“2015银行业发展论坛”于7月9日在北京举行。上图为沧州银行董事长刘泽平。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 由新浪财经主办的“2015中国银行业发展论坛暨第三届银行综合评选颁奖典礼”于7月9日在北京举行。沧州银行董事长刘泽平在论坛上指出，国有银行、股份制银行生长在省会城市，地级市，相对有优势，城商行这几年三分之二的机构建立在县或者重点乡镇，这一块恰恰又是生存的一个好的空间，只要定位于服务中小微企业，服务农民百姓，服务的理念找准了就可以发挥城商行的优势。  

　　以下为嘉宾发言实录实录：

　　苏雪燕：联想到上一场刚刚讨论到的利率市场化，面对利率市场化每家银行的应对的策略不一样，想请教一下行长在应对这个利率市场化的变化中是不是都会采取一扶到底的政策，这样是不是会增加你们的成本，贷款的利率提升是不是对经济的支持成本就上升了，这个过程中又会制定怎样的策略来应对，如何进行转型？

　　刘泽平：主持人说的话题我觉得非常好，上午听的是国有银行大股份制银行行长的发言，也深受启发，同时感到压力也很大，我们城市商业银行作为沧州的商业银行可以说是比较小的城市商业银行，在地级市规模当中，存款500多亿，贷款300多个亿，但是十年前存款才10个亿，贷款7个亿，不良接近40%，经营很困难。

　　经过这十几年的发展，我们说发展到现在的规模，我们的利润应该说每年超过10个亿，和大型银行比确实有压力，但是我们感觉到只要自身找准自己的定位，找准自己的生存空间。我们觉得压力和机遇是并存的，特别是利率化推进以后对我们这种小银行，城市商业银行面临的挑战。我个人的感受，城市商业银行生长在城市，我们12年发展壮大的路途，国有银行、股份制银行他们在省会城市，地级市，相对有优势，我们城商行这几年的机构三分之二建立在县或者重点乡镇，这一块恰恰又是我们这一块生存的一个很好的空间，只要你的定位，服务中小微企业，服务农民百姓自己找准了，服务的理念找准了，这个生存的不管压力有多大，这块恰恰是我们城商行发挥优势的地方。

　　我们这几年虽然说经营的很辛苦，同志们、员工们的敬业精神，奉献精神也很突出，但是这一块应该说我们生存空间还是有的。利率市场化以后包括转型，我打一个不恰当的比喻，我们今天在五星级酒店里面吃自助餐很好，确确实实菜也做得很好，环境也很好，但是在它周围或者说一千米之内，肯定还有一些小餐馆，这些小餐馆，我想如果你们有地方特色、菜品味道、环境做得非常好，同样也会有人的，也会有生存的空间，人们不可能都上五星级酒店来吃饭。

　　所以说市场经济，利率化市场时代发展到什么时候，挑战和压力都是并存的，关键看你们自己的定位，你自己的目标是不是准确。所以我们沧州银行这几年找准自己的生存空间，把服务重点放在中小微企业，放在县域经济这个国有银行、股份制银行相对来说薄弱的地方，正好是我们向上的地方，恰恰是我们的客户，尽管不良贷款比较多，但是我们城商行，沧州银行控制的非常好，我感觉只要找准定位，转型实际上就是处理好规模、速度与质量、效益的关系，这几年的理念是不求最大，但求最好，在差异化、精细化管理的基础上，再去追求做大做强，我想机会，生存的空间是有的。我们一个最大的股东说过一句话，活着就是本事，不管做多大，做到精，做到细，如何生存，这是我们城商行必须面临的问题。

    苏雪燕：道董事长说拥抱的态度面对民有企业，刘董事长你们在混合所有制改革上也有一些动作，也欢迎民营资本的加入呢？

    刘泽平：现在股份制，但是我们经过这十几年发展，我们接近了90%，政府股不到10%的比重，如果从比例来看，实际上也是基本接近民营银行的成分，这个民营银行进入城商行确实是给城商行带来了活力，同时也带来了发展动力，我们在增资扩股的时候首先保证政府第一大股东的地位，因为政府信用，在老百姓当中还是根深蒂固的。

    所以说第一大股东是政府，但是它占的比例实际上是越来越小，民营进来以后，实际上城商行服务的群体，服务的客户绝大多数是民营的。所以这个群体，股东，包括你的客户这个结合好了，我们说对城商行发展确确实实是它生存的一个优势。所以说我们在当地，这些优质的民营企业家都是我们优质的股东客户，而且有的是我们的董事，是我们的监事，所以他们对我们沧州银行的关注程度，了解程度，左右着一大批民营经济愿意给城商行来做业务，为什么说我们这个股权结构，同时对我们的生存和发展也是起了坚强的后盾，在我们沧州的县域经济当中占的比重比较大，而且是比较活跃的群体，特别县域经济我们民营经济基本上是顶梁柱，这两个结合在一起也恰恰给城商行，我们这个小银行的发展起了一个群体壮大的作用。

    我们感觉到利率市场化以后竞争，把股权结构，因为城商行，刚才郑总也讲过，小银行确确实实面临两个压力，我个人感觉是两个压力，一个是资本，一个是成本，利率市场化以后，毕竟你的资本约束你的发展速度，同时要约束你的发展质量，没有资本，可能业务发展受限制，但是规模做大了，资本做不够。确实小银行很小，我们主要靠增资扩股和内升动力，在这种前提下，不能黏着增资扩股必须发展好速度、质量和管理。利率市场化成本的考验，对中小银行是一个考验，要决定你风险和管控能力，还有你的客户定价能力，实际上还有一个管理人的能力，在我们沧州银行有一个观点，事在人为，用心做事，不管好干的事还是难干的事都是人去干的，人管好了，团队带好了，生存的根基才会深，发展壮大的基础才会牢。所以我们在沧州银行，在我们沧州的金融机构当中，我们沧州银行无论是员工的收入，员工的待遇，员工的福利，包括员工的幸福指数都是比较高的。所以说这就决定了，股权和你的经营定位结合好，把你的人经营好，才有生命。

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