“第三届中国电子商务年会”于2015年1月26日-27日在上海举行。上图为麦包包创始人、董事长叶海峰。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第三届中国电子商务年会”于2015年1月26日-27日在上海举行。上图为麦包包创始人、董事长叶海峰。叶海峰发布了主题为“移动电商的机会”的演讲。叶海峰表示，传统的创业家可能对土著民更了解，所以在移动互联网才能爆发，他的张力远远比我们所谓的原来做电商类的更有力。文明人的鞋子也许并不适合，原来我们所理解的电子商务不一定适合。针对土著民，也许用土办法更有效。

　　以下为叶海峰演讲实录：

　　叶海峰：大家下午好，大家听了一天也累了，时间也不早了。前面几位嘉宾讲得很精彩，时间也比较长，我时间会很短。今天下午我听了一下，基本上都是围绕电子商务移动时代到来的机会，大家都是从各个层面去分析机会，无论是从工具类切入到商务到渠道，还是从产品，用互联网的思维去做移动电商。我是麦包包创始人，我另外一个身份是海丰至城的投资人，我做电子商务的孵化，投一些非常早期的项目。前几天我也去盘点了一下，我总共这两年也参与了24家企业，9家她到3个A轮投资。我今天和大家分享这两年我在麦包包做传统电商，电子商务的1.0，移动电商到来的时代的确大家都在探索，但是我想从另外一个纬度和大家做一个分享。

　　先从一个故事开始，从前有一个小岛上有一个土著民，他不穿鞋子。有两个推销员，一个推销员说岛上不穿鞋子市场是没有的，因为他不需要。另外一个推销员说既然岛上没穿鞋子，没人去卖，如果我去了让这个岛上的人穿鞋，这个市场就是我的，我就有先发优势了。很多做营销类的书或者商学院都讲市场，实际上没有结论，就像妈妈和老婆掉到水里救谁一样，没有一个结论。后来这个岛上天气慢慢变冷了，时空发生变化了，移动互联网时代到来了，穿鞋和不穿鞋的事情现在已经发生变化了。从前有一个和尚，他不需要梳子，因为他是光头。后来这个和尚长胡子了，实际上他有这个需求，或者他没有这个需求，如果你给他一把梳子他也会用。从前不上网的人比上网的人要多很多，原来土著民比文明人要多很多，我前面讲的两个故事是说原来这个市场不管没穿鞋过了很多年还是不穿鞋子，现在天气变冷了之后他有这方面需求，原来两个销售员还是没有去搞定这个岛或者没有想着去搞定这个岛。原来和尚光头不需要梳子，现在长胡子了，如果你卖一把梳子，他有这个需要，会为此买单。这是一个故事，但是用移动互联网和传统互联网去比较的话，移动互联网时代到来就像天气变冷一样，原来一些不上网的人开始接受网络的链接做一些事情，这个市场存在了。但是我们从事电子商务的人不一定意识到这一点，或者不一定想到用什么办法把这个鞋子给这些需要的人，原来这个和尚长胡子了，但是他并不知道他要这把梳子，如果你把梳子递给他，他需要。土著民他们是愿意穿鞋，谁先知道，并不是说我们简单地把互联网工具做这件事情。移动互联网时代，我们原来做传统的互联网或者网站PC时代的这帮人，原来我们所知道的到现在这个时点可能是一个阻碍，如果用原来的办法去做移动互联网可能是一个桎梏，需要破，破再立，谁不是指一定是懂互联网的，我们定义的所谓的懂互联网的，可能是对土著民更了解的那些从业者，所以在移动互联网才能爆发。像e袋洗的张总，原来做了24年传统的创业家做这件事情，他的张力远远比我们所谓的原来做电商类的更有力。文明人的鞋子也许并不适合，原来我们所理解的电子商务不一定适合。针对土著民，也许用土办法。

　　刚才e袋洗的地推，可能对这些消费者和商家或者这个主体，去中心化以后O2O本地的这种服务，原来并不需要在百度[微博]上买流量，可能面对面地这种链接比原来互联网上在四大门户做广告，通过搜索引擎或者导航的网站360上更有效。这些土著民原来可能年龄在50岁以上，对他来说他的儿子或者孙子才用网上购物才用电脑，对他来说他不用，现在他用智能手机，他可能在手机上就可以触碰到你的服务和你的商品，对他来说如果有一个链接的话这个生意就成立了，这块我也做了蛮多思索，我之前一直玩C的，我觉得在B市场里面可能这种诉求更容易，因为这些人不管是开餐厅的老板还是开服装店的也好还是一个做服务业的按脚的老板也好，他们互联网的深度都是极浅的，甚至于非互联网的用户，这种人称之为土著民，并不是传统定义上的互联网的文明人。

　　PC互联网时代实际上对于网上购物整个的流程，再简单的流程对他们都是复杂的，针对这些人可能更土的办法。比如说面对面地交流，而不是说用短信、邮箱广告，只要链接起来了，他们很容易接受。也许土著民也适合不懂网的创业者，移动互联网时代创业做得好的不一定懂互联网。比如说我投了一个做实体配送的电商，他们用手机和这些餐厅老板进行链接，上线才一个多月，增长非常快。这个创业者不懂互联网，但是他懂生意的本质，懂客户的需求，所以我的判断未来三五年再回顾一下，在移动互联网时代互联网从业者并不是很高深的理论，很简单，就是用手机把他的客户给链接起来。

　　海丰至城我参与了近20家，有一半和这类相关，有三分之一和我合作的创业者，相对来说都是土老板，他不懂电商，但是他知道生意的本质。发展非常好，而且增长非常快。这两年我做海丰至城，在14年的4月份我又做了二次创业另外一家，连续投了4次，我是一个联欢创业者，麦包包还继续运营，但是我们会有一系列的变革，怎么把1.0电商变成2.0，这当然是不容易的。我觉得移动互联网时代机会是无限的，大家都很看好移动，但是我更看好土著民的，用土的办法把原来不上网的非互联网用户链接起来的生意。

　　今天时间有限，我就跟大家分享到此。谢谢大家。