艾欣：互联网公司不是赢在模式而是赢在心态

上图为三通企业（集团）有限公司董事长艾欣（图片来源：新浪财经 顾国爱 摄）

　　新浪财经讯 由《中国企业家杂志社》和天门市人民政府联合主办的2015中国企业领袖年会夏季峰会于2015年8月30日在湖北天门召开。会议主题为：“互联网+”重塑实业精神。三通企业(集团)有限公司董事长艾欣。

　　艾欣表示，互联网公司其实不是赢在模式上，也不是赢在制度上，而更多是心态上，有很好的心态不怕失败。而做传统企业的人因为投入大、资金压力大、市场大、利润低、融资难，对资本市场的认识比做互联网起家的企业家要弱得多，在运用商业管理技巧时也比他们弱。

　　以下为演讲实录：

　　艾欣：这次来天门是自己的好奇心，听了天门这个名字就很好奇就来了，第二个是陆羽故里促使我来走到这里的第二个动因，昨天晚上在非常舒服夏天的晚上，白天的室外温度34度，到了晚上陆羽故居这个地方去，明月当空，清风习习我觉得非常美。

　　天门政府的市长、书记，其实对天门的实业的担忧很多，有很多的想法，向帮助天门的企业家怎么样来认识实体经济和互联网之间的关系。其实我觉得互联网和实业精神是两个东西，互联网我也玩了很多年，我也是从实体出来的，互联网就是一个新的技术，所有的企业，所有的行业如果是可以利用新的技术就去应用，但是这个新技术不是适应所有企业都可以去做的。

　　比如说在德国的制造业所谓4.0制造业，我去过很多企业，包括它的制造业，宝马[微博]全球供应的企业，家庭作坊，都是一些家族企业做了一两百年，这样的不适合做互联网，宝马这样的全球供应、全球市场就必须用互联网技术，获得低价采购和更广的市场，宝马的技术设计不包括互联网应用，其实它包含大量高科技，它的风动试验、传动部分试验，外形车的试验。

　　前一阵子我去戛纳有一个电影节，这个电影节有一个电影叫《小王子》，这个电影是由宝马公司赞助的。其实去之前让我惊喜的是戛纳酒店很神秘的套房，这个套房放了一个7系宝马；一切都是新的感受，让汽车怎么带套房的卧室里，原来是放床现在放了一个宝马汽车，我非常震惊和有这种体验。后来我去了解，他们把套房的阳台和床拆了把汽车放进去，你说它是在创新，我觉得它是一个非常传统的企业，在做市场不仅仅运用互联网方式，也得用传统方式，所以每个企业的环节当中，可以用互联网这样的新技术的地方一定要应用，但是一定要应用传统文化和传统习惯所接受的销售模式，这也是很重要的。

　　我前些年去宝马总部也是很神秘，带我去看了一个地方，这个地方把一年只有一百个人能进去，也是引起我的好奇心。

　　去了以后一个巨大的屏幕坐作非常舒适的沙发上，你就可以看到屏幕展示它所有不同时期的汽车，当片子看完以后大屏幕打开了，拉开了就是十几层楼的地下停车库，停车库停的几万辆汽车，宝马车告诉你这个车今天在晚上汽车里面住最后一晚上，明天早上醒了以后它就离开我们，它要去它的新家，在销售产生的时候，并不是用互联网的方式去营销。

　　为什么德国人把汽车、机械的东西做成像红酒一样，做得那么有生命，让大家觉得这个产品是有生命的，每个企业在应用所有的新技术。

　　当然刚才何社长讲到的，在硅谷这个地方更多把企业的企业家只是一个商业的创造者，把商业模式的创造者叫成企业家，其实这是一个从我的角度认识，这是一个不准确的东西。

　　这是一个商业模式、商业模型，一个盈利的方法，在初期创造一个企业的时候，我们没有这样的精神，没有这样做企业家的能力，所以商业者和创业者、企业家之间到底有多远距离？我觉得非常远。

　　因为企业家还是要有精神，这个精神来自于哪里，来自于它在做商业过程当中的不断失败，从小做大，从大又做小，然后又不同时代带来对市场的变成、政策的变化，甚至技术的变化，对我们每一个从商的人产生不同的影响。

　　在不同阶段完成它的使命，真正成为企业家的人可能就是我刚才听柯书记讲了一句话非常好，就是要非常的淡定和从容，因为淡定了从容是我们克服做商业过程中所有遇到的冲击。一个冲击就是需要去盈利，盈利情况不好，市场情况不好的时候，用什么方法让企业做好，那就是要创造一个新的东西，要去变化，把一个企业的模式，一个企业的技术带来一个新的变化，这个需要思考。

　　在这个创变的过程中，我觉得很重要一点就是要抗压力。很多企业跟一些互联网企业家和传统企业家去聊的时候心态不一样，互联网企业家永远在讲故事和内容，传统企业家永远是讲市场不好，政府扶持力度不够，这个心态需要调整。

　　在新的技术下，互联网的公司其实不是赢在模式上，也不是赢在制度上，而更多是心态上，有很好的心态不怕失败。而做传统企业的人因为投入大，资金压力大、市场大、利润低、融资，对资本市场的认识比做互联网起家的要弱得多，在运用商业管理技巧的时候比他们弱。

　　这是给传统企业家的建议：不管你的企业在哪一个阶段、从事哪一个行业一定要学会把你的企业价值变成一个市场的价值，由市场的价值变成资本的价值，这样在面临的各种市场变化的时候不会去牵动市场给你带来的压力，而是要从内心找企业怎么样去解决问题，这就是互联网企业家和传统的区别，更多要去独立思考、独立地去判断、独立去引进新的技术。

　　我去以色列，它的创新主要集中在生物领域，很快在生物领域走在世界的前列。德国就是把它的制造业，很传统的工业制造业，美国把创新的航空航天领域新材料、新观点应用到了领先的技术里面。

　　比如说人工智能、各种各样我们无法想象的新技术带来新观念的变化，这些其实是创业者。在美国的商业，所有的企业家不会作为一个企业家永远去坚守同一个原则，因为在美国资本市场非常发达，而在德国会坚守十年二十年甚至一百年，所以不同的社会发展阶段，不同企业的发展阶段，不同的地域会产生不同的企业家精神，所以不同的行业会产生不同的企业精神。

　　在面对外部有问题，考虑商业从事者和企业家之间，你能否成为一个企业家，其实企业家不只是精神层面，更多需要自己能够战胜自己，自己能够解决自己的企业在各种困境下遇到的麻烦，它有解决能力，它有这个洞察能力，他也能够发现这个企业未来发展的方向。

　　当然这些必须是要自我的思考、独立的思考和独立的学习去分析你周围的市场，周围的人群和你所处这个地区经济发达状态和行业状态，我建议所有的企业家、所有从商的人在遇到问题的时候不要去找外面的人，更多去找自己企业内部的人，企业内部主要来自于你这个商人的内心对这个商业的判断。

　　你是只想赚钱还是你只是想做一个阶段性的经营这个企业，还是你想把这个企业作为一个生命，通过做这个商业成为一个企业家，所以我觉得要成为一个企业家，我们要成为一个实业家。

　　成为在新技术领导下成长起来未来的创业者，其实大家更多的需要是把眼界放开，放得更宽一点，然后把慎重考虑的东西放得更深一点，放到心里去，更多发现企业内部所需要的东西，这个时候我们就不会去讨论“互联网+”是什么，什么是企业家精神。

　　有一本书《商经》，这本书所包含所有的企业家精神，比我看到日本近代革命以后所有的企业家写的经商的书还要精，但是我们中国从事商业的人从来我就很少提到他们看的这本书。所以如果是我们中国的，不管是你想从商。

　　还是想通过从商这个路径成为一个企业家，大家去看这本书，在当今的技术每天都在超越我们想象发展的时候，这个技术带来的变化，甚至带来心里的变化，我们对资本的变化，对引领模式的变化，都需要我们从心里上去认识自己、了解自己。

　　做一个真正能够适应这个时代的变化，我觉得是非常了不起的，新技术的发明往往超出了我们所有见到、想到的能看得见的模式，往往都是把各种东西融合到一起产生了一个前无古人的商业方法、商业逻辑和新的商业业态。从春秋战国时代一直到现在的商人，所有的商业模式其实都在变化，没有一个商人，没有一代商人，没有一个时期的商人是用同一个方法在经商。

　　谢谢大家！

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。