上图为蚂蚁金服理财事业部副总经理祖国明。

　　由《21世纪商业评论》和《21世纪经济报道》共同主办的“21世纪中国最佳商业模式高峰论坛暨2014中国最佳商业模式评选颁奖典礼”于2014年12月23日在广州举行。上图为蚂蚁金服理财事业部副总经理祖国明出席论坛并发表“互联网金融的平台化策略”主题演讲。

　　祖国明表示，支付宝[微博]推出了第三方交易，经过十年的发展，我们也总结了一句话：让信用等于财富。互联网不会颠覆传统金融，而是利用渠道，数据和技术的优势，更好地为长尾用户提供普惠金融服务。

　　以下为祖国明演讲实录：

　　非常荣幸有机会跟大家分享一下互联网金融的平台化策略，我是蚂蚁金服品牌事业部的祖国明，蚂蚁金服可能比较陌生，它的前身有很大一部分基础是支付宝，支付宝到今年整整10年。

　　大家可能都记得，我们从去年的六月份，当时的支付宝推出了一项服务就是余额宝[微博]，可以说引爆了去年互联网金融的一大热点，经过一年半的时间，到现在整个行业基础，从整个定位来看有一个是关于互联网金融的思考，今天也跟大家简单的分享一下。

　　首先，我们可以看到，其实我们有两块业务，一个就是阿里巴巴[微博]集团，就是电商板块，第二个就是蚂蚁金服，这是以前的支付宝为基础的发展成互联网交易平台的体系。从阿里巴巴这块开始，马总马云[微博]就有一句话：让天下没有难做的生意，经过十多年的发展，现在淘宝、天猫[微博]等业务充分验证了这句话。支付宝推出了第三方交易，经过十年的发展，我们也总结了一句话：让信用等于财富。阿里巴巴十多年，支付宝十年，我们是一群有情有义有情怀的人，共同做一件有价值有意义的事，通俗的话讲就是做一件牛逼的事情。

　　从整个生态圈来看，其实金融生态圈最终是服务于商业，服务于当时最好或者说最流行的商业模式，因此走到2015年，或者从去年开始，整个商业生态圈变了，大家也都看到了，包括整个电商板块的网络客户消费以及网络的各种应用，在这种形态之下，我想我们的金融生态圈需要改变，所谓的金融商业模式也需要改变，这也就是为什么互联网金融成为一大亮点，成为一个非常热的话题，而且也诞生了很多不同的商业模式。对于蚂蚁金服来讲，我们是想在新的商业模式下、互联网金融模式下，通过我们的渠道、数据到技术，在整个上台圈里面提供我们的服务和发挥我们的价值。

　　大家都提到互联网金融现在面临着各种各样的问题，从我们的考虑来讲，整个思维模式有两大思维方式，一个就是如何将互联网金融的服务服务到更多的用户，所谓更多用户从互联网的普通用户或者说高级用户，以前大部分都是服务于20%的高级用户，但是现在互联网模式下服务到80、90后所有的客户，对于一个企业来讲，首先你要确定我为哪一个群体提供服务，对于互联网金融来讲，我们还是要服务于大部分用户，几千到几万块钱的用户，这才是互联网模式下我们应该搭建的。第二种模式，你作为金融的属性你要有平台资源，无论是自己的平台还是跟其他机构合作的平台，通过这个平台你会得到很多以前花巨大成本得不到的用户资源渠道，从思考的角度来讲，我们把几个行业一起做一个新的创新业务的想法，这也是为什么互联网金融从去年开始热了以后，大家也会看到很多都各自推出了自己的服务，从规模来讲，远远超出了一般行业的想象。

　　大家可能知道，拿蚂蚁金服来讲，我们也是服务于中小微企业和各种企业，传统的金融领域其实都是精英服务，买个理财产品，可能你要有上百万的资产，更高收入的产品要从一百万起，很多行业的产品服务是针对精英用户或者说高级用户，中小企业就显得稍微弱一些，通过阿里小贷的服务，其实我们的客户群就是在下面，就是小微企业和普通个人，这是整个互联网的，不仅仅是蚂蚁金服，所有的互联网金融行业，其实都是针对下面的一些企业和个人。通过互联网金融，也改变了我们的习惯，以前大家都看到，金融服务和日常社交不太重叠，我们的消费社交是分开的，而互联网金融模式下，我们都看到了不同的交集，金融和生活消费和社交联在一起，包括可以用支付宝缴费还可以买房、买车，同时这跟社交也是相关的，大家在社交的同时也能够遇到这些支付的手段，互联网金融下的融合，跟日常生活交集越来越多，这也就是互联网金融到今天为什么会有这么多模式出来，这是跟我们日常生活密切相关的。

　　互联网给金融带来了什么？互联网不会颠覆传统金融，而是利用渠道，数据和技术的优势，更好地为长尾用户提供普惠金融服务；到底什么创造了互联网金融的变革，不仅仅是技术本身的变革，更是思维方式的变革，互联网思维就是平等、分享、开放互动。

　　蚂蚁金融服务集团的定位：以小微企业和普通消费者为主要用户，建立以数据、技术、服务这三个开放平台为核心的金融，支持和帮助合作伙伴，共同为用户创造价值。谈到平台化的战略，我们定立了四个开放的服务平台：开放的服务平台、开放的云技术平台、开放的大数据平台、开放的无线平台。

　　蚂蚁金服的平台服务宗旨就是面向小微、利他主义、普惠金融，移动金融改变生活，这些都是跟支付宝相关的支付行业。这个是余额宝，到现在已经有近1.5亿余额宝用户，资产规模超过5349亿元，累计为用户创造收益超过200亿美元。这是另外一个平台可能也会用到，余额宝满足了更多人的需求，在这个基础之上我们推出了招财宝。还有一个就是保险，在这个平台上我们不仅有支付平台、理财平台，同时我们还有保险平台，比如说退货险。另外一个就是云计算服务平台，聚宝盆帮助中小金融机构“上云”服务。这是整个在云服务影响支持下，支付宝从2010年到2014年的峰值，今年双十一当天，我们整个支付宝支撑了每秒钟3.8万笔的交易。

　　整个互联网的模型，通过两大模式：屌丝经济、平台经济和三大能力：入口、有效流量、客户，关键支撑：大数据、平台入口、云计算、APP。

　　今天利用短暂的时间给大家做一个分享，也希望大家有更多机会交流，再次感谢大家！

　　嘉宾：蚂蚁金服现在非常强大，很多金融企业愿意把自己的业务搬在金融云站里面，出发点是什么？你们的成本应该很便宜，但是他们会担心业务资料，把这么多信息放到你这里，你们拿到做研究，然后你用大数据的方式卖给他们，你们这种共享式的方式以及以后会不会形成未来产品的垄断溢价？

　　祖国明：这是两个层面，一个是金融服务的问题，从金融的云服务来看，阿里云有一个专门叫“金融云”的架构，专门为一些金融机构提供金融监管，根本区别在于传统的架构是通过数据库，而现在到了阿里云上，这是分布式、弹性的服务，以及大型的PC集群提供服务，很多金融机构跟阿里云，跟我们的金融组合起来确实降低了很多成本。另外一个是数据的问题，你的数据放到云上，这些数据还是由金融机构或者合作伙伴自己控制的，阿里云是不会用你数据的，但是如果我们双方数据服务数据开发的角度来看，双方之卷也有非常强吸的约定，双方都不会吧技术体系或者说用户的个人信息进行交换，而是通过模型的方式得出一个双方的协作，我们会把一些数据通过计算、通过一些处理输出一个结果，我们只是数据的开发的分享，而不是数据的交换。