“亚布力中国企业家论坛第十五届年会”于2015年2月28日-3月2日在黑龙江亚布力召开。上图为物美集团总裁张斌。(图片来源：新浪财经 刘海伟 摄)

　　新浪财经讯 “亚布力中国企业家论坛第十五届年会”于2015年2月28日-3月2日在黑龙江亚布力召开。上图为物美集团总裁张斌。

　　以下为发言实录：

　　我们做实业的，不光是思想转型的问题，还有行动转型。其实我的思想转过来了，屁股后面还有成千上万的兄弟，他们怎么也能转过来，怎么跟得上形势，这对我们来讲是两层问题。首先是自己的思想，第二自己有了这样的思考以后，能不能真正来带领好自己这一票人马，能够在行动上真正和互联网结合起来，这一点非常困难。

　　我们目前在转型当中的思考和行动，我想用这么两句话来概括。第一句话是回归商业本质，第二句话是彻底拥抱互联网。为什么回归商业本质呢？实际上今天雷军[微博]也讲了，我们一直在对标，跟世界上商业零售化最高的企业。首先雷军可能比我们聪明，看十分钟就看明白了，我们研究好几年才研究明白。首先是要高品质，第二个在高品质的基础上要低价格，雷军也看到了，人家卖的东西都是好的东西，都是低价格。要实现高品质、低价格，卖的东西品类数不能太多，太多就照顾不过来。人家卖3600种产品，雷军就搞5个，当然他是工业生产企业，跟零售企业不一样。实际上这3600个单品，他的效益比沃尔玛要高，就是很有议价能力。

　　我们曾经走过弯路，我们希望店里卖得东西越多越好，其实不是这样的。为什么讲回归商业本质呢？就是我们开商场应该是代表顾客，替他选择商品来卖给顾客，而不是让顾客来花尽心思来选择。所有的成功企业我想都是这样，一个时间段自己卖的商品越少越好，而且是好商品低价格卖出去。讲到这前三点，第四点又来了，你整个供应链的效率怎么样？现在无论是实体店还是网络虚拟店铺，如何使你供应链效率比竞争对手高，这是最核心的。有些传统企业效率也很高，比如说像刚才提到的，不是说我们有了互联网它才这样做的，而是有了互联网之前就用互联网思维来思考，如何有高效的供应链。我们作为零售研究，除了以上四点之外，我们还有其他几点，在这里就不是重点了。就是从这个角度来讲，我们怎么样完完全全的重新思考，商业到底是来干什么的？如何从本质上解决问题。

　　卖好东西、高品质、低价格、高效供应链，就这几项东西来讲是我们必须为顾客做到的。讲到这里，思想观念就有如何实现的问题，彻底拥抱互联网。我们是个传统企业，不可能今天想明白，明天就可以由个颠覆性的改变，这是不可能的，这里要微创新。就是一点一滴的来使我们卖的商品品质上去，把价格降下来，品种降下来，效率提高，通过微创新来实现这个目标。有人也讲，所谓的互联网经济是去中心化，去中间化，去实体化。这里面我觉得都是对的，我们也是向这个方向在努力，但是怎么样能真正使我们整个运营的系统能够实现简单化、标准化和系统化，形成一套系统，这时候才可能和其他竞争对手进行PK。现在我们面临的竞争对手实际上是多种多样的，我们五年前，我们称为现代流通渠道，现在已经是老渠道了。第一个是要有网上的竞争，第二个还要有一大批线下的零售企业，在这种竞争过程中，如何运用好互联网技术？同时发挥好自己的优势。从实际网络上来讲，尤其是我们作为生鲜用品和快速消费品来说，它也有自己的优势，就是我实际网络多，如何做好O2O的问题，天上地下要结合起来。我们跟阿里巴巴[微博]一块沟通的时候他们也认为，天上的东西和地下的东西是两种不同的动作，如何把两种行为很好的结合起来，中国目前还没有一家做得非常好的企业，我们也希望在这方面做出一些尝试，也吸收投资家和同仁们给我们一些想法，让我们进行探索，如何在传统企业在互联网条件下转型的时候能达到成功的彼岸，也希望明年可以跟大家继续分享，谢谢。

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