印尼IBF融资公司 CEO Hartono Jap

上图为印尼IBF融资公司 CEO Hartono Jap（图片来源：新浪财经 顾国爱 摄）

　　新浪财经讯 由新金融联盟、阿曼波&哈勒戴联合公司联合举办的“第二届全球租赁业竞争力论坛”于9月20日-22日在天津举行，本次论坛主题为“新变量，新动力，新发展”。印尼IBF融资公司 CEO Hartono Jap出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　印尼IBF融资公司CEO  Hartono Jap 《合资公司在印尼市场的机遇》

　　Hartono Jap：大家上午好！

　　很荣幸受邀参加这样的活动，我知道这样的活动非常新颖，我们这个国家不大，但是我们有很多开放的经济，所以有很多投资，这样的投资遍布整个东亚地区。刚才周先生、王女士都讲了很多，都说到国际化的问题。同时我们的演讲嘉宾也谈到很多创新的问题，我们的IBF公司在过去的工作，这里向大家介绍一下。

　　印尼投资者成为我们的合作伙伴，去年日本投资者也给我们提供了融资。现在我们充分利用了融资市场的能力，与亚投行也在进行融资。我们发行一些债券，又是美元定价的，通过不同的市场进行融资。大家想知道如何在印尼进行投资，这里给大家讲一下相关情况。

　　融资公司数量。现在大概是203家，可以看到有这么多的公司来做传统业务，也可以做伊斯兰的融资。因为这一点，很多相似的融资也到我们国家来了，同时也得到了亚投行的分支给我们的投资。

　　印尼金融市场概况。这个规模确实很大，不过要是和中国、美国相比，还是不够大。在整个融资行业，资产总体达到了429万亿，负债大概是333万亿，总体股权大概91万亿。这是总体的资产总和，这是信用卡、租赁行业的应收款情况。很多租赁是关于汽车的，还有摩托车租赁。现在收购了203家公司，在汽车和摩托车上他们参与了很多，只有5%的公司什么都做。IBF是为数不多的一个全面的租赁公司，在消费者融资方面是在不断地减速，以前有些公司在做客户融资，但是现在整体的情况都不太好，很多的融资是针对制造业的，这样好吗？也不一定。从客户的融资到生产性融资，所用知识是不一样的，这是我们资金的来源渠道，很大一部分来源于股权。

　　总体的资产规模，很多公司的资产规模都是在1000亿到5000亿之间，印尼很多公司都是中小企业。

　　市场份额，大部分是5000亿到1万亿之间的市场份额。

　　如果要到我们这里投资，最少要1000亿才能投资于租赁。如果是外资，这里面的实收资本最多占85%。对我来说，这个对外国的投资者来说是很不错的。对于银行业来说，最多只能占45%。当然我们这里的银行业不太多，矿业当中外资最高占49%，其实就是想引入更多的竞争。

　　管理者条例，AFFA协会监管，对于融资公司来说设立了最高的一个标准，至少保证有50%的管理者为印尼人。而且所有股东必须是印尼的公民，必须有50%的管理者为印尼人。2亿投资额以上的2名专员中，至少有1名专员定居在印尼，另外1名可以在海外进行管理和指导。

　　范围，之前可以进行投资、融资，也可以进行资本融资，他们现在越来越像一个银行的运作。我们可以运行一个投资的融资，还可以运行一个多用途的融资、机构融资。在这个范围中，我们已经跟银行形成了竞争的关系。我们融资公司是不能获取第三方的信托基金，所以如果看到第三条，这个跟银行业有个比较相似的，就是如果在银行，有20%是债务人持有的一个股本，这是比较像的。但是之前我们只获得了5%至6%的股本，现在已经提升到20%。

　　机遇与潜力。首先我们有庞大且不断发展的中产阶级，人口有很多，而且人口比例非常年轻。另外目前政府主要关注能源的发展、医疗的发展。另外就是我们非银行机构主要受到服务管理局的监管，这是跟银行的监管公司一样。同样的挑战在于，比如受限于银行的授信额度等。

　　以上是我的一些介绍，谢谢大家！

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