“亚布力中国企业家论坛第十五届年会”于2015年2月28日-3月2日在黑龙江亚布力召开。上图为中国自动化集团有限公司董事局主席宣瑞国。（新浪财经 刘海伟 摄）

　　新浪财经讯 “亚布力中国企业家论坛第十五届年会”于2015年2月28日-3月2日在黑龙江亚布力召开。上图为中国自动化集团有限公司董事局主席宣瑞国。

　　以下为宣瑞国发言实录：

　　宣瑞国：今天我估计主持人出这个题目是指新常态下整个经济江苏降速了，各个行业如何应对的问题，我们所从事的行业，三年前已经先经过了夏天以后直接奔到冬天了，因为我们主要是从事石油化工和铁路的装备。铁路大家都知道，从08年以后5000亿、6000亿、8000亿的投资，把整个行业炒高最高点，到了12年中期大家发现不对了。三年过去了，如果是说当年要不做论持久战的多少企业死在半路上，企业的应收账款就拖垮了，因为总是预期第二年会好转，所以对整个的周期的长短的预判对我们的企业家是一个考验。也正因为这样，我们从12年开始紧急调整策略，把过去整个企业的发展思路完全变了，搞高质量可持续有战略的发展，开始练内功，因为不能靠市场规模的发展来求发展了，这时候要在竞争中寻求差异化，扩大市场占有率，用新产品、新市场带来新的增长，因此通常来讲三个打法，第一个是创新，持续的研发投资，越在冬天的时候越不能停止自己创新的过程，希望春天来了你的差异化能够带来巨大的爆发式增长，甚至是在冬天中仍然是能够相对你的竞争对手立于不败之地，并且能扩大市场占有率。

　　第二，你的预期要变化，原来都是每年30%的增长，现在可能我们就看同行业的平均增长率是10%，我比同行业的增长率要高就行了，同行业的毛利率是30%，我比它高就行了。这样在资本市场的估值中，包括企业家执行企业的经营素质和效应中也是一个合理的安排。

　　最后一个方面，我觉得对企业家阶层来讲有一个鲜明的认识，因为任何一个国家，像我们这一代企业家经历了将近15年的高速增长，整个市场在扩大，国家的投资在增加，这种日子已经不会再来了，这时候我们要转到练内功上。过去我们只是对国内市场，现在我们可能要转到国际市场，过去我们靠粗放式的经营，top  line的增长必然会带来整个企业的增长，现在我们要开始练内功，在相对来说比较缓慢的营业收入的增长上，我们的利润还要取得超速增长，领先于行业是相当不容易的。从我们直接的筹划来讲，通过创新能差异化，通过高质量、可持续、有战略的发展调整自己的经营策略，苦练内功，管理层的思想也朝着更加精细化的练内功的方向发展，这是我们自己谋划的策略。

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