上图为平安万里通COO李荣智（图片来源：新浪财经 顾国爱 摄）

　　新浪财经讯 由新浪财经主办的“2015中国银行业发展论坛暨第三届银行综合评选颁奖典礼”定于7月9日在北京举行。平安万里通COO李荣智出席分论坛“拥抱互联网+”并发言，他表示，平安是想通过万里通这个平台，不是说直接做互联网金融，我们是为金融企业服务把这个平台做大，从而实现互联网金融的目的。

    以下为嘉宾发言实录：

　　李荣智：平安在互联网金融方面做的尝试是在传统金融之外组建了好多互联网公司，运用互联网公司去颠覆那些传统公司，就是自己去改造自己是很难的，旁边其他公司去颠覆传统公司可能更容易一些。所以包括陆金所，包括好多公司，万里通是其中之一。万里通是做什么的呢？是做一个非常不起眼的业务，但是互联网往往是说从一个不起眼的业务开始做大，也许它将来的效果是非常好的。

　　我们是做一个积分，做通用积分。通用积分是两头通，一头说，积分在各个场景都可以当现金去消费，比方说万里通的积分，现在在跟淘宝、天猫[微博]、一号店等等店都打通，可以当现金去花。同样另外一头，积分入口端，我们是为很多很多的企业，特别是中小银行提供服务，因为很多中小银行自己建积分平台，运营积分平台，其实都是很难，他就算发了积分，这个积分也很难用，用户不满意，所以我们是跟很多种小企业打通，为他提供一个积分的服务，使用这个积分场景。

　　其实通过积分的平台，我们跟中小银行提供的是有几方面的价值。一个，帮助他实现一个银行的差异化，因为上午很多银行家都提到说，其实银行之间差异化很小，利率也差不多，网点现在也不是什么优势，所以差异化很小，都不约而同。

　　我们是想通过积分这件事情，让银行之间实现差异化，就是如果跟万里通积分这个平台打通，积分就完全不一样，积分使用场景很多，积分使用度很高，用户满意度提高。我们做过这样的测试，如果一个用户开始使用积分之后，他刷卡包括存款的额度都会明显提升。另外一个，帮银行实现一个大数据的服务，因为这些用户一旦去花积分，不论在哪个场景花的，买了什么东西、什么价格，这些数据我们全都会返回给银行，对银行的数据是一个补充，其实实现大数据是一个很好的服务。

　　另外一个，我们是在帮银行实现一个互联网的用户经营。可以这么理解，就是一个中小银行跟万里通合作，他可以从我们的平台上选择任何的内容去经营他的客户，比方说，他说我的1个积分可以换一份麦当劳[微博]，因为麦当劳是我们的合作伙伴，就可以选麦当劳，定价1积分，自动生成一个活动推给他的客户，客户我们也可以有一些筛选的标签，就是可以定制活动选择内容。

　　如果他自己定这个活动，跟麦当劳去谈，要很长很长时间谈不下来，但是用我们的平台几分钟活动就做完了。我们是想通过这个平台，不是说直接做互联网金融，我们是为金融企业服务把这个平台做大，从而实现互联网金融的目的。

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