由SOLARZOOM主办的“分布式光伏应用与金融创新大会”于12月19日在上海举行。上图为光伏亿家创始人刘昶。

　　新浪财经讯  由SOLARZOOM主办的“分布式光伏应用与金融创新大会”于12月19日在上海举行。上图为光伏亿家创始人刘昶。刘昶表示，中国的新能源的未来在光伏，光伏的未来在分布式，分布式的未来全民。

　　以下为发言实录：

　　我们知道我在致辞的已经讲过，中国的新能源的未来在光伏，光伏的未来在分布式，分布式的未来在全民。对于这种碎片化，小型的应用我们垂直的电商如何发挥关键的应用，所以我们下面谈谈：一是分布式光伏行业垂直电商化的必要性，二是为什么选择SOLARZOOM，三是SOLARZOOM完善的第三方配套和保障服务，四是三方模式保障业主和EPC合法权益。

　　首先网络营养越来越成为营销的主要模式，网络营销越来越成为主流营销模式，电子商务逐渐成为主流，各大行业垂直电商化趋势。分布式光伏与其他能源前景对比，政策分析，对比分析，中国市场预测，电商前景分析。分布式光伏行业的垂直电商化分析，消费主体分析，行业现状，分布式光伏电商化的优势。从2010年到2013年中国网民的数量已经聚集的增加，现在移动互联网以为成为每个人生活当中不可或缺的，2010年到2013年的成交额在2013年已经超过10万亿，可以看到各大行业的垂直化的电商行业的趋势。分布式光伏国家推出的政策是国家补贴0.42元/千瓦时(含税)，持续时间20年；各地方分布式光伏补贴政策陆续增加中，上海、浙江、广东、安徽、山东、江西也在地方补贴上有不同的支持。

　　光伏和其他新能源的比较优势，光伏主要的优点是分布式优点，只要我们有一定的地面资源或者是屋顶资源，我们每一个人都可以成为光伏发电的受益者。对比光热，它未来的成长空间更大，在生物质能，地热，这样规模化真正进入商业化还有待时间，所以目前还很难成为能源的主流。像核能，核能在中国可以一定程度上有效的补充，但是很难成为主流。

　　为什么应该大力发展分布式光伏：国内大型地面电站有不可逆转的先天缺陷，中小型分布式的优势更多，国家必将会重点支持。可以预见分布式的前景远远好于大型地面电站。从目前规划的情况来看，根据国家规划，预计从2014年到2020年光伏电站总装机量不低于100GW，就是总投资达到1万亿元，其中分布式光伏装机量预计不低于50GW，就是达到一半的水平，总投资达到5000亿元。

　　中国市场的预测，量的增长，   中国虽然一直以制造业为主，市场远不如国外，但随著国家不断加大支持力度，装机量成长迅速，“十二五计划”光伏目标更是不断上调， 从13年始已经成为全球最大安装市场之一，到2015年将完成35GW的安装量。质的增长，2014年以前，中国超过80%的安装量来自于大型地面电站项目， 该类型电站适合资本密集型企业，随著分布式发电的兴起和融资问题的解决，中国市场将无法阻挡！预期到2017年，中国的分布式光伏相关商家数量将超过10万家，年复合增长率约55%，年总投资将超过1000亿元。

　　目前在光伏电商的领域里面还不成气候，仅仅有少量淘宝的平台上面设备的点单出现，但是质量违法保证，无法从源头上控制质量保障。SOLARZOOM首先开通光伏行业第三方垂直电商平台，推广分布式光伏行业“零首付”、“零抵押”等多种融资贷款服务、“全面保障计划”和第三方账户监管服务，首创光伏设备团购电商平台，首创二手设备处置服务，全面服务于终端客户和正规EPC企业，保障投资商、EPC和终端客户的利益，用互联网技术解决分布式电站融资难，监管难，采购难等一系列问题，使电站风险分散可控，利益共享，所以它的发展潜力巨大。我们预期2020年以后整个民用的光伏投资额也要达到1000亿以上。

　　在消费主体分析上面，第一种是用户系统，主要是中高端别墅业主，安装容量十几KW以下，分布在城市郊区和富裕地区农村，热衷环保人士，年龄是出生于60-85年，对互联网非常熟悉，对新事物感兴趣，热爱生活，环保人士，非常依赖网络，一般不需要贷款融资。第二种是中小工商业企业主，安装容量几十KW至几MW以内，分布在城市郊区，工商业电价较高，有节能减排需求，年龄是出生于55-80年，对互联网熟悉，对投资收益感兴趣，对成本敏感，依赖网络，大部分有融资需求，精通于用金融杠杆提高收益率。

　　行业现状，但是我们发现在中间的匹配上面还是出现了问题，比如说甲乙双方利益不对等，信息严重不对称。甲方是光伏系统终端用户，对行业规则和国家政策不了解，比如说备案流程及注意事项，合同陷阱，存在较多不正规的EPC，损害用户利益。费心费力，投入资金高，签订合同后，处于劣势。对EPC公司口碑不了解，只能单纯的从媒体广告或朋友介绍得知。需要一个可以信任的专业的第三方平台推荐和提供增值服务。乙方是EPC承包商，一般会主动出击，但是业主有防范心理，大量的业务员成本，无法有效控制，电话销售质量低，效果较差。地点是被动等待，大量传统媒体广告投入，成本高，效果不佳。撒网式网络推广，精准度不高，成本极高。这个就是讲到了甲乙双方不同的关注度以及获得的效果为什么不佳的原因。

　　但是分布式光伏行业垂直电商化的优势是：一是最大行业门户都是潜在消费人群的主要流量入口。二是EPC和供应商投入少，推广精准，营销成本大幅降低。三是减少中间环节，降低终端用户采购成本。四是项目流程可以更加标准化和规范化，保障设备和工程质量。五是加速产业链整合，能够提供产品及服务多样化选择。六是能够建立完善的EPC和供应商信用评价体系。七是互联网创新服务提升客户体验度。八是提供多种投融资渠道，多种方案保障投资方和客户权益。九是大数据使得全民光伏和智慧能源成为可能。

　　为什么选择SOLARZOOM光伏亿家呢？首先我们是光伏行业里面领先的门户和咨询网站，我们的影响力，创新模式，专业度，受众群体的高度认可。光伏亿家分布式光伏电商平台，可以助力行业发展，加速企业成功步伐，建立分布式光伏应用的生态系统。目前企业会员超过10万，个陈会员超过16万。我们的历程是2006年成立于德国，2007年成为最大的光伏行业论坛，2008年我们的注册会员超过50000人，2009年转型为线上及线下的光伏沟通平台，2010年建立光伏门户网站SOLARZOOM，2011年建立光伏行情中心，会员大会首次超过500人规模的很也省会，成为中国地区最具知名的光伏行业网站，2012年光伏产品评测服务上线，提供专业的技术咨询服务，国际光伏产业峰会首次举办，2013年B2B光伏产品交易平台上线，首个分布式电站示范项目完成，屋顶电站一揽子服务上线，注册会员突破16万人，服务企业1万家。

　　为什么选择SOLARZOOM电商？首先SOLARZOOM的价值分析，SOLARZOOM的实力，SOLARZOOM的优势，SOLARZOOM的特点，SOLARZOOM的核心，SOLARZOOM的模式。第二点 SOLARZOOM品牌优势与资源，选择SOLARZOOM的六大理由。SLARZOOM的是国内最大光伏行业门户网站，光伏点击量全球第一，有专业高效团动合作，并且是行业首创垂直电商。SOLARZOOM的十大优势是，是最大光伏行业门户，并且推广精准度高，有全产业链整合能力，项目流程标准化和规范化，有先进的互联网理念和技术，多种融资渠道服务，第三方监管帐户，光伏团购平台，第三方鉴证服务，全面保障服务的。

　　SOLARZOOM的五点特点：我们有丰富的行业资源，SOLARZOOM汇集8年行业历程，拥有非常丰富的行业资源和产业经验，具有全产业链整合能力，引领分布式光伏应用行业发展。丰富的媒体资源，SOLARZOOM从光伏行业媒体发展转型而来，拥有别的行业难以企及的媒体宣传优势，为成为公正公平公开的第三方服务平台，引导行业标准化，规范化发展，打下良好的基础。强大的网络推广能力：五大搜索引擎光伏关键词搜索，OLARZOOM均排名第一位，是光伏系统潜在用户的主流量入口。专业的技术团队：SOLARZOOM拥有专业的IT开发团队和项目工程师团队，为EPC和用户提供先进、方便的分布式光伏互联网应用产品和专业的项目第三方咨询、配套及保障服务。光伏垂直电商模式：SOLARZOOM首创光伏设备团购、多种融资渠道、第三方监管账户 、第三方鉴证服务和全面保障服务五位一体模式，打造国内唯一光伏电站垂直电商体系，打通产品端和消费端，全面保障投资商、EPC和终端客户的利益，提升电站建设质量，降低电站运营风险，提高电站投资收益率和运营效率。

　　光伏亿家首创五大核心服务是多种融资渠道，持续降低成本，提升电站质量，降低运营风险，保障各方利益。商业模式是B2B+B2C，光伏应用从工业属性逐步转为消费类属性是通过光伏的市场化和进入民用领域，打造B2C电商平台和支付宝[微博]式的资金担保。推广光伏保障通和第三方监管账户服务，保障服务商和用户双方的利益。在B端把控产品和施工标准，在C端做好终端客户的保障机制，打造消费者放心的平台和品牌。互联网和移动互联网数据服务使用户随时可查看发电数据和在线服务。未来计划延伸至智能家居和家庭其他用电器，打造智能生活平台。

　　SOLARZOOM品牌优势与资源是有行业自身人士顾问团队，一手的调研数据，产业链深度人脉关系网，资本市场密切合作，咨询顾问一站式服务，我们在国内光伏咨询行业地位领先。 SOLARZOOM完善的第三方配套和保障服务是分布式光伏+团购电商网站，光伏亿家。有客户免费咨询与评估，有呼叫中心客服回访，是分布式光伏融资平台，第三方账户监管，项目施工第三方鉴证，光伏项目交易平台，设备质量监控。这个是光伏设备团购网，光伏亿家。分布式光伏电商平台，我要安装。

　　分布式光伏项目咨询、申请、融资、管理、监控、运营维护的主入口，让光伏发电走进亿万家庭的科普基地，提供所有第三方配套和保障服务的展示和介绍，多功能计算器，估算项目安装量和20年发电收益，丰富多彩的EPC和项目展示，项目问题在线交流，及时解决，功能强大的后台管理系统，监控项目节点验收情况，PC端/移动端全面打通，随时随地监控，强大的数据库系统，项目所用产品信息可追溯，可查询，曝光台，独特的光伏项目维权阵地。

　　光伏设备团购平台是企业团购，国内首创，25年质保，优质生产厂家，专业化订单处理系统，采购阳光化，价格透明化，最大程度降低采购商成本，提高采购效率，产品可查询，可追溯，可处置，验厂抽检，严格把控产品质量风险

　　个人用户同样享受最具性价比的产品和专业化服务。

　　客户免费咨询与评估：客户通过光伏亿家网站/电话/邮件/移动端等多种渠道提供项目基本信息给SOLARZOOM。SOLARZOOM初步评估客户光伏项目安装条件、安装规模、融资需求、信用评级、投资收益估算、项目预算等重要信息，出具初步方案。有融资需求的客户，SOLARZOOM根据金融机构的要求和光伏项目的特点对客户进行初步的审核，初审通过后交由金融机构对接。根据客户指定，或SOLARZOOM根据客户要求推荐EPC企业进行设计安装服务对接。SOLARZOOM免费提供此项服务，吸引更多社会人士投身光伏发电及环保事业当中。呼叫中心客服回访，SOLARZOOM业内首创-自建呼叫中心系统，在客服人员不断的电话/邮件/PC端/移动端回访过程中，核实订单的真实有效性，了解到业主的真实意向，协助会员EPC公司提高签单成功率。

　　分布式光伏融资平台为了解决中小企业融资难的问题，SOLARZOOM联合金融机构合作打造分布式光伏融资平台，运用多种创新手段，保障项目资金及时到位，推动行业良性健康发展，同时推出多种保障性服务，降低金融投资风险。第三方账户监管，为了解除终端客户的后顾之忧，SOLARZOOM首创，联合银行推出第三方监管账户，客户支付工程款可以选择“账户监管”服务，首先打款到客户在SOLARZOOM和合作银行开发的专用账户，SOLARZOOM鉴证人员协助业主按照合同约定和工程节点签字验收后，银行再打款到EPC企业，规范EPC企业标准化安装程序，提高项目质量，同时解决尾款结算难的问题，降低项目资金使用风险。

　　项目施工第三方鉴证，SOLARZOOM首创推出第三方鉴证服务，所有项目均签署三方(Solarzoom、EPC、终端用户)协议，规范EPC企业标准化操作和施工，督促工程项目高质量、高标准、按时完工并网，降低项目建设风险和运营风险。项目交易平台，SOLARZOOM后续和金融机构合作推出分布式光伏项目交易平台和资产证券化通道，使投资运营商持续滚动获得开发资金，使全民参与光伏投资成为可能，为推动光伏直购电交易探索可行性。设备质量监控从源头严格把控系统设备品质。持续性监督供应商设备品质。严防假冒伪劣。第三方公信力确保数据真实。为金融机构提供详细的系统各环节评测报告。三方协议模式保障EPC和用户合法权益：三方模式的优点，三方模式的服务内容对比，三方模式的网站操作流程。

　　三方模式的优点SOLARZOOM、EPC和用户方签署三方协议。全面保障用户和EPC双方的合法权益。贷款或用户工程款首先打入银行监管账户。项目全程享受SOLARZOOM第三方鉴证和账户监管服务。SOLARZOOM按照合同约定和施工节点协助用户验收，三方确认后银行再拨付工程款至EPC。保障项目高标准，高质量。保障项目按时竣工，及时并网。保障EPC按时拿到尾款，保障用户的发电收益。出现问题及时沟通解决，降低投资风险。三方模式的服务内容优势比较，我们是服务EPC，对接终端的用户，通过我们平台帮助他协调和解决。

　　三方模式网站操作流程是第一阶段询与评估，第二阶段方案设计与备案，第三阶段三方合同，第四阶段融资贷款，第五阶段设备采购，第六阶段项目施工，第七阶段验收付款，第八阶段运营维护 。标准化、规范化流程保障电站质量和投资收益！完整的方案、施工、设备和电站运营档案保存25年以上，随时可查询验证！      

　　让光伏走进亿万家，我们一起创造美好的明天！谢谢大家！