黄闻：科技企业的融资租赁服务

　　“创新中国行之保定站-中国电谷·智慧能源创新峰会”于2015年8月29日召开。上图为中关村科技租赁有限公司副总经理黄闻。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “创新中国行之保定站-中国电谷·智慧能源创新峰会”于2015年8月29日召开。上图为中关村科技租赁有限公司副总经理黄闻。

　　以下为演讲实录：

　　黄闻：各位领导，各位来宾，大家下午好。首先，我要感谢本次会议的指导单位、主办单位、承办单位为我们创造了这么好的交流平台。同时，我也非常荣幸能够在大家面前展示中关村科技租赁公司，而且和大家分享我们在服务科技型企业方面的经验。

　　首先，中关村科技租赁是中关村发展集团贯彻落实关于中关村国家自主创新示范区建设国家科技金融创新中心的意见联合其它五家单位发起设立的。中关村科技租赁是一家国有控股企业，同时也是一家混合所有制的企业，是一家完全按照市场化的机制运作的，为科技型企业提供金融服务的企业。中关村租赁成立于2012年11月27日，是第十批内资试点的融资租赁企业。我们的注册资本是5亿，发展集团控股64%，北京市朝阳区国资占股20%，另外两家，一个是南山资本一个是碧水源，中关村科技租赁是定位于为科技型企业提供融资租赁服务的科技租赁公司，公司是2012年底成立，2013年5月份正式对外开业，7月份进行了首个项目的投放。经过两年多的运营，中关村科技租赁累计为近200家企业提供了37亿租赁金额，中关村科技租赁致力于战略新兴产业，致力于大数据，大健康，大环境的代表未来发展方向的战略新兴产业。

　　经过两年多的发展，中关村科技租赁在2014年由金融时报主办的中国金融机构排行榜中我们取得了年度最佳租赁公司的称号，也取得了北京市租赁协会融资租赁10强企业。这两年来中关村科技租赁取得了长足的发展，得益于我们的市场定位，也得益于租赁行业快速发展。融资租赁可能在座的各位都已经比较了解了，也有一些没有接触过，融资租赁是全球第二大融资工具，1980年左右引入到中国，2005年以后进入了高速发展期，尤其是到2010年以后，在国内呈几何速度的方式增长。截至到2014年底，国内融资租赁的投放余额达到了3.2万亿，租赁公司的家数达到了2661家，为什么租赁能够这么快速的成长，为什么它能够成为全球第二大金融工具呢？

　　租赁有几个功能和优势，一个是可以融资，众所周知，就是为企业解决固定资产投资，设备投资，或者是盘活企业的固定资产中的动产部分，给企业解决流动资金的问题。还有很重要的一点，租赁和一般传统的金融工具不同的地方，传统的金融工具是给企业输血，租赁还可以帮助它造血，租赁里有厂商租赁，还有一些创新方式，租赁是可以帮助企业促销的，扩大销售，尤其是对于生产成套设备，大型设备的企业，租赁有极好的促销功能。同时，租赁还可以帮助很多企业从实现卖产品向卖服务进行转型。今天早晨来的时候和一位企业家在车上交流的时候，这位企业家就有非常迫切的需求，以前是卖产品，产品贵，虽然性能好，技术好，但是很贵，市场很难接受，如果把产品变成了服务以后，降低了客户的使用成本，那么市场能够得到非常大的推广。

　　此外，租赁还有一个比较特殊的，就是可以优化企业财务报表的结构，还能够调整企业当期利润来平衡企业的税负。正是因为有这么多的功能，所以租赁快速成长为全球第二大的债务融资工具。虽说国内的租赁高速成长，但是我们和发达国家相比还有很大的差距，发达国家的租赁渗透率，平均渗透率是20%-30%，中国目前的渗透率只有5%，租赁渗透率就是租赁当年的新增的投放额除以当年全社会固定资产的投资总额，目前国内是在5%左右。所以说，租赁行业在国内还有很大的发展空间，应该还能更好的服务于我们的实体经济。就像克强总理刚刚提出来的金融租赁和融资租赁要切实有效的服务好实体经济，在未来的经济生活中还能发挥更大的作用

　　下面我介绍中关村科技租赁在服务科技型企业方面的创新实践。

　　首先，科技租赁我们的定位是为科技企业提供高效金融服务，设备租赁的解决方案，我们的使命是促进科技与金融的融合，成就科技创业者的梦想。在成就我们的服务对象的同时，我们也希望将来能够成为全球有影响力的科技租赁公司。我们服务的客户基本上95%都是高新技术企业，这类企业的特点基本上是有三高一轻的特点，一个是高成长型，一个是高附加值，同时也伴有高波动性，同时大部分的企业都是轻资产运行的。这类企业的需求，对金融产品的需求，对金融服务的需求也是个性化多样化的，正是因为我们这些客户的特点，所以必须用一种创新的服务，一种创新的模式服务客户。具体在对客户的评价，对客户的选择上我们用投行的眼光来筛选客户，不能仅仅简单看企业的几张财务报表的更多的是要关注企业的技术，企业的行业，企业的团队，商业模式和产品，以及未来的发展方向。

　　第二，我们要为科技企业量身定制服务，而不是说我开发出一个相对标准化的产品，用我们统一的产品去硬套客户多样化的需求。同时，科技型企业里大部分都是中小企业，光给中小企业钱还是不行的，更多的还是要帮助它在管理方面，在资源整合方面要帮助它提升这个能力。所以我们在提供金融服务的同时也构建了非金融服务的体系，比如说管理诊断服务，管理提升服务，客户协同服务，以求整体的提升客户的经营能力。

　　这是目前公司开发出来的九大产品和多项增值服务，产品包括项目租赁，这是解决企业有新建项目投资，新建固定资产投资的企业的设备投资的需求，还有可以解决部分不动产，就是建筑安装投资的需求。厂商租赁实际上是帮助企业用厂商租赁的方式促销产品，新设备新厂房租赁满足的是企业在新设备投资方面的需求。风险租赁是相对比较创新的产品，这个产品主要适用于有新产品，而且新产品上市，而且产品的价值也比较高，市场需要体验营销的情况下，比较适用这种产品。具体的模式是企业可以设立产品的出租服务的企业。租赁公司把产品从企业买过来，然后我再租给出租服务的企业，出租服务的企业再去把这个产品租给它的下游。这种模式一下就实现了一是帮助企业实现了产品的快速销售，它的母公司把产品销售给租赁公司的时候销售收入就形成了。二，租赁公司把设备租给运营公司的时候，运营公司再投放到下游客户的时候又为企业责备了一块出租的收入，这样既保证了企业产品的销售收入的同时，又增加了企业的一块经营型服务收入，有效的改变了企业的商业模式。集群租赁是针对一个产业集群内的核心企业，为它的上游、下游提供融资租赁服务，以促进整个产业集群发展的模式。创投租赁主要针对的是创业的初期，这类企业可能在这个阶段，创投租赁解决创业初期的企业资金的需求，设备融资的需求，因为租赁公司承担了较高的风险，可能会跟创投机构约定一个期权，售后回租，还有经营型租赁，经营性租赁解决的是企业资产负债的表的问题，并购租赁是为企业在并购的过程中，尤其是并购重资产企业的时候为它提供一个并购资金的服务，同时还提供了银租通，保租通，联合投资机构，银行，包括担保机构，为企业提供一站式的金融服务。

　　另外，我们还构建了管理提升，政策贷款，客户协同等非金融服务体系。下面是介绍我们对科技型企业融资难方面做的一些工作。

　　一，我们审批速度快，二，租赁的征信措施是以控制租赁入股为主。第三在还款方面非常灵活，租赁的期限至少可以达到三年，有效的缓解了科技型企业的融资难融资贵的问题，我们目前的平均成本，基本上是在7%-8%。另外一个是用创新的方式，帮助企业促销，改变企业的商业模式，增强企业的内升动力，比如说风险租赁，厂商租赁的创新方式。同时还包括创投租赁，实际上是开创了金融领域的非零和的游戏，也是有效的解决了初创企业的资金需求，传统的像银行贷款也好，发债也好，利息高出来了，实际上高出来的利息就是企业要多支付的，而我们通过认股权的方式分享的是企业未来在资本市场的收益并没有增加现阶段企业的成本，创造了一种新的商业模式。

　　通过我们搭建融资平台，银组通，投租通，保租通，改善了中小企业的融资环境，通过我们的融资平台已经给50多家客户企业引入了50多亿资金，同时还为联合国[微博]内的知名管理咨询机构为客户提供免费管理诊断服务，定期组织客户沙龙，为客户与客户之间的合作搭建桥梁，同时还会申请一些补贴资金，我们2013年为客户申请到了300多万的补贴，2015年可以为客户申请2000多万的补贴资金。

　　这是中关村科技租赁的整体的情况，我们希望用我们专业的服务，创新的服务能够服务好我们的客户，也能够服务好北京和保定地区的协同发展，也能够服务于保定中国电谷的升级版的再造工作。谢谢大家。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。