由中国经营报社和中国社会科学院工业经济研究所联合主办的“2014中国企业竞争力年会”于12月18日举行。上图为决胜网创始人、董事长阙登峰。

　　新浪财经讯 由中国经营报社和中国社会科学院工业经济研究所联合主办的“2014中国企业竞争力年会”于12月18日举行。主题为“梦想下的新征程”。决胜网创始人、董事长阙登峰在发言时表示，产品本身即营销，做有参与感的产品更容易让客户接受。

　　以下是文字实录：

　　阙登峰：其实现在这个时代，产品本身即营销，即流量。我其实想讲的就是要做一个差别架构，或者产品体系。我举另外一个做音乐的商家的例子，我们传统是你孩子过来上音乐课程，然后我们要求按小时付费。第一他利用自己音乐领域的资源做了一个小的APP，正在研发过程当中，这个APP其实颠覆了音乐商家的做法，这个APP其实是做一个免费的测评，就是它有比较好的参与国家钢琴等级考试的师资，跟地方的音乐的培训机构和钢琴店合作，这样一个APP就是地方的小朋友录完一段视频会得到比较专业的反馈，这是钢琴考级之前的反馈，这其实是典型的互联网思维，靠这个产品引流。

　　另外一个产品，创造口碑的产品，在我们的建议下做了一个大师班，通常大师班的价格定的很高，在我们建议上，把大师班的价格降到原来费用的1/4，但是人数涨了8倍。这样的情况下，它的产品我们又让它倒推，把利润控制在10%左右，他把整个体验做的很好，所以口碑就出去了。

　　除了有这种产品之外，我们给他另外一个建议，就是做有参与感的产品。通常音乐培训的时候，大家带着孩子来，老师聊一聊，就开始上课。我们跟他进行交流发现动画片里面有很多严肃的音乐，让他开了一个动画片和音乐结合的这么一个参与感很强的家长亲子体验的课程，这样它整个产品体系就是说它的核心当然还是商业产品，但是有了这种引流量的产也有了口碑型的产品，还有参与感很强的产这样综合下来，这个产品做完了之后，整个就能拿到资本的势能，会更多得到资本的青睐。另外，它整个营销的基础也就奠定了，未来的扩展性也很好。