郭家学：传统营销是大喇叭 应该精准营销

　　“正和岛(东盟国际)广西岛邻机构成立暨正和岛‘大健康产业’论坛”于2015年9月22日在南宁召开。上图为东盛集团董事长郭家学。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “正和岛(东盟国际)广西岛邻机构成立暨正和岛‘大健康产业’论坛”于2015年9月22日在南宁召开。东盛集团董事长郭家学出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　郭家学：尊敬的东华老师，各位岛亲，大家下午好！非常感谢来到山清水秀、人美的广西，今天下午我想想一下我们企业的经验。

　　今天能够站在这个舞台上跟大家分享创业经验，其实我的感受很深，能够活到今天，而且活得有点贡献，比较健康，我感到非常欣慰。我用几十年的时间创造的收入超过150亿，像云南白药，整个中国医药市场都有我的身影。在创业的过程中，有辉煌有失意，我从来没有被任何困难吓倒，包括疾病、灾难等等各种困难，没有东西可以刺激到我，因为世界上没有一件事儿比死亡可怕，2006年的时候非常累，我从来没有动摇过，用自己的努力去解决问题。

　　在改革开放的30年间，这也是少有的、难得的发展机遇，我们发展到今天，很多企业面临挑战的时候，有很多企业家面临困难，我愿意和大家把我过去的思路做一些分享，希望大家在困难的时候能够得到一些借鉴。

　　我下面跟大家分享一下我的30年创业中的经验，有信仰才拥有未来，一以贯之的企业文化，创造机制和产品，拥抱时代、拥抱技术、拥抱变化，我们是中国历史中唯一一家超过400年的企业，我认为最重要的是一点是有信仰，因为有信仰企业才能长久，山西太原是全世界最有信仰的县，一个几万人的小县城，把传统的历史文化深刻融入到企业文化当中。

　　今天早上我在会场外偶遇了自治区主席，我从来没见过，他说他知道我，非常认同我们的企业文化，使我非常受感动。我们在生产过程中，一定要严格轩选用最好的药材，最好的工艺来生产。所有好的企业都是能够拥抱时代、拥抱技术、拥抱变化的企业。

　　广誉远在历史上也得到了认可，更重要的是广誉远能够生存下来，大家可以看这个包装，我们是不断创新，不断拥抱时代的企业，这是龟龄集的包装发展演进，这是定坤丹，我们用了十年时间改造了口服液，上线两天的时间被抢购一空，是在不断创新之中进行发展的。我们在厦门、广东、云南，我们在建中药材生产基地，只有好的药材才有好的产品，用好药看名医，满足消费者的需求。

　　在拥抱互联网方面，主要在三个方面，一个是品牌传播，精准传播，传统的品牌营销就是大喇叭，在电视台、报纸喊，而现在有几个这么做？只有精准才知道你在干什么。第二个是分享参与，这是我们做的自媒体，包括微信、微博、公众号，我们有自己的APP，叫做誉医在线。同时，我们在线下有百家千店工程。广誉远的互联网思维，在2014年首届中国社群领袖峰会上五分钟意向众筹1.3亿火爆开局，我们有200位企业家，发起人可以投资持有设立的新绎国药堂有限公司的30%股份，经营满三年后经新绎批准按照约定的市盈利率收购大部分，关于收益有高端人脉平台、知识分享、健康分享、财富分享，众筹可以把利益让利给消费者，让消费者积极主动传播我们的品牌，做出这步，作用在哪里，就是一个高端人脉平台，每个参与的人都是企业家，大家通过这个平台进行知识分享。我们通过自身努力，恢复老百姓对中药的信任，让老百姓看好病，选名医，吃好药。

　　最后我想跟各位分享一下，我从三年前加入正和岛到今天，我的移动互联网思维来自在哪里，来源在于正和岛的平台上，不管正和岛在哪里会议，只要请我都要去，有一次老师做演讲，我都记了四五页，正和岛就是一个让我们学习的地方，我建议咱们加入正和岛的岛亲们要积极主动参与正和岛的活动，没有加入正和岛的岛亲们，赶快加入，当今的牛人企业家都在正和岛，我们一块做一个岛，相互学习，相互合作，共同分享，共同进步，特别是经济遇到巨大挑战的时候，所有的企业家更应该在正和岛抱团取暖，谢谢各位，结缘正和岛，共享大健康。

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