上图为美国太阳信托银行执行董事兼资产管理部总裁 Robert Mercogliano（图片来源：新浪财经 顾国爱 摄）
新浪财经讯 由新金融联盟、阿曼波&哈勒戴联合公司联合举办的“第二届全球租赁业竞争力论坛”于9月20日-22日在天津举行，本次论坛主题为“新变量，新动力，新发展”。美国太阳信托银行执行董事兼资产管理部总裁 Robert Mercogliano出席并演讲。
Robert Mercogliano表示，我有5点核心的原则，这是我成功的一个关键，如果其他公司想要成功，我想这都是非常重要的：
1、必不可少：业务开展过程中资产应是必不可少的，如缺少资产则会导致生产力下降。
2、产生利润：资产会为业务带来利润。
3、流动性：6个月内资产可以以预计的抵押价值出售，在此之前售出的则流动性更好，在此之后出售的流动性更差。
4、有形资产：资产应为有形资产，可以容易辨认、区分以及以其他资产替代。
5、使用周期长：确保可以经历不同的经济周期，不管经济上涨还是下降，资产都能基本保值。尤其在经济下行的基础上，能保证它的价值才行。
以下为演讲实录：
《管理周期性风险—聚焦资产管理》
Robert Mercogliano：非常荣幸能够参加本次论坛！我是Robert Mercogliano，过去一直从事租赁行业，我在美国、德国的大部分时间都在拓展全球市场，就是在怎样的一个市场，怎样能让更多的客户进入我们的设备租赁行业。
今天我要讲的是：
一、资产管理的定义
说到资产管理，监测一个资产的风险，包括进行租赁的资产和贷款当中的财产，我们要与销售部门进行合作，来确定这些资产的价值，之后放到资产组合当中看它是否会有一个贬值。特别是在租赁行业中，会考虑市场的期待是什么，我们需要理解客户是如何使用这些资产的，特别是这些资产在经济周期之内的客户表现，最后可能把它重新收回，然后在全球二手市场，进行交易和出售。最后用在二手市场上买卖的价值，来偿清债款。
二、责任
首先要建立资产投资风险策略，为新资产类型以及市场投资提供建议。另外就是在何种情况下，使这些资产能够升值。包括资产组合的一些残值的投资也要进行审查和监测，因为我们所说的设备，只有在客户很好地维护这些设备时，设备的价值才能有很高的保障。
三、资产投资策略
我有5点核心的原则，这是我成功的一个关键，如果其他公司想要成功，我想这都是非常重要的。不管每一年我们的策略是什么，这个PPT上所列的5点原则都是非常有效的：
1、必不可少：业务开展过程中资产应是必不可少的，如缺少资产则会导致生产力下降。
2、产生利润：资产会为业务带来利润。
3、流动性：6个月内资产可以以预计的抵押价值出售，在此之前售出的则流动性更好，在此之后出售的流动性更差。
4、有形资产：资产应为有形资产，可以容易辨认、区分以及以其他资产替代。
5、使用周期长：确保可以经历不同的经济周期，不管经济上涨还是下降，资产都能基本保值。尤其在经济下行的基础上，能保证它的价值才行。
以上几点策略是我们在做投资时考虑的，这样才会有良好的资产组合。有些资产会有资产管理经理，这些经理有的是把它们作为投资组合来管理，有一些是把它拿出去单独进行谈判和销售。管理经理一般都是专业人士，像我一样，这些资产包括商用飞机、矿业设备、船舶等，你能指出什么资产，我就可以为你提供这样的融资服务。有的经理人专门从事某一个行业，比如商用飞机、船舶等，他们都有相关的专业知识。刚开始你要是一个通才，在后期会变为一个专才，刚开始需要通才来指挥。有的人才在我的团队中负责生产行业，有的负责航空行业。这些经理会创造很大的一个价值链，他们会亲手经营一些交易。
除大型交易结构化设计之外，报告也是我们重视的。首先要向首席风险官报告，还有向首席财务官报告，当然风险和回报是联系在一起的。比如首席风险官非常保守，如果是这样，在你的团队里尽量不要让所有人都保守，当然这样没有什么风险，但是收益就下降了。比如首席风险官、首席财务官是比较保守的，销售经理可能过于激进，那么这可能是一个平衡，他们的能力都能为我所用。
四、如何降低风险
1、了解你的资产、客户和供应商。
2、对你所了解的领域进行投资。
3、保持你在租赁合同中资产维修与收回条款的优势地位。
4、雇佣专业资产鉴定人。
5、资产投资全周期都要对资产进行检查与标记，尤其是二手设备。
6、使用资产追踪技术。
7、雇佣拥有资产投资经验与知识的专业资产经理。
8、雇佣专业资产管理经理。
谢谢大家！
新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
《财经会议》报道你看不见的会场实况，传播会议精华内容，会议直播提前预告，不定期送出免费超值会议门票。官方微博：财经会议，微信号：caijinghy。扫码更方便。
