陈里：大健康产业的风口是移动医疗

　　“正和岛(东盟国际)广西岛邻机构成立暨正和岛‘大健康产业’论坛”于2015年9月22日在南宁召开。上图为正和岛联合投资基金总裁陈里。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “正和岛(东盟国际)广西岛邻机构成立暨正和岛‘大健康产业’论坛”于2015年9月22日在南宁召开。正和岛联合投资基金总裁陈里出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　陈里：尊敬的梁部长，各位岛亲，各位乡亲，大家下午好！大家已经感觉到了我这种超乎寻常的兴奋，为什么？因为我是广西人，广西是生我养我的地方，所以我到这块熟悉的土地上真的让我特别兴奋，尤其是从昨天晚上到今天，哪怕我是广西人，在见到广西的领导和企业家之后，我再一次震撼，对我的启发非常大。

　　今天早上，有经济学家，还有互联网达人，都谈了他们的观点，下午先是沈栋梁先生以互联网的角度谈到了大健康产业的看法，家学董事长饱含激情从一个400年历史的医药企业的企业家角度谈了他对大健康的看法。

　　我要跟大家说一说，我有两个身份，一个作为投资人，我想跟大家分享一下我们从投资的角度，怎么看这个行业，我们有一些什么样的思考。另一方面，我还是一个岛丁，我最早跟正和岛结缘，我是以会员，一个岛亲的身份加入了，因为我跟东华认识了很多年，我和大家一起非常认同和敬仰，后来我们有很多的交流，在这个过程当中，我被我们东华老师浑身上下散发的正能量，以及正和岛独有的价值观所吸引，所以我就从一个岛亲变成了岛丁，我也希望更多有共同价值观和共同使命感的岛亲，从非岛亲变岛亲，从岛亲变岛丁，好不好。

　　回到今天的正题，我想谈一谈从投资人的角度跟大家分享一下我的思考，对大健康产业的理解，首先，这个行业一定是大家非常关注也是离不开的行业。我们都在想一个问题，这个行业的风口在哪里？我想从几个方面跟大家一起探讨一下，这个风口究竟在哪里，刚才沈栋梁总在他的发言过程中，包括我们家学董事长，实际上已经把这个答案点出来了，没关系，我们先不说，我们往下看。

　　可能大家可能实实在在感受到了健康行业的痛点是什么，首先是看病难、看病贵、体验差，为什么会这样？这跟我们整个国家的医疗资源分配的不均衡，各种政策的滞后，以及技术还没有达到一种能够在背后做强有力支撑的现状有关。如果是这样的话，我们来看看有了移动互联网之后，怎么解决痛点问题。

　　首先从政策上，医疗政策的改革促进了医疗产业的发展，多点执业，支付体系的改革，以及医药电商的逐步放开，从医改的政策层面。另外，政策的进步也在驱动我们的发展和成长，为移动医疗在前端解决了一个大的问题，在顶层的技术基础设施这块也有很大的发展，光纤网带的拓宽也使得技术得以发展，让移动医疗逐渐成为可能。

　　从市场规模来看，持续保持高于30%多的速度，一直在飞速发展，从资本市场的角度来看，从美国和中国的对比来看，在近四年当中，美国的投资量是60亿美元，中国是仅仅10亿美金，潜力很大。从投资数量来看，从十位数的到几百。所以我们得出一个结论，大健康的风口在哪里？在移动医疗。

　　好的，知道风口在哪里以后，我们怎么抓住风口呢，首先要有正确的认识，一讲到移动医疗，很多人说我是做移动医疗，我有APP，移动医疗不等于简单的APP，它是什么？由什么组成。有几大部分，一个是移动硬件设备，有线上的平台，移动端的软件以及网上社区，还要有健康大数据。只有这些东西形成一个完整的闭环，我们的移动医疗才真正构成。

　　从投资角度来看，这几个方向是投资人比较关注的，包括医患交流、慢病管理、信息平台和健康咨询管理，这几大细分领域都是从投资人的角度来说非常关注的。

　　我想用两个案例说明一下这些企业是怎么样抓住风口的，盖睿，这是一家我们投资的企业，A轮是我们投的，B轮是我们联合投的，它通过一个非常简单的一体机，能够在15分钟之内能够把60多项检测指标达到医疗级的准确度检测出来，这种是非常棒，也非常牛，能够做到医疗级不容易，很多人说，我们有一个手环，也可以检测，对你的心率，对你的血压，对你等等，都可以检测出来，但是你别忘了，你这些东西是医院用不了，而这个企业做到可以做到医疗级，这是它最大的价值。我们今年7月份投资的，这个项目一直在做深入的了解，现在我们知道了，很多的机构，我们吃饭的时候，俞总和反之是专门做投资的，专门跟我说，陈总盖睿的项目能不能让我们进去，我们非常关注，非常看好。我们投了这个企业，为什么投他，他的价值除了我刚才说的那个之外，他的价值到底在哪？因为他是做移动医疗的，能够在非常简陋的状况下就能够精准检测你的60项指标，能够做到这点，它是一个前端，有了这个才有后面的移动医疗端。

　　其实他们的创始人很年轻，1982年的小伙子，其实非常成熟，我投他的原因是看中这个人，我非常看好他，在赛道赛马，谁能胜出，需要看你全方位的素质，我对这个人的考察我觉得这个人具有这样的条件。而他不是专门做这个，他是做通讯起家的，他有很多来自诺基亚[微博]技术的高层人员，因为这个基础，他转到移动医疗以后，实现数据达到医疗级，这是他最重要的方面，他怎么抓住的，如果他还是在通常的通讯领域里，他很难跑出来，他看准了这个赛道就抓住了机会，所以大势的判断，这条一定要有自己的准确理解。

　　春雨医生，2011年成立到现在，五年的时间，他在几个环节也抓住了机遇，一个是市场机遇，他能够有2千多万的患者字眼，抓住了资本机遇，资金的机遇，完成了6100万美金的融资，更重要的是他把握了产业发展趋势的机遇，因为他已经不单纯是在线上轻问诊，已经走到O2O，以O2O的方式进行未来发展的方向。

　　我举两个例子，我想告诉大家，机遇是存在的，我们怎么样抓住机遇，准确判断大势，也要在微观层面对自己企业的发展进行分析。

　　那么怎么样参与到风口中，风口知道在哪知道了，怎么样抓住风口也知道了，我们是不是在旁边看就行了，不是的。怎么样让每个人都能够参与到风口中。我今天讲的话题是以产业聚焦的角度告诉大家，怎么样参与，我们先来看一看，把投资资金做了一个架构，正和岛投资还有一个非常强大的后盾，那就是正和岛，有将近5千个经过筛选的会员，在1亿以上，还要有老的会员推荐作为背书，我们的会员超过40个行业，这使得如何搭建产业生态圈有了基础和可能。我们正和岛有200多位岛丁，也就是工作人员，为我们的岛民服务的工作人员，这些人加入正和岛之后，每个人都有对应的岛丁为你贴身服务，他们掌握大家第一手的资料。我们还有很多资源模块，比如过两天在青岛举办的创新大集，我们有商学院、正委、公开课等等，这是我们可以利用的资源。

　　正和岛投资怎么玩？跟别人有什么不同，我觉得在互联网的背景下，首先用动向的理念，打造两个生态圈，一个产业生态圈，一个是投资生态圈。首先来看以健康产业为例的产业生态圈是怎么搭建的，我们是按照纵向的产业链是横向的业务链来搭建生态系统的，这个生态系统有三个圈，第一个圈是核心圈，以资本为纽带的核心圈，这个核心圈就像我们的舞台，必须有先玩的人，让大家知道这个剧院是在正常开展着业务，人家才有可能来，谁能够作为来这个纽带，必须是有运营关系的，比如投资的企业。这几个是我刚刚说到的，跟我有关系的，这是现在，这是开放口，未来会也更多的岛亲，也有更多的岛亲成为我们的投资对象，这是第一个圈。

　　有岛亲就问了，现在我不是你的LP，我怎么玩，第二个圈层是以业务为纽带的圈，有岛亲说了，我跟这个大健康没有直接关系，举个例子，移动医疗形成的圈，刚才家学董事长说了，打造百城千店，那么人哪来？服务队伍从哪来，我们盖睿就是干这个的，他跟新华保险公司合作，因为他独特的快速准确的检测手段，保险公司已经把全国的合保业务交给了他们，可是他们是一个内容提供方，哪有这么多的场地？可以在我们家学董事长的店面布他的设置，这样的话，保险公司特别精准的客户也来了，人来了，内容也有了，我们就这么来搭这个圈子。与此相关的，我们也在探讨，包括梁部长，给我们提了很多很好的意见，我们下一步就在广西把这个事情落地，以及有联络的地方，现在要作为我们重点推进的地区。

　　我们在这些地方有了资源，都可以业务的方式参与其中。我不是大健康产业的，在这个圈里，我是不是没法参与？还有机会，我举个例子，挖金矿的人可能不是挖金矿的人，但是他需要喝水，手套，同样的，企业需要人力资源、需要法务，需要财务，需要互联网，需要为企业提供服务的方式。我们就以服务和纽带，搭建了更广的资源圈，你不管是干什么，我们只是一个产业主题，我们有大消费的主题，我们还可以有别的产业主题，你一定能在不同的产业生态中找到你的位置，这是共享经济基本的逻辑，你既是参与者，更是收获者，在参与过程中得到你该得到的利益和价值，是我们正和岛干的事情，也是正和岛和其他的商圈、组织最不一样的地方。

　　我们也在思考，我也在不断调研，我在想正和岛和其他商圈组织有什么不同？同乡会、校友会、商协会，非常多，我们和别人有什么不同，包括别人也问，正和岛有什么不同，有什么吸引你。后来我琢磨了一下，我想到了两条，一个是人，领头人，我们正和岛的创始人东华老师，他为企业服务了20多年，是最了解企业家，离企业家最近的人，现在企业家的大佬都是他的好朋友，你想想，这些人成了大佬之后才成为他的好朋友，可能吗？不可能，是在十年前他还不是大佬的时候，东华与他们成为了朋友，帮助他们，推动他们，只有这样，你成为璀璨明星的时候他们才会把东华老师当成朋友。而你觉得正和岛这么字，你也这么做，可以吗？不可以，这需要很长的时间的积累。

　　而正和岛的思维是什么？我今天用一个句话，我说正和岛的商业模式就是经营会员的核心需求，一个是经营，一个是核心需求，这种经营方式很独特，互为服务，互为需求，互为支撑，把我们的能量传递出去，形成大的良性的系统，这是正和岛的价值。

　　所以，这是第一个产业生态圈，第二是投资生态圈，不管你是多少个人，环节都是你自己要完成，现在要打开，变成一个开放的平台，只要有能力有意愿参与的，你都可以参与，可能你只在一个环节或者若干个环节，可能你参与的程度在提供内容，也有可能更深层次，没有关系，不管哪种方式，哪个程度，我们都会建立起与之相匹配的好的合理分配机制，目的是达到共享资源，共享价值的目的，这是我对正和岛投资，在互联网大背景下，以共享成果、共享资源的模式进行分享，从大健康的主题，从投资，从对正和岛的认识，正和岛怎么为各位不同行业的岛亲提供真正有价值服务做一个思考，时间关系，我就讲到这里，谢谢大家！

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