上图为芬尼克兹CEO宗毅。

　　新浪财经讯 由学习型中国促进会主办的“第十五届学习型中国-世纪成功论坛”于2014年12月11日-13日在北京举办。上图为芬尼克兹CEO宗毅主题演讲：《组织裂变助传统企业转型互联网》。宗毅表示，我对传统企业的观点是，用年轻人转型互联网是唯一的选择，把年轻人变成企业的主人。

　　以下为宗毅演讲实录：

　　宗毅：我叫宗毅，大家刚才看到了的是我做的公益，演讲之前我先说明一下，我不是特斯拉[微博]的员工，我就是一个普通的车主，等一下我再告诉你们我为什么做这件事。

　　今天我演讲的主题是洞穿时代，用我们公司的故事讲一下一个传统企业怎么样因为互联网而获得新生。我的题目叫疯狂的组织，告诉大家如果想转型互联网，一个正确的方法，用我的案例告诉大家我们是怎么转过来的。

　　这个是我这辈子最漂亮的照片，因为有了这张照片才发现手机拍的照片不好看。这张照片也是网上广为流传的，当真人出现的时候也常常令很多女粉丝非常的失望。

　　我2002年创业，1992年在国企工作，做了六年，接着私企做了三年，跟了一个坏老板，学到了很多知识，所以02年开始创业，08年变成了游泳池的老大，这个市场比较狭小，你们可以把我们当成这个行业的富士康来理解。

　　2010年转型互联网营销，今天最主要的案例就是怎么转型互联网营销。创业是从04年开始的，并不是我很英明，因为在那个时候出现了高管离职的问题。04年底的时候营销总监辞职了，原因是他创业了。他觉得芬尼克兹能够成功，他也能成功。出现这些事情也是让人非常沮丧，他知道你企业所有的秘密、成本、销售，客户，所以说他出去创业以后最大的可能性是抢你的客户，创业激情的员工其实往往是公司最需要、最宝贵的人才。他知道你所有的秘密，甚至见不得人的事情，他出去创业你会感觉非常紧张。当时我想有没有创造一种机制，不让这种事情再发生。

　　05年的时候有一个很好的机会，那个时候我觉得项目可能会更好，当我看到这个产品时候，就萌生了创办另外一个公司的念头，通过把我剩下的骨干团结起来，因为当时有骨干离职。后来我们就商量，我们一人入一股，六个高管，加上另外一个原始股东，大家都变成原始伙伴。刚开始大家都很高兴，后来他们回去一商量，又说算了不参与，原因是他们有一些人受伤，因为以前有一些老板承诺了却不给他们兑现。后来没有办法，四个人参与了这个新的项目。参与了以后，投资最多的只出了十万，剩下的出了五万，其他我出了，总共凑了六十万，很小的投资，因为他们投了钱，非常非常的拼命。六个月就把产品出来了，而且性能几乎和进口的差不多。

　　我们在06年投产，一年之内做了四百万销售，客户就是我们自己。后来公司才对外，利润大概是一百多万，到年中的时候，因为有六个人中两个人没有入股，我就想让他们两个人后悔，当年是百分之百的回报率。

　　从这个项目以后，我们公司就变掉了，从07年以后每年成立一个公司，每年员工都有机会，变成了我们公司的一种文化。但是一直到什么时候呢？到09年的时候出现了什么问题呢？09年之前公司发展是很顺利的，我们在09年之前连续四年每年增长率超过100%，有一年甚至是300%，日子非常好过。进入09年以后金融危机，海外的奢侈品一下子降下来了，当时预测几年没有好转。所以想到了转型，到底应该怎么办？

　　我们公司有几个产品，除了游泳池产品在中国不太合适，后来另外几个产品，当时是卖给国外的，单价是四万多，有没有可能在中国用自己的品牌做这个产品？想卖这种产品，能够想到的是找苏宁、国美，但是他们出的价非常高，后来想有没有可能在网上卖？当时京东给了我们很大启发，当时开始上量，我觉得这就是未来。

　　当时我也请教了很多朋友，我并不是互联网出身的，就是一个开工厂出身的，当我原来是富士康想做苹果，是转不过来的，企业的基因是不对的。当时就想把我心目中的公司写出来，到底要做一个什么样的公司？

　　能够在互联网上卖重服务设备的公司，这是对家庭的，第一条出中间环节，第二就是行业的巨无霸，为什么选到互联网？因为当时我们觉得这超大规模的企业在互联网上做直销需要一点时间，建立线上、线下的协同运转的模式。这个时候出现了一个什么问题呢？因为我们的创业历史，我们公司原先像一个独裁的社会，他们的任职是由我指定的，但是到这个公司的时候，连我也不知道该是谁呢？因为我在公司找不到有互联网基因的人。后来采取了创业大赛，当时我们把这个告示发出来以后，因为有前面创业的成功案例，员工对我们公司愿意做这个事情是坚信不移的，从来没有想到这个事非常难。当时有14个队伍参与报名，当时我就在想用什么方式选出来。

　　大家想想，比如你参加一个大赛，经常面临的问题，评委是感性的，不是理性的。比如这个女生唱得很好，不见得能得最高分。如果他长得很漂亮就得了高分。这是一个感性的事情，但是我们做生意是一个很严肃的事情，我们是要挣钱的，一定要避免这个事情。

　　后来我们就出了这样一个选票，我们只用人民币来选总经理。三条规定：第一条如果选票，不对现有重罚，第二我们投的时候，不能兑现你的承诺有重罚。参选人必须是大股东，就是资金股超过10%，我们是这么定义的，如果说我没有钱，对不起，没有这个资格参选。第三，谁获胜拿得投资额最大就获胜。

　　现在总结起来有很大意外的收获，后来我们发现面临这种情况下，你们会把这个钱给谁？相信给一个比较靠谱的人，因为大家都认识的，最怕的就是携款潜逃，第二个想到这个人有没有能力，不会给关系很好，但是能力一般，或者有污点的。如果说是选票就不一样，关系很好，下去给你做工作，能不能投我票？这是可能的。如果用人民币来投，这就是不可能的。所以说最后选下来，第一条道德水平，第二条是能力，人民币选出来的总经理是德才兼备的，其他方式选出来的总经理一般情况是不太靠谱的。

　　第三条非常非常关键，任何一个公司在提升关键干部的时候，比如分公司总经理的时候发现有十个候选人，提升任何一个人的时候，都会得罪九个人，所有人都觉得是自己。这个时候会非常的难受，总有劳苦功高的人来找你说该论到我了。以前非常难做，这个时候他会很纠结，我们搞一个互联网公司，如果能力不足，他往往不能上，上来以后一分钱拿不到。  上去的年轻人会获得全体元老的支持，这是意外的收获。

　　我们在欧洲卖这个产品没有冷气的，为什么能卖出，90%是因为热水的同时有冷气。后来做成了这样一个结构，O2O的结构。

　　冠军获得投资1500万元，是一个很高的投资。我们这种方式创业成功是不需要多少钱的，50%为员工投资。讲到这里，就会有问题，我在中欧讲课的时候就会说你这个方法太好了，把员工团结起来。但是我们公司有几个人能力很强，就是没有钱，很难和你学这个方法。

　　我的回答就是世界上没有很有能力但是就是没有钱投资的人。参加竞选总是有几年经验，几十万拿不出来，说明你们公司收益很低。最大的问题是他不会理财，如果不会理财也不要考虑。如果买房了，我一般会这样解释，我和同龄人有最大的区别，我就是年轻的时候没有房。第一次买房子就是36岁，那一次买了三个房子。

　　我们最后的设计就是说股东层和管理层所诉求是完全一样的，我们互联网的公司总经理上去以后给自己定了一个年薪五万，为什么这么低？要把整个公司的成本降下来，这个时候他是老板，职业经理和老板最本质的区别，创业一个亿的投资也是做，五百万的投资也是做。关键是谁在做。创业团队的员工就在想我手里就一百万，如果投资一个亿，占百分之一，还不如打工。他们会竭尽全力做一个五百万做出来的效果比一个亿效果还好的项目。

　　我们这个项目也吸引了很多人，比如招聘，我们是这么做的，产品是最好的营销。我们做了一个新鲜空气的净化器。最开始是很丑，后来做成这个样，有几个卖点。我们的二氧化碳是不会上升的，传统的是会上升的。传统的方式是开窗户，一开窗户PM2.5就上升了。

　　为什么会是这样一个结果，是主人态度做的企业。用移动互联网思维降低攻击，所以我们在面对小米的时候，完全不担心，因为完全不一样的东西。我们有一个基本法，任何一个总经理，包括我在内，五年大选一次，最多连任一次，防止老化。

　　我和传统企业的观点，用年轻人转型互联网是唯一的选择，把年轻人变成企业的主人。下面讲讲我的公益，我在今年做了一件很酷的事，北京至广州充电之路，在这之前特斯拉只有两个充电桩。

　　互联网让我做成了一件以前想都不敢想的事情，并能够影响到其他人，把原先没有协同起来的资源整合起来，新的价值就产生了，当你或者你的作品深受粉丝的爱戴，奇迹就产生了。

　　这一路上有两个很牛的人不服气，开始学我。这个事情影响很大，第二次充电之路打通整个东南沿海，这一次公益内容增加，变成了传授互联网思维，比如我今天讲的内容给大家，一路有很多免费的公益演讲。

　　这是我们路上的一些花絮，两个小孩帮助我作画，这是我在厦门大学演讲。这是我最酷的照片。

　　互联网大篷车，是一个无边界组织，同样是一个去中心化的案例。告诉大家我有那么多公司，没有总公司，所有的公司是没有中心的，每个公司是按照他自己的重点，当然和我们主业有一点关联，来行使他的管理权，我们都没有控制权，完全是去中心化。

　　为什么是这样的一个公益能做成？我其实是有私心的。一个好的公益一定要有好的商业模式。如果大家都有私心都去做公益，这个社会就变得很好。这一次公益中有几个卖点，一个是新能源，充电之路，另外是互联网思维，还有教育。我们有哪些私心呢？我们在这个过程中，发现我们的员工使命感提升了，善有善报，反过来就是恶有恶报。后来我发觉使命感可以通过公益来补足。

　　我们的员工能力提升了，这个组织过程特别复杂。我们的企业知名度，包括我为什么来学习型中国演讲，都是因为这件事情，并不是因为我生意做得很好。最后变成一个好玩的企业，这很重要，好玩的企业才能吸引年轻人。这个时代工资已经没用了，收入已经没用了，要好玩。

　　自己的私心，当我老的时候可以很骄傲地对我的孙子说，中国第一条充电之路是你爷爷打通的。谢谢大家！