季晓南：中小企业出海可搭一带一路快车 且勿单打独斗

上图为国务院国有重点大型企业监事会主席季晓南（图片来源：新浪财经 顾国爱 摄）

　　新浪财经讯 由商务部中国对外经济贸易统计学会主办的“第六届中国对外贸易500强企业论坛”于2015年9月17日在北京举行。国务院国有重点大型企业监事会主席季晓南出席并演讲。

　　季晓南对中小企业出海的建议是表示，中小企业要走出去，企业发展战略要聚焦，跟国家战略对接，搭上一带一路这个快车。另外，中小企业应该跟其他企业联合走出去，不要单打独斗。

　　以下为演讲实录：

　　季晓南：各位来宾，女士们，先生们，上午好！很高兴参加第六届中国对外贸易500强企业论坛。这次论坛着重讨论为一带一路建设提供新活力，我想就此机会，谈一谈如何促进各类企业积极参与一带一路建设，更好的走出去。

　　大家知道企业是走出去的主体，也是一带一路建设的积极参与者和推动者。中国大中型企业如果能更好的发挥作用，积极参与一带一路建设，我相信一定会对一带一路国力的增强，加快步伐起到积极的重要作用。因为最近有其他工作在手，没系统考虑，我借这个机会介绍一点情况。

　　第一，大企业应成为一带一路建设的领头羊。6月18-19号，国务院国资委[微博]专门召开了一个推进中央企业参与一带一路建设的会议，对这次会议，国务院总理李克强十分重视，做了专门批示。

　　李克强总理批示，推动国际产能和装备制造合作是新阶段下以开放促进发展的必由之路，既有利于顶住经济下行压力，实现中高速增长，迈向中高端水平，也是与全球经济深度融合，在更高层次上，连接世界产业链条，实现优势互补，合作共赢之举。他还批示，近年来，中国装备走出去初见成效，取得积极进展，中央企业立足自身，主动作为，不谓艰难，勇于开拓，在其中发挥了领头羊，主力军作用，作出了不可替代的重要贡献，促进提升了我国国际竞争力，有效拓展了我国经济发展空间，成绩应予以充分肯定。

　　总理对这次会议的批示，既是对大型中央企业走出去包括参与一带一路建设已经做的工作的充分肯定，同时也是提出了新的要求和希望。

　　他还强调当前利用我国优势产能，突出重点领域，推动国际产能合作，条件具备，机遇难得，希望同志们牢固树立大局意识，紧密结合一带一路战略，善于抓住和对接当地需求，坚持创新合作模式，坚持市场导向和商业运作原则，更加注重质量信用、品牌服务提升，更加注重装备标准技术管理，更加注重自身发展与造福当地并重，推动形成优进优出格局，促进新一轮高水平对外开放，为我国发展增添新动力，实现经济体质增效作出更大贡献。

　　总理这段讲话，对我们企业怎么样增添新活力，为一带一路建设提供新动力，讲得很全面，高屋建瓴。应该说这是我们召开这次会议也应该充分体现党中央国务院李克强总理的讲话精神。

　　大企业规模大，在很多国际化经营方面迈开步伐也比较早，相对来讲国际化的程度要高一点。2014年，有107家中央且在境外设立了八千多家机构，分布在全球150多个国家和地区，2014年中央企业境外资产总页，营业收入，利润总额分别占中央企业总体的12.7%、18.3%和8.6%，中央企业境外投资的总额大约占到我国非金融类对外直接投资的70%，为什么说它是领头羊、主力军？对外承包工程的营业额大约占我国对外承包工程营业总额的60%，可以这么说，中央企业在走出去包括一带一路建设方面已经成为名副其实的国家队和主力军。根据一带一路大布局的这个格局，中央企业在走出去包括一带一路建设方面还有不少差距，所以要尽快加快步伐。

　　不但是中央企业，随着民营企业壮大，一些大型民营企业也应该加快走出去包括一带一路建设的步伐。这样可以减轻国内的产能过剩的压力，另一方面也可以提升自己的国际化水平，更好融入到世界经济中。这是我想讲的第一个，大企业包括国有大企业、民营大企业应该成为一带一路建设的领头羊。

　　第二，积极帮助和促进中小企业参与一带一路建设。大家知道中国的大企业是少数，汪洋大海还是由中小企业组成的，中小企业如何参与一带一路建设呢？介绍一点情况，前段时间我在上海呆了两个多月，上海交通大学[微博]专门派人找我，请我给他们讲课。我说你们希望我讲什么呢？

　　一个就是大家知道国企改革顶层文件22号文件下发，这个文件到底怎么解读，他们希望我给他们讲讲，这个班全部是民营企业家，一个民营企业家光下面上市公司就有五六家。第二他们很关注一个什么问题呢？就是中国经济现在进入新常态，经济下行压力也很大，成本上升很快。

　　下一步好的投资机会在哪？国内的投资机会在哪？他希望我能讲讲这个问题。

　　第三个，就是对国企改革大家很关注，实际也是一个民营企业通过深化国企改革寻找新的商机和投资机会。

　　第四个，他提出了关于一带一路，他希望我给大家讲讲，我说我参加过一些一带一路的研讨会，但是中小企业如何参与确实是个大问题。

　　我讲了几个方面，包括中小企业你也要走出去，规模进一步作大，而且真正提高你的国际竞争力，提高国际品牌影响力。但是你要聚焦，你企业发展战略要聚焦，跟国家战略对接。搭上一带一路这个快车。

　　第二个，你应该跟大中小联合走出去，你不要单打独斗，你资金实力不够，但是大企业走出去以后，他会有很多国内的设备、产能、装备，他需要中小企业。

　　第三，他们现在最困惑一个什么问题呢？到底一带一路沿线60多个国家，包括国内的除了东三省以外，基本上大多数省份都有机遇，这个机遇在哪？具体的规划是什么？他不清楚。另外我们中国各部门出台什么政策？提供什么支持？支持中小企业。他说你这个讲得太好了，如果这个都给我们中小企业讲清楚，对中小企业积极参与一带一路十分重要。

　　他想走出去，想搭上一带一路这个快车，但他不知道机遇在哪，国家怎么支持。好比巴基斯坦，好比印度尼西亚，中小企业规模小，国家发改委也好，工信部也好，商务部也好，各个银行也好，税收也好，保险也好，各方面怎么支持中小企业，他没有机会去了解。

　　我去过新疆，去过广西，去过云南，最近去上海，都在积极制定地方怎么经济发展跟一带一路大思路结合在一起，都有自己的方案，也有项目，但是中小企业普遍不知道。不但中小企业，连大企业未必都很了解。

　　我说这个课我没法讲，涉及到沿线一带一路所有国家，涉及到国内各省市，涉及到各部门、各单位，大家都在为一带一路提供支持和参与，都在做什么？做到什么程度？光这个信息我也没法掌握，让他们企业负责人更清晰的了解这些信息，这是很重要的。他不是不想去，国内市场竞争越来越激烈，很多领域产能过剩。

　　他也想走出去，问题谁提供动力让他走出去？我觉得一带一路从倡议提出来到现在，我们需要扎扎实实的为我们广大企业走出去，包括大中小企业走出去，首先让他们了解情况，国际国内各方面的情况，所有有关一带一路的情况都应该清晰了解。所以我建议他办一个专题班，分别请人来讲，谁也讲不了这么全。

　　我说这个确实是一个课题，有机会我也可以跟有关领导、有关部门反映。正好借这个机会，中国对外经济贸易统计学会是一个重要的对外桥梁和纽带，希望我们姜会长把这些意见反映上去。

　　第三，我想讲一个观点，也是老生常谈，还是要切实加强企业参与一带一路建设的风险防范，不仅仅是中小企业，也包括大型企业。我们现在往往看到政治上不太稳定，宗教、民族矛盾冲突的一些地区、国家，65个国家涉及到6种宗教，战火不断，企业顾虑也比较多。怎么样在这种情况下使我们企业能够积极参与一带一路建设，尽可能的把风险降低到最低程度呢？这确实是要研究的问题。现在的问题在哪？不仅仅是政治、军事政变的动乱，还有经济，包括在发达国家如果你对他国情研究不透，法律研究不深，也会遇到一些重大的问题。

　　我12年去俄罗斯和波兰，当时波兰投资局跟我们谈，谈了以后当时就提出，那个局长一开口，我已经估计到当时我们中央企业中铁下面所属公司搞联合体，都是中标波兰A2高速公路两个标段。当然他是一个中欧国家，相对比西欧的法律、市场方面要弱一点，但是问题在哪呢？我们这么大的世界500强的企业进入法律和市场相对完善的国家和地区，最后是什么呢？面临可能13.6亿元损失，近2.7亿美元赔偿和三年限制进口的惩罚。

　　我问他们到底什么原因？第一，国内大企业包括国际化参与已经多年的大企业急于中标，你怎么能低于业主预算一半的价格中标呢？你到底有没有可能盈利？他对风险估计不足。他因为什么原因呢？我没去核实，我问了我们企业到底是什么原因，英法、德国老牌的这些国家也想做，欧盟是这些人出资，他去拉动东欧国家经济发展、社会发展，结果中国企业去做，无论是心理上，无论是经济利益上，他都不会给你提供帮助。

　　我们去了以后先中标，建筑材料想办法，你把国内这套拿过去不行，沙石怎么运到波兰去，沙石就没有，建筑材料也缺。你跟他定的合同文本那么厚，法律很健全，大家都按法律办，中铁只好中途撤了，在国际上造成不好的印象。进入发达国家也有它的问题。

　　我再举个例子，进入非洲国家，我前年去了苏丹的突尼斯，我第一次去非洲大陆，感触也很深。我们很多中央企业这些年加快进入非洲市场，也是涉及到一带一路。有些国家确实政体国体跟我们不一样，跟西方也不一样。中央政府财政收入极其少，中国大企业，外国的大企业，美国的大企业，千方百计，你管理上稍微有问题，他抓住你这个，要求严重罚。我们企业自身管理要加强，对方抓住问题就放大，这些风险都得考虑到。

　　另外对国企来讲，还有一个内部的廉洁风险，民企也有，华为最近也披露了很多。国企像前几年披露的中海运在韩国，因为他常年驻外，他情况熟了，你再换个人又要从头开始。到三年换了一个新手，人脉不行，各种关系不熟，时间长了，受到当地的各种影响，挪用公款的也不少，像中海运披露了，当时驻在那边的韩国公司财务负责人李克江违反财务规定，一百多次挪用资金，侵占公款5.2亿元，最后给抓住了，但是造成资金严重损失。国企、民企走出去都有风险，这些风险不仅仅是企业要高度重视，也有政府怎么积极帮助的事情。有些风险是企业自身很难避免的，有些是可以避免的。

　　企业走出去，企业全球化、国际化，我们的政府也要走出去，也要国际化、全球化。从企业自身来讲，大家要抱团取暖，抱团出海。国家电网[微博]公司他的装备制造工程不是最强项，他联合中国电力工程公司，国内优秀的设计、装备、施工，一个产业链走出去，要发挥整体优势。中国的产业配套之全，包括我们工程设计制造水平之高，你不能单打独斗走出去，你做承包，我承担部分零部件，这样可以规避更多的风险。

　　另外要积极进入园区建设。海外投资保险从我们企业反映来看，因为保险公司也可以理解，他从安全性、稳定性考虑，但企业的风险考虑，你光捡肥的保，瘦的不保，都甩给我企业了。企业怎么防范风险？从经济上，各种企业应该分担。银行爱富嫌贫是必然的，需要民营配合，政府协调，政策调整。另外一个很重要的，要规范经营，无论是在非洲、欧洲、中亚，我们企业走出去一定要把品牌建设、形象建设放在极为重要的位置上。

　　虽然面临种种困难，但是一带一路蕴含着巨大的机遇。中国经过多年的发展，我们企业总体竞争能力，很多产业虽然现在面临挑战，但是还是很有竞争力的，所以只要工作做好了，我们在一带一路建设方面，无论从国家的一些设想实践，还是从企业国际化，都可以取得新的更大的成就。谢谢大家！

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