吴庆斌：互联网金融的核心是为客户创造价值

　　“2015亚布力中国企业家论坛夏季高峰会”于8月28日-30日在重庆召开。上图为中泰信托董事长吴庆斌。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “2015亚布力中国企业家论坛夏季高峰会”于8月28日-30日在重庆召开。中泰信托董事长吴庆斌出席并演讲。

　　吴庆斌认为互联网金融或者互联网给金融行业带来的冲击和机遇，都是应该比其他行业来得更快，来得更凶猛。他说，因为金融行业就是信息流，原来我们还到银行柜台去取现金，现在很少了，都是刷卡或者网上支付等等，它是完全信息流的金融行业，就是数字在跑，没有物流，或者没有实体的物，这是最适合在互联网去展业的。所以在这种认知之下，互联网对金融行业的解构、重组，因此是带来全方位的改变。从客户的获取、资产端的获取、风险的定价、信息披露以及我们的公共关系的处理，带来的全是全方位的改变。但是的确现在是互联网金融搞得风风火火，但是金融互联网雷声大雨点小，但是实际上我们作为金融企业每一家都在摩拳擦掌，都在做自己该做的事情。今天上午我们也听了工商银行，全面的向互联网进军，因为的确我们金融企业在互联网上展业的话，首先考虑的是风险，和考虑客户风险适应度的问题，合规的问题，金融的本质，所以说整体的步调和进程比大家预期得慢。但是在一年左右的时间内，传统互联网行业在金融的展业上应该有全新的形象会展示出来。

　　他还说，整个金融行业在互联网上展业，核心就是两个问题，一个是为客户创造价值。怎么样作为客户，去能更丰富的选择资产，尤其在利率市场化之后。到每个银行的利率是不一样的，是可以跟银行谈价钱的。还有理财产品、金融产品会变得更丰富，怎么样让客户在千万种金融产品中，找到自己最适合的产品，下一步是最重要的，这也是为客户创造价值最大的地方。因为某个资产一定是来根据风险定价的，但是只有给客户更多的选择之后，你才能找到一个相对你自己来说更高收益的资产，这是一个方面，给客户创造价值，另外就是降低融资方的成本。

　　他提到，P2P为代表的资产获取一端，大量的进行期限错配、资产错配，通过这种大量的错配维持现在的收益水平和现金流。实际上如果说长期以来真的发生风险之后，风险处理上会很麻烦，全部交织在一起。所以说在互联网展业过程中，核心是通过大数据，通过各种的数据来源去充分的给融资方进行准确的定价，低风险就进行低融资成本，所谓降低融资成本是最准确的融资定价，而不是都是5%，基准存款利率借给谁都行，这是错的。通过互联网是可以做到准确的风险定价的，这是核心。

　　他还提到，中泰信托也在做这样的事情。从人才队伍、组织架构、企业文化包括数据应用或者产业链条的应用全部要重新打破重来，尤其在大数据应用上。中泰信托在开发整个一套数据分析系统，就是收集企业的或者这笔融资交易的担保方或者实际控股的，休息的放假的日期，发薪日期，帖子，包括员工对它有什么抱怨、投诉，客户的评价，包括实际控制人怎么样，内部叫舆情管理系统，实际上也是大数据管理系统。就是怎么想办法从网上海量数据当中找到这个企业的性格出来，这是个激进型企业还是保守型企业，尤其找到实际控制人的风险偏好，喜怒哀乐。这样再反过头来结合传统的财务分析，可能在融资放贷的时候判断会更准确、踏实一点。

　　吴庆斌觉得下一步比较现实的互联网金融机会点是给客户多一个选择的权利，让所有人选择适合自己金融服务的权利。因为中国是一个分业监管，银行只能做存款，现在可以卖一些理财了。信托公司只能卖信托产品，提供信托产品服务，证券公司提供证券经济服务和资管类服务，基金公司只能卖基金产品，是割裂在不同的监管部门和机构的。但在全球来看，实际上虽然有可能分业监管，但是产品是一站式的。下一步互联网金融最大的商业机会就是在同一平台上，能够为铺户提供不同类别的包括存款，包括资管，包括基金，包括信托，包括保险这种客户的展示，并且能让客户进行选择，根据自己的风险偏好，根据自己的流动性要求，根据自己性格喜好，来为自己配置适合自己的资产，这在美国几个网站上都有呈现。

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