张永浩：市场之手已在京津冀发挥作用

　　“创新中国行之保定站-中国电谷·智慧能源创新峰会”于2015年8月29日召开。上图为北京中恒博瑞数字电力科技有限公司常务副总经理张永浩。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “创新中国行之保定站-中国电谷·智慧能源创新峰会”于2015年8月29日召开。上图为北京中恒博瑞数字电力科技有限公司常务副总经理张永浩。

　　以下为演讲实录：

　　张永浩：各位来宾上午好，非常感谢大会给我发言的机会，我注意到今天大会唯一一家民营企业就是我们中恒博瑞，为什么会请中恒博瑞和我本人来做发言呢？我觉得原因是会议的两大议题，一个是京保一体化，再一个是智慧能源创新，在这两个话题上中恒博瑞有实实在在的落地，有实实在在的实践，借这个机会和在座的各位分享一下我们的实践，谈谈我们的体会。我先做个简单介绍。

　　中恒博瑞注册资本1亿，在北京，是上市公司的一个组成部分，股票代码是002364。按照公告的财务数据，2014年销售收入2亿，净利润5600万，在我们从事的领域内，中恒博瑞是有一定影响力和知名度的企业。

　　下面我谈一下中恒博瑞关于京津冀一体化，中恒博瑞非常有代表性，中恒博瑞发源于保定，成长于北京，最后回到两地协同，中恒博瑞前身保定博瑞创始人和我本人是大学教师，离开学校创业，在保定租了干休所的房子，后来搬到了管委会，在保定期间，保定博瑞的发展得到了马主任的大力支持，借这个机会对马主任说声谢谢。保定博瑞发展几年之后进入饱和期，周总一直有一个梦想，什么时候发展成为一个三千万的企业，但是这个目标就无法达到，后来我们迁移到北京，在2003年和中恒电器投资了中恒博瑞，借助于北京的人才优势和我们保定的产品积累，从2003年高速发展，基本上保持在30%的增长率，发展的成果，一个是中恒博瑞参与了国家电网[微博]的全国性的信息化建设工程，中恒博瑞发挥了重要作用。

　　第二个，中恒博瑞的继电保护在线系统在国调得到应用。这个成就非常了不起，国家电网因为体制的原因，可能是全世界覆盖地域最广，容量最大，电压等级最高的超继电网，这样电网的稳定运行的保障需要强有力的技术手段，而中恒博瑞的继电保护在线载荷系统就是我们国家电网的技术手段之一。今天有很多中关村的领导，中恒博瑞在北京累计四次获得中关村成长榜100强企业，中恒博瑞在2012年通过重大重组实现上市，但是企业界朋友也体会到了，最近这几年供需逆转，在北京这种软件型劳动密集型的企业，一线人员的缺口非常大，所以中恒博瑞在几年前又杀回保定，已经践行了京津冀一体化，我们在保定组建了自己的工程中心，培训中心，来支撑公司工程服务业务。所以中恒博瑞实际上已经成名了京保之间有非常强的互补性，即使没有政府推动的京津冀一体化，实际上市场这只无形的手已经发挥了作用。当然政府的有形的手的作用会更大，发展会更快。

　　下面再谈谈关于中恒博瑞围绕智慧能源创新所开展的活动。电改，能源互联网这两大概念如火如荼，今天提的智慧能源的提法更深刻，我个人认为是一回事儿，恰好中恒博瑞也在向能源互联网全面转型，借这个机会提高中恒博瑞在这方面开展的工作。首先，在转型的基础上，因为中恒博瑞以前的主营业务是调度，运检，规划，物联网，这四大方向实际上本身就属于智能电网的范畴，所以像能源互联网的转型实际上是有得天独厚的优势，自然而然水到渠成的事情。在资本操作的层面上，我们做了几件事儿，在4月份提出申请定向增发10亿用于能源互联网的转型，第二个是并购了苏州的普瑞公司，并购了北京有神华做电力系统仿真的英图软件公司，第三件事儿注册一个亿，成立了一家云能源公司，在能源互联网的路线图上中恒博瑞的做法是从需求侧切入，就是用电侧，我们采用的也是互联网思维，谁抓住了客户谁就抓住了未来。具体的做法是这样的，采用O2O的方式，线上加线下，线上也不神秘，就是对全社会广大的用能企业做自动化改造，遥测，遥控，遥调，遥试，把它们接入监控中心，然后再配上线下队伍，提供巡视，抢修，实验，改造，节能，通过线上线下对传统的需求侧用能做这样的改造。改造完以后，无人之手本身已经代替了原来的有人之手的运营模式，这个是有价值的。当外部环境发展成熟以后，我们在线上客户规模达到一定规模以后又有外部环境的配套，我们可以做需求侧响应，需求侧响应在国外叫做第一燃料，也叫虚拟发电厂，需求侧响应的市场价值非常高，直接可以为企业创造效益，也就是说企业某一个时间停电实际上比你开工还要赚钱。这就是需求侧响应。

　　还有的应用场景，当线上规模的客户集中的比较大了以后，我们可以把它打造成一个大客户直购电，可以买更便宜的电，为客户节省用能上的花费，这也是有实实在在的价值。还可以在线上消纳新能源，解决气风问题。假如电动汽车普及以后，通过这个系统还可以利用全社会的储能设备参与电力的存储，交易，帮助客户获得利益，总之应用场景非常之多，随着发展会一一展开。这就是我们目前中恒博瑞围绕能源互联网所开展的一些工作，正在进行之中。

　　最后，欢迎各方与中恒博瑞开展合作，中恒博瑞愿意与在座的各位一起为京保协同智慧能源创新努力和探索，谢谢各位。

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