各位嘉宾从毕业开始到参加工作期间，租过房子的举一下手。(几乎所有人都租过)，YOU+找到了一个风口，来源于大学毕业以后到结婚之前的市场刚性需求。

　　原来传统的思想上讲，不论是房屋中介还是地产商也好，大家都是在做房子的事情，YOU+是在做人的事情，我们发现，改革开放三十多年所做出来的地产形成很有趣的现象——物以类聚，人以群分，现在很多地产就是物以类聚，人以钱分。

　　四年前的YOU+在广东拿的第一栋楼，像雷总说的，风口上的猪。后来在北京、上海、广州、深圳、杭州陆陆续续在很多城市布局年轻人线下居住的场合。应该说，2012年开始，整个中国进入了移动互联网的鼎盛时代，我们确确实实一直在感谢这个时代，给了我们太多太多的机会，针对我们80、90独生子女进入城市，随着大众创业，万众创新，最关键是房地产、酒店给我们创造了很大的市场。

　　很多创新是需要前些年铺垫的，有了铺垫以后，我们是不是能够敏感地抓住机会，我们到底需要干什么。回来分析一下，农耕时代，靠天吃饭，工业时代，更多是人与产品，差不多发展了100年的历史。随着1989年互联网时代到来——人与人的时代，人和其他人发生关系，但是移动互联网带来的人和人之间的关系在近几年有一个大爆发，随随便便可以通过移动互联网形成很好的连接，现在讲创新，就是不要离开移动互联网。

　　工业时代的思维是关注产品，关注一个产品就够了。把一个渠道做透，基本上可以打造十几亿的销售额，但在互联网时代，这种情况发生了变化，开始慢慢关注人了。从2014年开始，全球出现了几个比较牛的企业都在解决一个问题——关注人的基础思想，我们身边的一切都在被创新而改变。

　　2012年微信正式投入市场，短短三年时间改变了全中国人的沟通方式。现在谈到购物方式的话，商场基本已经失去了价值，传统渠道建设和销售逐渐逐渐被淡化，越来越多的是通过互联网营销。

　　前几天我还在跟一个同学交流，他毕业分配进入了我们认为非常好的企业——出租车管理办公室，当时我们特别特别羡慕，没有想到这个行业十几年以后，被一个汽车软件打掉了。这是时代发展的必然，是移动互联网带来的真正变革，形成了任何人、物、消费品之间的连接。那么传统的渠道就发生了变革，传统的渠道模式比如一瓶水，从出厂再到一二三级代理商最后到消费者手里，现在不用了，做一个终端网站通过线上购买，通过物流发给你。我经常跟一些创业小伙伴分享，目前创业一定要盯住一点，去渠道化，没有互联网，死路一条。

　　从马斯洛理论讲，最初要解决温饱问题，随着整个租房市场温度的上升，当今住房市场最应该解决的是社交问题。如何通过房子把人和人之间联起来。这就是社区和社群经济时代。现在进入了共享的时代，把闲置东西给需要的人使用，共享经济形成一种社群的联系。连接比拥有还要重要，每种创新要考虑是不是跟互联网连上，跟人连上。

　　YOU+做的不是公寓，是一个社区，更是一个社群，我们是希望通过社群的连接、让年轻人的社交行为形成一栋楼，搭建共享的思维平台。我开玩笑，选择YOU+不是选择一个睡觉的地方，而是一个选择跟什么人睡觉的地方。其实，我从以前的经历发现，人能做到多大的市场，取决于22—32岁跟什么人一起玩儿，交往。我们要做的就是通过居住行为，把最有价值，最有资源的年轻人连到一起，给他们的未来奠定基础。

　　YOU+是高级白领的集散地，大家都租过传统公寓的房子，生活模式就是每天下班，熬到6：00，弄点小面，看部电影，第二天继续上班。现在YOU+3、4点就非常热闹了，争论着谁做饭，吃完晚饭，有一个YOU+国际影院，我们有北京电影学院毕业的专业人士，每天讲一个世界经典电影，晚上10：00多，不上班的小伙伴开始杀人游戏，到1、2点，出去宵夜。

　　物以类聚，人以群分，更多的是通过租住的平台把所有有共同志向的人合并到一起，数学有一个词叫做“合并同类项”，我的理论叫做“合并同类人”，一个社区经济和共享经济的文化就迸发出来了。

　　还有YOU+集市，以物易物，他到泰国买了一个小东西，没有意思，到这儿开始换，用泰国拿回来的面具可以换美国的打火机。很多社区不让养宠物，我们会个搞宠物选美大赛，各种才艺技能，为此我们还专门招了一个宠物美容师。我们叫做才艺整合。

　　年轻人在一起，我们说吃喝玩乐搞对象，这是永远不能回避的主题，我已经做了有4、5次证婚人了。同时，每个人要分享自己的技能，有个法国女孩在我们那住了一年多时间，差不多有20个人跟她学法语。

　　我们在全国做出一大批创业社区，全国有七家，形成联网，从北京、深圳到成都、杭州，创业者更需要的是思想的碰撞，我们发现很多的80、90后不是非要资源，而是对他创业项目的认可。我们定期会把全国创业者联合到一起，互相PK，同时带领大家做公益。

　　从今年开始，我们在思考YOU+模式如何把一个点连成一个城市，最后连成全国，我们有一个目标——把22—32岁的年轻人用移动互联网技术联起来。

　　我们的家友做了一个代言活动，说，YOU+没有什么好的，当你生病的时候，喊一声会有人送药，累了会有人过来给你一个拥抱，每天很热闹，没有工夫不开心，即使再早出门，也有人问候。我们回归到原始，就是想做一个“家”——让年轻人在都市拼搏的时候，帮他挡风遮雨，有爱陪伴。

　　确确实实，随着整个国家大气氛和目前互联网的到来之后，YOU+遇到一个完全创新的时代，我们希望在整个社会帮助关心下，更好利用创新的时代，广阔天地，大有作为，谢谢大家。

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