由文化部、国家新闻出版广电总局、北京市人民政府共同主办的“第九届中国北京国际文化创意产业博览会”于2014年12月11日-14日在北京举行。上图为四达时代集团副总裁郭子琪。 (图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 由文化部、国家新闻出版广电总局、北京市人民政府共同主办的“第九届中国北京国际文化创意产业博览会”于2014年12月11日-14日在北京举行。上图为四达时代集团副总裁郭子琪在发言时表示，让每个非洲家庭都能买得起来数字电视，共享数字电视的美好是我们的宗旨。

　　以下是文字实录：

　　郭子琪：非常感谢主办单位能够给四达时代这样的机会，四达跟今天在座的很多公司不太一样，我们应该是一个传媒公司，而且我们主要的市场在，所以我们今天把公司的计划在这里跟大家做一个介绍。四达成立于1988年，创立在河北的秦皇岛，2000年迁到北京，在2012年底迁到亦庄开发区。四达属于广播电视行业，今年四达已经成立了26年，从切分来讲，到2001年左右，前13年我们基本上是做国内市场，从2002年开始关注国际市场。我们的业务有系统集成，数字电视的运营，还有节目的制作。我们要成为全球有影响力的传媒集团，这是我们企业的几步发展战略，2014年-2018年是我们第三个阶段，从网络运营商向传媒集团转换，四达是搞技术出身的，最初的时候，26年以来我们从来没有离开过广播电视行业，一直在这个圈子里做，之前最早的时候主要是搞技术，包括做工程，做系统集成，像北京、天津、河北，很多省市的数字电视的干线网都是四达帮助承接规划设计和建设的。

　　作为四达来讲，这些年取得了很多的荣誉，我们曾经连续五年进入到福布斯排行榜。四达是中国广电行业里比较有影响力的系统提供商，技术提供商和网络运营商品我们现在有4000多人，有80%以上在非洲。四达从大块来分，我们下面的公司有几十家，从大的方面来讲，一个是四达软件，这主要是我们的技术支撑部门，另外就是四达国内投资，主要在国内是参股了一些省市的网络运营，我们的用户大概有700万，另外最主要的是海外投资，现在的重点在非洲。

　　下面重点把我们非洲项目介绍一下，这是我们的宗旨，让每个非洲家庭都能买得起来数字电视，共享数字电视的美好。我们现在项目的进展情况是什么样的呢？我们现在从2007年在卢旺达拿到第一张牌照，2008年开始运营，到目前已经在24个非洲国家成立了公司，非洲一共是56个国家，10亿人口，2亿家庭。我们现在在24个国家成立了公司，在13个国家开始了运营，用户已经超过了430万。这是我们的网络建设情况，在11个国家都建有地球卫星上行站，数字电视发射台，移动电视发射台，四达的基础设施建设已经覆盖了非洲80%的国家和人口。这是节目，四达不光做运营，不光做传输，也做内容。我们现在自己拥有的频道有320个，应该说涵盖了几乎所有的节目类型。语种有8个，主要是英语，发育和葡语，还有当地的小语种也有。这是我们的节目，还有节目译制，这也是四达从2011年开始做的一件事情，四达的节目译制主要是中国的影视剧，中国的一些纪录片，我们把它翻译成英语，法语，送到非洲播出。大家都知道，听过习主席去坦桑的时候，讲到西部的美好时代，这是在我们的平台上播出去的。现在非洲我们运营的国家当中，我们的用户每天都能收看到中国的影视剧的。我们还有自办频道，现在有21个，基本上是影视，娱乐，音乐，体育等等，基本上是非洲人比较喜欢的节目类型。我们每年的节目更新达到2万多小时，每天是24小时不间断播出的。这是我们的运营体系，我们现在在非洲有200多个营业厅，3000多家便利店，5000多个代理商，还有各种方式的缴费系统，呼叫中心等等，这些全部都构成了整个的运营体系，为我们的用户提供最优质，最便捷的服务。

　　下面想说一点感受和体会。随着中国不断的发展壮大，有很多企业现在都陆陆续续走到海外去，其实四达也是这个情况，到海外这么多年以来，以我们这么多年的既有经验，也有教训，我想说几个感受：

　　第一，正确的判断与选择。对我们走出去的企业非常的重要，四达2002年我们为什么要出去，一个是这个行业，当时各个省的广播电视基本上属于垄断，就是国企垄断，第二个是基本饱和的状态，利润非常微薄，而且作为国家对这块的管控来讲是不允许私营企业进入的，后来放开了一些之后，进入可以，但是仅仅是参股，绝对不可以控股的。所以对于我们总裁来讲，就觉得这在国内做的已经很艰难了，然后就开始出去，到外面去转去寻找机会和市场。后来转了大概有一两年的时间发现，只有非洲有机会，那个时候的非洲真的，在广播电视，别说数字化了，就连模拟电视都是非常非常的落后的，我们曾经有一个部长，他有一个国家的新闻部长跟我们说，在看电视，在非洲是一件很奢侈的事儿，是奢侈品。看电视在中国是再普通不过的事儿了，后来我们了解的情况真的是这样，看电视，一个入网费，入网想去看电视，想成为它的用户要交200多美金，收视费，看几十套节目，一个月的收视费是50-70美金，我看中国人都够呛，都交不起。非洲的广播电视很落后，像有些国家全国就一个电视台，没有任何竞争，这一个国家台就一个频道，像中国，中央电视台除了中文频道16个，还有那么多的外语频道，各个省市，甚至区县都有几个，十几个的频道。我们这样的情况，公司确定，我们就是要把目光投到非洲，这里有发展的空间和机遇。

　　第二个体会，关键时刻抓住机遇。我们2002年开始关注，在非洲到处走，一直到2007年我们才在卢旺达拿到了第一张牌照，非洲对广播的管控也是很严格。咱们国家是以省市自治区为单位，行政区划为单位划块，它那个地方，虽然没有这么严，当然也是需要有牌照，有资质的，而这种资质要通过竞标才能获得的。我们总裁的一句话是前五年基本上找不到北的，直到2007年在卢旺达，我们获得了第一张牌照，2008年开始了正式运营，刚刚开始运营，金融危机就来了，当时的很多的西方企业纷纷撤资都走了，那个时候对公司来讲也是极大的考验，我们经过多次开会，最后确定不但不走，我们把家里的存的银行，什么什么钱全部投到非洲，一股脑进去了，我们弄个计划叫抓住机遇疯狂发展，应该说那把是赌了，恰恰是因为那个时候我们进去了，才为我们后面的快速发展奠定了基础。

　　第三个体会，你要真心诚意的为当地的人做点好事，做点实事。我们向海外发展，企业肯定是要赚钱的，但是你选择这个事情，你选择的切入点，你采取的战略也好，策略也好，一定是要跟当地人结合的，一定是要为大多数人所需要的，一定是他们政府认为你这个事情来了不是为了掠夺我的资源，不是光赚钱来的，一定要有这样的真诚才可以，这也是我们很深刻的体会。比如说，四达去了之后，我们最大的一点，就是我们把看电视的的奢侈品这个事情真的是进到了寻常百姓家，一家一个月收50-70美金，甚至是100美金，我们基本上30节目，一家男女老少基本上的需求都能够涵盖，我们一个月只收2-3美金。这个价位确实是少，而且我们的出装费只有30-50美金，随着规模的不断扩大，这个数字一直在往下走。正因为我们做这个事情，包括开始前面讲的，我们的项目宗旨，是让每一个非洲家庭都能买得起，看得起来，在我们之前在非洲没有一个公司没有提过这样的口号。美洲也是有一个我们的竞争对手，他们在非洲做了17年，他们的用户只有500万，但是他们一个用户每个月为他们公司创造的价值就是100多美金，但是我们就是要定位在这方面上，普通大众。

　　第四，商业模式，我们要符合当地的实际情况。广播电视行业来讲，是资金密集和技术密集型的行业。这两点都是非常国家短期内很难解决的，我们去了以后，我们提的是端到端的解决方案，这样的模式帮他们解决了很多的难题，也受到了当地的欢迎。

　　第五，营造氛围共识。现在是非洲发展的黄金时间，我们计划在未来5年我们要把用户超过3000万，我们要成为非洲发展最快，影响最大的数字电视运营商。谢谢大家。