中国财富管理50人论坛第三届年会于2015年1月30日在北京金融街威斯汀酒店召开年会。上图为兴业银行资产管理部总经理顾卫平。(图片来源：新浪财经 刘海伟 摄)

　　新浪财经讯 中国财富管理50人论坛第三届年会于2015年1月30日在北京金融街威斯汀酒店召开年会。兴业银行资产管理部总经理顾卫平在发言时表示，金融行业、银行在新常态下面临的严峻的形势，大家认识不足。

　　不仅仅是银行金融内部准备不足，外部脱媒环境的变化认识不足。他指出，现在资产质量的问题明显地往下迁移，这就说明什么呢？在新常态下，银行传统的商业模式、赢利模式已经无法持续。

　　以下是文字实录：

　　顾卫平：感谢主持人，也感谢我们在座的各位朋友，大家很辛苦了，听到新常态这个词也比较沉重，最近总书记提出了我们要认识新常态，要适应新常态、引领新常态，我想像我们这样的机构要说引领，刚才我们交行的老马，他本来也是我们资产管理的，他觉得我们中国的银行资本和国外不一样。这个新常态我说从经济的新常态来说，三架马车，包括经济的内省的增长的动力表明中国经济进入了新常态。

　　这种新常态下，在我们金融行业，尤其在银行里面的表现是什么？这个问题跟我们的转型是有关系的。在座的很多银行从业者，我是做行长出身的，利差收窄，你现在不知道有资金投到哪里去？风险还比较大，利差很小。实际上你的风险、收益、投入产出已经不匹配了。

　　另外脱媒也再不断地深化，特别是这几年利率市场化过程当中，银行的理财也是一种典型的脱媒。包括资本市场的发展，作为做银行的角度来说，感觉到现在拿存款很难，大量的资金从银行体系里出来。我觉得在新常态、在金融行业里面第三个很重要的表现在我们的经济的下行，包括实体经济的风险暴露。我记得前两年大家还在说银行是躺着挣钱的，但是我听人家说我们有的行长说银行是挣钱挣得不好意思，我也做过行长。

　　聂俊峰：据说人家是口误。

　　顾卫平：因为我也觉得我从来没有躺着挣钱，而且有一段时间也说小狗也可以做行长，我感觉大家在金融行业、银行在新常态下面临的严峻的形势，大家是认识不足的。不仅仅是银行金融内部准备不足，外部脱媒环境的变化认识不足。现在资产质量的问题明显地往下迁移，这就说明什么呢？在新常态下，银行传统的商业模式、赢利模式已经无法持续。有的说最好的时代过去了，或者说不能再支撑它的发展，大家知道包括我们兴业银行在内，一家成立20几年，接近三十年不到的银行，28年的银行，现在我们已经进入了全球千家大银行之列，我们在全国十家大银行里面，我们也都在列。但是我们的大并不强大，所以说我觉得在这样的环境下面，商业银行迫切需要转型，要寻找新的成长空间，要寻找新的商业模式和赢利模式。

　　我在这里说我们兴业银行在这方面也比较早地做了一些布局，我们签订了大资管、大投行、大财富作为我们兴业银行下一步战略转型的一个很重要的战略。我理解什么叫大资管？大投行？大财富？前面的嘉宾说了很多，我感觉银行在这样的新常态下，这样要深层的要发展的，要寻找新的发展空间，得活下来。活不下来不长大就要死，要寻找或者说重新提出来金融服务产业链的问题，延伸金融服务的产业链，寻找新的价值链，实现收入的多元化。

　　我们原来的收入主要是靠利差收入，现在很小，而且还存在很大的信贷风险，我们今后通过大投行、大资管、大财富，我们要增加我们的除了利差收入以外，要增加我们的投资收益，要增加我们的财务顾问收益，形成一种多元化的格局。所以我说财富管理机构的转型既是适应了我们的新常态，满足多元化的客户的需求，也是商业银行自身转型的需要，这是我想讲的一个大问题。

　　未来怎么转型？一个是我觉得从客户的角度来说，我们要寻找新的需求，我觉得中国的财富管理，老百姓收入水平提高以后，收入的需求是不错的，关键是各个财富管理机构能够在客户的需求当中做专业。刚才我们叶总讲了一个私人银行的问题，不仅仅是私人银行的问题，我们过去银行的理财比另外的理财好一点，银行的理财是普通大众理财，我们聂总做的理财是高大上的，要量身订做。所以我觉得今后是要分类，在差异化的细分市场当中寻找机会。比如说我们在考虑我们兴业银行这几年在推一项业务，我们中国有两亿多老年人口，养老问题已经成为一个很大的社会问题，我们怎么样针对老龄化社会，看到这样一个机会，能够来推出一些适宜养老的这样一些财富管理的产品。所以我们正在这方面设计，包括我们，包括一些针对高尽职客户的，高尽职客户对过去的固收类的，你像货币类的产品，实际上是一个现金管理产品。而不是真正的投资的产品，固收类的产品它的收益比较稳定，固定收益比较稳定，风险也很低，比较适合普通大众，也就是普惠金融。

　　那么对中高尽职客户，我们要打开这个空间，要本外币国内国外货币市场、资本市场、权益类市场要进行很好地配置，我想这里面刚才有很多的嘉宾都已经讲了。我觉得在这个方面也是有很大很大的空间，特别是我们现在的资本市场比较活跃，特别是我们经济转型过程当中，混合所有制的改革。我们过去银行天生的由于银行资金池长期以来是不断流入资本市场，尤其是二级市场，所以说这方面银行不是很擅长，但是事实上权益类市场、资本市场、股票市场对财富方面来说具有很大的机遇。

　　当然，我说商业银行为例，要其成为一个基金公司，我们要学会找管理，我们要学会采取不同的模式，为这样的资金实现一些资产的配置，因为银行的客户他是比较安全性的客户，他还是追求一种绝对收益。其次是高尽职，我觉得也是比较安全的，但是我觉得这个里面高尽职的客户差别是很大的。

　　我曾经讲过，大家想一想私人银行客户，我们多少个高尽职客户的财产让我们中资金融机构管理，有多少是由银行管理？这既是银行过去在财富管理上的缺位，也表明了里面有很大的空间，我先说到这里。