由中国经营报社和中国社会科学院工业经济研究所联合主办的“2014中国企业竞争力年会”于12月月18日举行。主题为“梦想下的新征程”。上图为BRAINFORCE集团主席兼首席执行官马丁·施耐德。（图片来源：新浪财经 刘海伟 摄）

　　新浪财经讯 由中国经营报社和中国社会科学院工业经济研究所联合主办的“2014中国企业竞争力年会”于12月18日举行。主题为“梦想下的新征程”。上图为BRAINFORCE集团主席兼首席执行官马丁·施耐德。

　　以下是文字实录：

　　马丁·施耐德：我想刚刚也说到了非常好的一些观点，这些消费者商品是和人们的情绪相关的。你买这些商品，主要是看中他的外形，外观。同时，也是和社会心态相关的，社会的发展水平相关的。如果说你手上的钱不多，肯定就买一些能够提升你自己社会地位的东西。但是，如果你有很多钱，你就不会买那些A货，因为你会觉得，这样很没面子。所以说，这取决于社会发展的水平程度，以及你的财富水平。比方说你开车的时候，那么，你开的车就等于是代表了你是什么样的人，代表你的社会地位。

　　那么，这个和很多的消费者产品是差不多的，如果说我看到我的女儿，她在瑞士，她只有愿意用iPhone，她根本不会买三星[微博]的手机。但是，如果她自己手上没有钱，很可能就会选最最便宜的，能买得起的手机就可以了。所以，基本上就是关于你手上有多少钱？还有关于这个社会的情况，还有这个社会对于品牌和形象的价值是怎么看的？像一些中国公司去欧洲买一些欧洲的公司，欧洲的品牌，为什么呢？是因为你如果创造一个中国的品牌，可能在海外市场要做的很成功是很困难的。所以，你必须收购一些海外著名的品牌，西方著名的品牌，通过这种方式，你作为一个公司，才能真正在海外市场运行你的品牌。

　　我们是一个咨询公司，我们是在搭建中欧双方公司的一些桥梁。我们在这个过程当中看到，和文化差异很有关系，还有一个，如果说你能够成功的搭建起这个双方的桥梁，你就找到了成功。就是说，不但要看一边的情况，而是要看两边的情况，就是要把两边连接起来，要整合起来，使得我们能够同时满足双方，双边的能力或者满足双边的消费者的需求，这样才能成功。