“2015银行业发展论坛”于7月9日在北京举行。上图为泰隆银行行长王官明。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 由新浪财经主办的“2015中国银行业发展论坛暨第三届银行综合评选颁奖典礼”于7月9日在北京举行。泰隆银行行长王官明在圆桌演讲中介绍，泰隆银行22年走下来之后，市场定位为小微企业，在这个市场定位当中，不求大，不求快，但求精、求专、求特色。

　　以下是王官明发言实录。

　　苏雪燕：刚才谈到了城商行发展，过去银监会倡导特色化发展，泰隆银行是非常有名的，在城商行有北包商、南泰隆之说，非常有特色，在当前环境下，不知道泰隆银行的王行长认为下一步，你们是不是也有转型发展的压力，您认为城商行应该做大做强还是做精做深？

　　王官明：谢谢主持人对我们泰隆银行的提问，实际上这方面大家都知道我们泰隆是一家专注于小微企业的城商行，我讲心里话，我们面临的压力还是利率市场化，利率市场化没来之前，早几年已经开始在准备了。

　　从泰隆来说，我们自己也在分析，1993年成立到现在已经22来年了，22年来一直坚持小企业的市场定位，这22年当中，我们有自身所沉积下来的，也就是小微企业的服务机制和风险控制技术。同时也走出了普惠金融的可持续发展，但是面临利率市场化这样一个情况。

　　对泰隆来说，我觉得更主要把我们的经营规律进行升级，从这个角度来服务。我们在两会中专门研究这个事情，对今年提出了围绕“一个坚持，两个布局，三个提升”，也就是说，坚持小微企业的市场定位，两个布局，农村和消费金融，三个提升就是社区化、模型化。

　　具体来讲，我们为了应对利率市场化，一个是我们坚持做小微企业，小微企业22年走下来之后，我们有这样一个市场定位，这个市场定位当中，我们不求大，不求快，但求精、求专、求特色，做我们自身差异化、特色化的发展之路，哪怕户均上调也只有76万，小微企业的户数占我们行绝大部分，所以这个市场定位我刚才讲了，我们是坚定不移的。

　　第二个，面对利率市场化我们需要准备，需要下沉机构与服务，生根我们的社区和农村市场。我觉得小微企业融资难这个问题，仍然现在还是世界性的难题，对于中国来说也不例外，小微企业虽然各家各行也都在转型到小微企业，我感觉我们现在的小微企业还是蓝海一片，但不是红海。对于这样的事情，我们自身人民银行[微博]、银监会部门的支持下，这几年新设的机构当中，大部分都是小微和社区之行，农村城乡结合部这个方位新设立机构。

　　第三个，我们要加快互联网金融的发展，按照我们自身三品三表升级，升级到三化，也就是社区化、模型化和便利化，实现我们线上线下相结合，提高成效。

　　第四个，还是要加强我们的精细化管理，我们更多的还是一些粗放，通过人海战术来解决信息对称问题，现在我们也要进行从规模速度向稳健内涵型发展，提高产能，讲究效率，同时我们最后还要做好我们资产负债规律的能力和水平。

　　从负债这方面，负债方面多元化，实现了我们被动的负债和主动的负债相结合，从资产这一层面来看，我感觉核心要素，贷款和质量这两大因素很重要，抓住这两块，第三个层面就是刚才大家讲到的，通过理财，财务规律，更好的为客户增加便利，面对利率市场化，我们泰隆主要做这方面的考虑。

　　苏雪燕：刚才王行长其实在介绍的时候已经说到了，你们现在三品三表一个升级版，我特别好奇这升级版是什么样的升级版？

　　王官明：面临经济的新常态，特别利率市场化，我们对三品三表进行升级了，三品三表还管用、还好用，无非把三品三表根据现在的新常态，特别大数据互联网之后，我们如何把它升级，所以我们把三品三表升级到三化，这三化叫社区化、模型化和便利化。

　　所谓社区化是我们的商业模式，简单地讲，我们以物理机构为圆心，多少公里范围之内我资本市场直接可以发，不允许营销人员出去并且进行网格化的隔离，批量化的处置，同时加上大数据的精准营销互联网金融这方面的利率，通过这样能够实现的信息对称问题的解决，服务能够到位，品牌来最后达到我们的降本增效的目的。

　　对于模型化，这个今后来说必然是趋势，把我们的三品三表数据化的内容，通过模型，我们整个对口的准入，分析的管控服务方面来明晰，前几年我们也一直在探索，在研究我们的模型问题，北京上线了一部分，运行目前来说效果应该还是比较好的，现在正在做一部分。还有一部分我们计划在做的这部分。

　　第三个层面就是我们的便利化，这个便利化更多的利用大数据、互联网，跟我们的客户如何增加黏度的问题，更好地服务客户。就拿互联网金融这个角度来说，我个人觉得，互联网，我想我们行业里面来说，一个是银行+互联网，互联网我个人感觉还是一个渠道。

　　刚才第一场论坛结束以后，我非常赞同我们浙商银行的行长所提出的，必须要线上与线下结合，我们老祖宗东西不能丢，还需要眼见为实，加上互联网的东西，这样才管用。近期我们在利率化方面，特别在互联网化方面，我们建立四大平台，第一个就是我们泰隆电商平台，新一代的网络银行平台还有网络投融资账户平台以及浙商银行平台，其目的就是说如何增加与客户方面的黏度，主要是这样三品三表，往三化的升级。

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