“亚布力中国企业家论坛第十五届年会”于2015年2月28日-3月2日在黑龙江亚布力召开。上图为美好置业集团股份有限公司董事长刘道明。

　　新浪财经讯“亚布力中国企业家论坛第十五届年会”于2015年2月28日-3月2日在黑龙江亚布力召开。上图为美好置业集团股份有限公司董事长刘道明。

　　以下为发言实录：

　　黄金、白银、黑铁，买方比较关心房价的问题，房价总的趋势不会降，但是性价比会越来越高。我注意力不在房价上，而是从过去机会型转向经济型，过去是找机会，现在是把服务做好。开发商不关注房价，只要你把产品做好任何时候都有机会。

　　我们从去年开始做了两个转型，第一个转型是价值观转型，过去房地产公司是甲方，和合作方是甲乙双方博弈的关系，现在价值观转型，是一种分工合作、协同共享。通过价值观的转型又做了开发模式的转型，过去从传统拿地卖房子，现在转为集成美好生活，从开发商转为集成美好生活的开发商。住不仅是睡觉，更多是一种生活，我们就开始考虑如何让大家住在我的房子里同时满足物质生活和精神生活。

　　传统开发中间盖房子这块我们进行了大总包，过去一个项目几百份合同，很多合同方，又是材料，又是供应商。现在我是尽可能包给一家，我进行外包了，这和互联网思维是一致的，我把施工包给中间商，我做什么呢？第一，产品标准化。第二，生活供应及服务。我们更多做了管理上的三位一体，什么是三位一体，我们分成三块。第一，投开，就是拿地找地。第二，产品，我们只做设计，然后跟大承包商直接对接。第三，服务。

　　我们做了现场联合办公，大家坐在一起，亲兄弟明算帐，找钱和销售我也管。我们过去是卖房子，卖完房子服务就下降了，开始卖房子是找女孩，满面的笑容，卖完房子就不见了。我现在是做口碑，把卖房子当成很小的事情，我做第三方评价时卖房评价很高，但是后期评价下降，这是房地产的通病，不是我一家的问题，现在我们更加注重后期服务。

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