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play 红米不过关赔了4千万

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　　新浪财经讯 “亚布力中国企业家论坛第十五届年会-微博之夜：中国最具思想力企业家评选颁奖典礼”于2015年3月1日在黑龙江亚布力举行。小米公司董事长雷军获此殊荣。

　　获奖理由：

　　凭借“极致、专注、口碑、快”的七字真言，他用短短五年时间，让小米估值高达450亿美金，完成了对手机行业的颠覆与逆袭，也刷新了全球科技公司初创记录。未来小米将在家庭互联和云服务做出更多有意思的事，他是微博网友口中的雷布斯，他是@雷军

　　雷军自曝最惨痛经历 红米器件不过关赔了4千万

　　许戈辉：我代表微博向雷军提问。微博网友这样提问，知道雷军是网络营销高手，特别是微博网络营销，今年也出了一本书叫《参与感》，可否现在给在场的企业家们分享一下社交网络的营销秘诀到底是什么？

　　雷军：在互联网上各种信息都是透明的，所以我觉得网络营销最最重要的是认真把产品和服务做好，做到极致，这才能产生自然而然的口碑营销，所以谈到营销时本质是产品和服务。

　　许戈辉：有没有什么区别，比如说小米手机[微博]在印度也卖，印度有微博吗？比如说在印度你们靠什么样的方式营销。

　　雷军：我们进入的国家和区域，主要选择的方向是电子商务和Facebook比较发达的地方，所以我们在印度主战场在Facebook上。

　　许戈辉：那就不说了，咱们今天只说微博的事。

　　钱颖一：他说的做到极致，今天下午又说了我印象特别深的“不计成本”，这让我们理解了他为什么叫雷布斯。

　　许戈辉：谢谢钱院长的点评，不计成本的雷布斯，他既然是不惜代价不计成本，能不能也分享一下你至今为止付出最惨重的代价是什么？

　　雷军：这样的场合讲吗？

　　许戈辉：大家最想知道不是小米卖出去多少，而是你代价是什么。

　　雷军：我是比较喜欢反思和总结，但是我觉得企业界大概不推崇反思和总结，老反思和总结总觉得这个人很失败。前一段时间凡客的老总被我骂了一顿，等你成功了在总结，你总总结什么，这也是企业界的问题，开创阶段总结是更关键的，但是大家觉得你总是总结，就会给人感觉水平很差，这是一个问题，我很少在公开场合反思总结发展中的错误。今天我跟大家分享一下，我们做小米过程中付出的比较高的代价。

　　举个例子，我们做红米的时候，我们当时希望全部采用国内器件，我们做小米时采用全球顶级的供应商，做红米时是因为大家希望带动国内产业链，我准备全部用国内器件，第一次做完40万台后发现产品达不到我们的使用标准，国内其他巨头用这套解决方案也做了手机，我用完感觉很卡，机器根本不可能上市。

　　手机行业要提前3到4个月订货，我们已经定了40万台，那个星期特别纠结，因为成本大概是3个多亿，我后来想来想去，我觉得还是不能卖，那时是我们刚做小米一年多的时间，3亿多的现金对我们压力是很大的。后来跟很多供应商反复的沟通和交流，最后赔了4千万人民币(6.2584, 0.0000, 0.00%)，能退的全部退掉，实在退不掉芯片不要付一半行不行，质量不行机器我不要，最后亏4千万人民币。最后出来的红米也用了大陆供应商，也用了台湾的供应商，也算起到对两岸的推进作用。所以最后红米的用户体验非常好，红米第一代出来以后我们销售3500万，在国内单机是天文数字的销量。

　　钱颖一：非常厉害，这个故事我没有听到过，是第一次讲。一般分享喜欢分享成功，分享自己过程中的坎坷和成本，这个故事告诉我们追求极致要付出成本，但是也告诉我们要足够聪明完全国产也能够做到。

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