“亚布力中国企业家论坛第十五届年会”于2015年2月28日-3月2日在黑龙江亚布力召开。上图为中金公司投资银行部董事总经理、并购业务联席主管刘书林。(来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “亚布力中国企业家论坛第十五届年会”于2015年2月28日-3月2日在黑龙江亚布力召开。上图为中金公司投资银行部董事总经理、并购业务联席主管刘书林。

　　以下为发言实录：

　　我先介绍我的两个客户，他们都是传统行业，他们怎么做转型，我参与在他们的转型过程当中。我也讲讲我们自己投资银行，从我们这个行业本身，我们其实也是个很传统的行业，而且是很有可能被革命掉的行业，谈一下我们自己在当中的感受，跟大家请教一下，大家对我们这个行业将来转型的意见和建议。

　　我们有一个客户是上海文广下面的百事通，当时我的同事给我带过去，是要谈做风行网。我跟他们管理层交流的时候，我有一个很意外的收获，就是他们并不想去控股风行网，他们也不准备去派管理层到里面去，这个在我看来当时还是比较震惊的一个看法。因为以前的国有公司要去做，大家的理解都是一般要去控股，我要做报表，要好看，要向上面有交代。第二他还不准备派管理层去，那说穿了你怎么把媒体的监管这一套东西放进去，能它不出事儿呢，将来出了问题你们怎么办呢？后来我们就跟百事通做了很深入的交流，其实这不是他们自己的思想觉悟高，或者他们不了解这样做可能带来的风险，而是他们以前做了太多的尝试，全部失败。在体制内自己去发展，自己去培养，花了很多钱，招了很多人，都是能干的人，但是进来之后发现这个土壤不行，进来的人干不了多久就跑掉，即使是好的产生也没有很好的方式能营销出去，所以他们也是痛定思痛，最后就是用参股的方式去做。

　　参股之后再配一些资源给对方，然后把这个公司保持在体外，就是给他一个长期的支持。这样当然对于交易对手来说他也比较愿意接受，但是对方创始人一般都有自己的一个梦想，他希望自己去单独上市。那时候百事通他们也给一个比较大肚的决定，只要你们能单独上市也支持。这就是风行网从收下来以后，发展来看它原来不是第一，可能是第二、三梯队的，现在目前看，大家都在烧钱的时候，你说它抱大腿也好，或者说他认识了行业核心竞争的要素是什么，就是你内容的资源。它找到了很好的内容资源的提供方来进行战略的合作，从这个角度上来看它应该是活得还不错。从目前来看，像这样国有的公司，如果有好的意思，用一种开放的态度接受新的事物，并且能给新事物支持的话，他们自身慢慢也会变得很好，他也通过外界的力量进行内部的一些改造，对他自己也是有好处的，当然百事通这家公司本身也可能会成为中国媒体市场第一个上千亿市值的公司了，应该说还是比较平稳的转移的过程。

　　第二个公司是软件公司，其实是传统软件公司，是浙江的恒生电子。去年我们帮着马云[微博]去投资了恒生电子，他投下去之后发现了哪些变化？原来传统的软件基本上是传统B2B的业务，他给券商、基金去提供软件，用传统的方式去做。但是引进了马云之后，第一他们董事会成员发生了变化，引进了比较多的有互联网实战经验的人来做董事，给整个公司管理层从战略思维到市场定位，这方面都带来了新的思考，新的方向。第二个他们自己在业务的范围上有一个新的拓展，就是原来它是纯粹的B2B，刚才大家前面谈了很多互联网对传统行业的挑战，大部分在B2C方面，这个冲击是比较大的，互联网可以迅速的接触到你想要接触到的用户。他们自己在B2B之外又拓展新的领域，怎么去嫁接蚂蚁金融的资源，进行从B2B再加上2C，实际上他们上市公司也做了一些公告，大家可以看得到，他们也在做创新的探索。包括也把他下面的数据公司，能够跟蚂蚁，跟第一财经结合，去向所有的支付宝[微博]用户提供服务，在这一块也有一些尝试。

　　第三个就是蛮重要的一块，其实互联网里面很重要的就是大家分享的问题，这个分享里面很重要的就是利益的分享，让大家都有这个动力。不光是管理层，包括员工都有动力，特别是站在第一线的员工，有动力在激烈竞争的动态变化的市场环境下去拼命，而且让第一线的人有相应的决策权利，在这一块他们也做了一些尝试，他下面就有一些新的公司孵化出来，而且恒生电子管理层自己愿意入股到下面创新的公司里面去。这跟昨天万科郁亮总讲的方法有一个反向的做法，但是达到的效果可能是一致的，就是我们要给员工，不单是管理层，要给员工充分的激励，在这方面他们做了一些探索。从资本市场来看，对他们这种做法是非常认可的，这个公司股票马云当时投资进去是二十几块钱，现在大概有七十多快钱市值的增长。确实业务本身上都有一些变化。

　　说了这么多，过去代表着传统的公司，他怎么做这方面转型的尝试。我们自己作为投资银行这一块，其实刚才王总问了一个问题，IDG以前投了这么多行业，有哪些没有被颠覆掉，或者将要被颠覆掉的。我们投行可能是其中一个，因为这里面有几个重要的特点。

　　第一它是受监管的行业，大家在谈互联网金融这方面的东西的时候，现在谈了很多比如说我是做P2P，这方面监管才刚刚起来。像我们做传统的要有牌照的业务，这可能是第一个，这对我们可能是一个保护，但是也可能是一个灾难。

　　第二你业务模式本身是B2B的，比如说我要收一家公司，给另外的客户做服务，我对公司型客户带来受新的移动互联网的冲击不是马上模式的颠覆。

　　第三在我们自己客户的要求来说也有保密的要求，特别是你做并购方面，给你一个避风港来让你暂时不会受到大风大浪的冲击。但是我们在实践的过程中也感受到了，客户其实已经发生很大的变化了。

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