由《21世纪商业评论》和《21世纪经济报道》共同主办的“21世纪中国最佳商业模式高峰论坛暨2014中国最佳商业模式评选颁奖典礼”于2014年12月23日在广州举行。上图为华为荣耀总裁刘江峰。
以下为刘江峰精彩语录:
我们希望不管怎样,产品和服务是皮,营销是毛,产品服务是我们的强项,但是做营销和传播是我们的短板,这对于华为来说,我理解新的商业模式就是产品、用户、价格,本质上是一样的。
* 讲到产品模式,对华为来说,以前做B2B创业到现在,真正做B2C也就是五六年功夫,现在上网一搜华为可能一千多页全部是跟我们主页没有关系的,好像变成一个手机公司了,这就是现在我们慢慢剥离一个品牌来的原因。对于我们消费品来说,我们说口碑营销是最重要的。
* 我们希望不管怎样,产品和服务是皮,营销是毛,产品服务是我们的强项,但是做营销和传播是我们的短板,这对于华为来说,我理解新的商业模式就是产品、用户、价格,本质上是一样的。
* 对手机而言,我们毕竟是以手机为主,我们对消费者的需求洞察,不管做营销、产品设计以及产品规划、技术开发,这是产品的源泉,以前我做产品,我们可能要通过经纪公司做一些事情,现在我们在线上一天就能够做几十万份的调查,手机现在除了通话以外,最重要的功能就是照相,照相这个行业175年,从来没有像今天这样使用照相的人这么多,这对我们来说是挑战。
* 开始很多人不看好华为,说定价太高了,但是一出来之后三千多的机卖到四千多,很多时候产品经理对产品的定义还是要有直觉和洞察里,模式在更新,我们现在也在做电商,模式最后还是要回到产品本身,荣耀也是一样。
* 未来三到五年内,移动互联网的普及,会让传统行业面临着不顺,对很多传统行业会是一个颠覆性的时期,对于消费品行业必须要积极应用商业模式的变化。
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