刘鑫：“互联网+”是一种思维方式

　　“第十二届学习型中国-女性成功论坛”于2015年8月7日-9日在北京召开。上图为北京24搜科技有限责任公司董事长刘鑫。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “第十二届学习型中国-女性成功论坛”于2015年8月7日-9日在北京召开。北京24搜科技有限责任公司董事长刘鑫出席并演讲。

　　今天我主要给大家分享一下，互联网怎么落地，我们应该怎么做。在场各位我问一个问题，最近的实体经济好不好做？有很多人问我“互联网+”是什么，为什么有个+号，加号有两大意思，第一个是提醒大家加速的意思，第二个，很多人觉得是实体+互联网工具，实体+电商，但是今天我告诉你，他们都错了，你会发现很多人加上互联网加上电商根本无法产生任何营收，所以说真正的核心在于你加错位置主次颠倒，真正的互联网不是单一工具能落地的而是一种思维。互联网代表的是思维，如果它分为阴阳有形无形，一块有形是电商工具，无形的是一种思维模式。

　　接下来我主要给大家分享一下我们到底怎么帮助实体企业进行+互联网，“互联网+”是一种思维方式。电商只是工具，你拿着它为我们实体做准备，在场各位一起看一下。这是互联网是一个工具还是一种思维，在场各位记住今天答案不是一种，有形的是工具，无形的是思维，实体现状确认一种情况整体业绩在下滑，收入在下降，这是一个谁都无法挽救的事情。

　　它有两种，实体收入第一个是线下购物，第二个是所谓线上的收入。但你会发现你家有没有线上收入，如果没有线上收入你就知道财富跑哪儿去了，接下来有个大问题——客户，人也在变多，消费能力也在变多，中国经济也在上升，但你这儿经济为什么下滑呢，所以一定要知道客户在哪儿。

　　第一，他们在传统领域靠的线下，第二，在线上领域通过智能手机电脑开始逐渐转型到线上购物，但是你没有线上工具，没有所谓互联网工具，现在所有东西现在在网上开个店是免费的，现在任何一个东西你在上面直接可以支付可以上传可以管理用手机就OK，有很多人给自己找理由，你们的传统思维已经受到很大限制，就是因为任何问题出来要先过脑子分析。

　　实体跟互联网是有的区别，在场各位你会突然发现你家员工定义是什么？员工就是我给他发工资的人，给我做事的人，互联网企业不是这样的，你突然发现一个事，我们家员工100%都是我发工资的，但是互联网企业只有20%、30%，其他的都不是自己的人。

　　举个例子，在场各位坐滴滴打车的举手，你还记得在没有滴滴打车软件之前他们用的是什么手机吗？他们用最便宜诺基亚[微博]，尽量便宜而且抗摔，滴滴打车软件一出来所有出租车司机的手机比你的还好，而且不只一个，都是两个放在左右一侧，我想问一下出租车素质跟你家员工素质哪个高哪个低，肯定我家员工，我培训的，出租车司机三六九等，但你会发现一个根本没有受过培训的三六九等出租车司机，我在武汉出去坐出租车，当时司机说你怎么没用滴滴打车，他一边开车一边教我，他用十几分钟教会我用滴滴打车。

　　互联网是什么概念，我们做一套体系，这是我们24小时分销体系，我们有几大点，第一让你的员工转变成消费者，因为任何人必须的帮你的产品分享分销的朋友圈它才有转换率，所以说你一定让员工有利益，我可以设给消费员十块分享者五块，我拔出五块钱任何消费者都必须帮我们销售。第二个所谓销售通过二掌柜我要分销一转身他把产品分享到朋友圈，发到朋友圈上次没花钱用了一个面膜是因为老板让我分销朋友圈。我们现在做品牌联盟战略，我刚才说到了刚才那位同事加了互联网工具，什么叫互联网思维，百家连在一起，一百个商家连在一起我们有这个软件和工具，把一百个商家连在一起，老板们学会共享，营销是因为你自己是个体你完全靠自己而没有靠99家，这就是一个互联网品牌一个概念。所以说这个希望对大家有帮助，希望有机会可以跟大家再次进行分享。

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