徐海瑛：向失败者致敬

　　由《经济观察报》主办的“2014-2015年度中国最受尊敬企业评选”颁奖典礼于7月29日在北京举行。上图为诺华中国总裁徐海瑛。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 由《经济观察报》主办的“2014-2015年度中国最受尊敬企业评选”颁奖典礼于7月29日在北京举行。上图为诺华中国总裁徐海瑛。

　　以下为演讲实录：

　　徐海瑛：我们所在的医药健康行业是不太为大家所熟悉的领域。为了帮助大家了解我们每天所做的工作，我请大家先看一个一分钟的短片。

　　(视频)

　　看着陌生吗？这是你，这是我，这是我们身体内部的世界，这个世界非常复杂，也极其智能，这是我们医药卫生行业每天工作的领域，充满挑战也妙趣无穷。因为我们工作的目标，就是帮助人类活得更长久，更健康。正是这个光荣的使命，让我们每天的工作都充满了正能量。

　　2014年，诺华很荣幸成为制药行业全球第一大企业，这样的成绩是在我们所处的行业连续几年经历专利悬崖的艰难环境下取得的。我们逆流而上，不懈努力，成为行业第一。其中最重要的秘诀就是创新，持续的创新，成功的创新。这也是诺华这么多年以来，作为百年企业，屹立不倒，不断攀登高峰的重要利器。

　　创新是一个企业永续经营，基业常青的基础。但是在各个公司，对于创新的理解是不一样的。诺华的创新战略有两个要素：患者至上和尊重科学。2014年，全球已经有超过10亿患者受益于诺华的产品。患者至上这个战略听起来似乎有些抽象，但事实上是我们每天的研发工作、与医生的沟通、对患者的健康教育，都在遵守这一准则。这个准则极其重要。

　　在这里，我和大家分享一个案例。现在，肿瘤药物早已进入靶向时代，这是有效避免对健康细胞的伤害的疗法。而诺华正是这一时代的开创者。格列卫是靶向治疗的一个里程碑，它可以帮助某些特定的慢性白血病患者长久地生存。但在研发格列卫时，我们面临着非常艰难的决定。因为依据当时格列卫已知的适应症，患者只有几千人，是非常小的市场，因此从商业利益的测算上，极可能是亏损的。在这种至关重要时刻，患者至上的战略起到了决定性的作用。为了患者的利益，即使是只有几千人，只要这个药能够帮助他们，诺华就也必须往前走。幸运的是能够帮助患者的产品总是有市场的，随着我们对科学规律的发现，我们发现了其它适应症，最终格列卫也取得了商业上的成功。患者至上而不是商业最大化原则成为诺华研发领域的坚定原则。刚才的片子显示了人体是极其复杂的，诺华研究人体，研究细胞，研究分子途径，人体里面的秘密是浩瀚无穷的。发现科学规律本身才能更好地开发安全有效的药物。在这方面，诺华向来不遗余力。诺华全球有6000多名科学家数十年如一日地坚持不懈地在这个领域奋斗，我们对基础科学的重视和投入一直保持前列。

　　创新的战略定下来之后，就会涉及到非常多具体的路径和资源。诺华在新技术、新科学的探索和获取方面，有三个主要的途径，能够保证我们永远走在行业前列：

　　第一是遍布全球的自有研发系统。我刚刚提到6000多名科学家，在全球多个研发基地工作。其中最大的三个分别在美国马萨诸塞州的剑桥，公司总部瑞士巴塞尔和中国上海。这些研发中心是一体化的工作网络，能够保证24小时不间断的研发工作。

　　第二，生命科学的发展是极其迅速的，而且专业分工也越来越细。除了我们自己的研发力量，我们也会开展各种各样的对外合作。这样，我们能够与更多的合作伙伴一起，敏捷地捕捉到这个领域的先进技术。然后，通过诺华强大的产品化能力和网络使新技术能够服务更多的患者。

　　第三个，诺华还设有风险投资基金，规模在10亿美元左右，至今已投了四五十个项目。这些项目大多处于研发早期：临床之前或者是I/II期临床。我们希望能够通过风险投资，更广泛地跟全世界的最先进的技术结合。

　　创新说起来容易，实施起来管理难度非常大，因为医药行业的创新风险极高。我可以跟大家分享一些数据：十年前我进入这个行业的时候，一个新药的研发要经过10年，花费10亿美金；而今天已经是14和40了，也就是需要14年，40亿美金的投入才能将一个创新型药物推向市场。在研发过程中，从筛选1万个化合物开始，到能够进入临床试验的其实不超过10个，这10个化合物能够成为产品，达到临床并能够成功用于患者的不会超过1个，这是真正的万里挑一。1万个里面出来1个，剩下的9999是失败，这个行业的创新，每天经历的失败远远多于成功。

　　在这种的情况下，公司的文化就格外重要。创新是诺华非常重要而且处于企业价值观第一位的，处于同等地位并支撑我们不断创新的还有勇气，能接受长期失败的勇气。我们愿意承担风险，经受失败，同时愿意从失败中学习。

　　记得去年四季度的时候，诺华全球员工都收到来自CEO的一封信。这封信不是来为某一个新产品的上市喝彩，而是致敬一个诺华决定要放弃的一个备选药物的研发团队。CEO信中说，要向这个研发团队致敬，因为他们几年孜孜不倦的工作，探索出了一条道路，告诉全世界这个领域的科学家这条研发路径是走不通的，所以不要在这条路上浪费宝贵的科学资源。诺华这样的文化能够让科学家心无旁鹜的走在患者至上、探索科学的路途上，同时能够非常享受于每天的工作。

　　创新对我们这个行业而言，不仅是一个企业成功致胜的砝码，也不只是这个行业持续发展的秘诀，它更是关乎人类的福祉。大家知道我们这个星球已经进入了老龄化，从现在到2025年，这个星球上的人口会新增10亿人，大部分会是在发展中国家，这10亿的新增人口里面，会有5亿是50岁以上的人口。我相信在座的很多朋友，2025年的时候已经步入了50+的行列中。随之而来的将是非常严重的、从未经历过的健康挑战。人类的预期寿命目前是有史以来最高的，我们的眼睛会花、听力会减退、关节会退化…如何保证我们活得精彩有活力，就需要不断地创新，不断地去发现新的科学和方法，能够延续我们的健康、保有我们生命的活力。

　　诺华在中国也秉承同样的研发战略。2009年我们宣布投资10亿美金，在上海建立全球第三大研发中心。我们希望通过中国的研发中心，能够把诺华多年来在新药研发领域的经验，我们的知识，我们的协同合作的模式带到中国来，能够帮助更多的中国科研机构和中国的新药研发企业，分享我们的经验，能够共同地完成让人类活得更长久、更健康、更有活力的这样一个终极目标。谢谢大家！

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